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分析:联想17吋大屏幕液晶电脑的一石三鸟

http://www.sina.com.cn 2003年09月17日 17:41 IT168.com

  程天宇 孙善清

  近日,联想又在PC界掀起一股浪来,那就是大屏幕液晶电脑的低价出笼。各大媒体联合造势,一时间,“大屏幕液晶电脑”甚嚣尘上,搅得人心旌摇摇。

  尽管联想在媒体上称大屏液晶电脑预订情况是“形势喜人形势逼人形势不等人”——
“首批电脑的预订情况好得惊人,在接收订单的第一天就订出了4万台,这在现在的PC销售市场上几乎是个奇迹”,然而,17寸液晶电脑时代真的就令人猝不及防地来了么?

  沉下心来想想,好像不是这么回事儿。从目前的销售价格看,抛开电脑,仅看显示器,一个显而易见的事实是,17寸液晶屏幕并没有明显的降价行为——即使集团采购中联想可以把价格谈得更低,但3500元左右的市场价格却依然是基准的市场标尺(在国际市场上,17寸液晶屏市场售价在400美元左右)。

  那么,联想超前地推出这款电脑的用意何在?

  谈到原因,联想有关人员所称:“人们认可大显示屏最简单的理由就是:大的当然比小的好,LCD当然比CRT好。17寸的液晶屏的最佳视觉距离是2~3米,人们可以选择舒适的姿势来观赏各种影视音像。”这种说法很值得推敲。大的当然比小的好,前提是价格没有巨大差异,否则,19寸、21寸的CRT彩显早就应该取代15、17寸成为市场主流——之所以没有取代,原因是19寸以上的CRT比17寸的贵得太多。同样,LCD就算是强于CRT,但CRT仍占半壁江山之多,原因仍然是价格——1000元可以买台17寸CRT,但2000元也未必能买一台与CRT显示质量相近的15寸液晶屏。谈到看影视,只要是内行人都知道,这绝不是液晶屏的优势——如果要以影视观赏为主要应用,LCD的效果绝难以与CRT相比。一位网友揣测地说:“这种所谓17英寸的液晶显示器肯定参数较低,能玩什么游戏?CS肯定玩不了,有拖尾现象。当然Windows自带的扫雷、扑克是可以玩的。”

  看来,来自于市场需求的理由并不成立。倒是联想的另一番话耐人寻味。联想称,并不指望大屏幕液晶电脑挣钱,联想有30%的市场份额,可以支撑大液晶屏电脑不挣钱。

  事实上,联想此次借17?液晶显示器推出的天骄A系列双模式统的天骄A3008、A3018,并不是新机型,原来均配备17英寸CRT纯平显示器出售,售价为5999元和6999元。在这次活动之前,您若在购买时换成17英寸液晶显示器,需要加3399元,也就是分别达到了:9398元、10398元。现在,搭配17英寸液晶的这两款机器,售价分别为7999元和8999元。等于是一个让利销售活动,订货紧俏是理所当然。借此,也可将原本销售状况不理想的双模式电脑促销一下。

  联想希望炒热17寸液晶屏市场,当然,它希望在这波热浪中竞争对手能够迅速加入推波助澜,以使大屏幕普及更加彻底。

  联想的真实目的一方面在于强调自己市场老大的身份,随时引领PC消费潮流。另一方面,也是更重要的,它想再次主导消费市场,通过大液晶屏帮消费者创造消费需求——当然,这样做的动力是17寸液晶的利润要比15寸的高得多。这本是前些年IT巨头惯用的手法,比如说,尽管用户WINDOWS98用得好好的,但微软还是坚持推出了WINDOWS ME和XP;尽管奔腾2的潜力尚未得到挖掘,英特尔仍要乐此不疲地推出奔腾3和奔腾4。说到底,并不是市场需要升级,而是商家需要升级。这个公式套到联想头上,就是并不是用户需要大屏幕液晶电脑,而是联想需要大屏幕液晶电脑。

  因而,评价联想这次大屏幕液晶电脑倾销,对消费者来讲,并没有什么困难:这只不过是联想的一次市场活动,对于正好准备买机器的消费者,当然是一个出手好的时机;对于要得到最佳性价比才出手的消费者,您可继续观望。

  不过,联想的竞争对手,倒是要好好考虑一下,是跟还是不跟。跟,突出的是联想;不跟,那么又怕被消费者认为落后。这真真是进亦忧退亦忧了。


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