李乃莹

　　9月销售旺季刚到，DVD行业就上演了一场价格的“高台跳水”，万利达、新科、步步高等主流企业的常规DVD产品——超能芯片DVD，从1000多元一次性拉到598-798元，下跌30-50%。

　　这才仅仅是个开始。

　　9月中旬，DVD主流企业又打响了旺季“促销战”。万利达在全国掀起“千万元”礼品促销活动，步步高、新科等碟机企业的促销计划也竞相出炉，这场声势浩大的促销引爆了DVD市场的“旺季决战”。

　　降价促销抢占份额

　　经过一轮轮的降价，按理说常规DVD已经利润稀薄，为何主流厂家今年依然在旺季的促销上大做文章？

　　“DVD市场容量不断扩大是主要动因，”国内某碟机企业高层透露，”主流企业都想借机争夺市场份额，树立强势品牌地位。”

　　据悉，今年下半年，国内DVD市场需求量将达到830万台，比2002年同期增长17.6%。面对如此诱人的市场，万利达、新科、步步高等竞相发力，凭借品牌优势和规模生产的成本优势攻城掠地。

　　“现在，常规DVD机型的价格已被几家主流DVD企业拉低到‘生死线’，将杂牌和一批“体质”差的品牌挡在门外，”中国电子音响工业协会副秘书长金正龙认为，“国内DVD行业小、散、乱的局面将彻底改变。”

　　分食高端图谋长远

　　今年旺季的DVD市场，在价格高于1000元的DVD高端产品领域，国产DVD与洋品牌展开了“阵地战”。万利达的歌王DVD、新科的移 动DVD等高端差异化产品价格高于洋品牌400-700元，但销售势头仍好于洋品牌。据赛诺公司对全国45个城市的306家商场的零售监测：在1000元以上的DVD高端产品领域，万利达歌王6818的价格为1780元，占据13.1%的市场份额，排名第一；飞利浦733K的价格为1043元，占有率是12%，排名第二；松下RV675的价格为1502元，占有率为5.6。

　　“国产高端机性价比高是销量超过洋品牌的根本原因，”据商场的销售人员介绍，“像万利达歌王不但具有普通DVD的功能，更在核心部分多加了内置20000首原版歌曲的Midi芯片，省下了买碟片的钱；新科的移 动DVD与国外品牌技术相当，但3000多元价格却比国外品牌产品低很多。”据业内人士分析，国内碟机巨头对差异化产品的强势营销也令洋品牌难以企及。

　　今年，万利达在全国铺开了歌王DVD先试后买的“体验式营销”，新科移 动DVD大力细化市场、疏理渠道，均比日韩企业更具本土优势。

　　万利达和新科攻入一直被洋品牌垄断的DVD高端产品“堡垒”，并站稳了脚跟，更坚定了国内DVD厂商以个性化、差异化产品来谋得自己的生存空间，寻求品牌突围的步伐。据悉，厦新最近推出号称“比CD音质好1000倍”的DVD-Audio；TCL则推出“中国首款站起来的DVD”和“圆屏蓝光DVD”；而清华同方则宣称DVD将进入“点击”时代……