综述:万元迅驰 谁为你心动? | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年06月30日 15:17 千龙新闻网 | ||
千龙科技 小刀马 当英特尔刚推出迅驰芯片的时候,相信许多人是不屑一顾的,或者仅仅是认为英特尔又在爆炒概念,真正的应用前景并不一定好。事实上,由于众多厂商推出的迅驰笔记本价格居高不下,许多人对迅驰也是可望而不可及的。但进入6月,市场风云变化,先是英特尔开始大幅度地下调迅驰芯片的价格,同时市场又传出英特尔将停产P4-M的笔记本芯片。而且国内 国内厂商要靠万元迅驰砸开市场 6月2日,方正科技通过所有可能的渠道对外宣布,推出价格为9999元的"万元迅驰"笔记本--方正颐和T3500C。几乎在同一天,TCL数码也对外宣布推出自己的万元迅驰笔记本产品TCL王牌L9200。此前,深圳新蓝科技有限公司也推出了自己的万元迅驰商翼X210。众所周知,英特尔力推迅驰是看中移动+无线的发展方向是最有市场前景的。在先前价格限制下,一般人还无力问津迅驰,现在迅驰接近万元,谁还能抵挡住诱惑? 国内几家厂商,把迅驰价位推到万元,试图抢占有利位置,在笔记本销售中占得更大的先机。方正科技宣称,之所以推出万元迅驰,是想让用户先以较低的投入体验到无线局域网的巨大优势,方正科技的目标是第四季度迅驰笔记本的销量达到总销量的80%。象方正这种思路的还有TCL,众所周知,TCL是刚进入笔记本市场,当然希望能一炮走红。当初在PC市场的经验也想借鉴过来,于是也推出低价的策略,试图在市场中能赢得机会。 TCL坦陈其推出万元迅驰产品的五点初衷:首先,TCL认准迅驰代表未来笔记本发展方向这样一个趋势;其次,就现在的市场状况而言,TCL的迅驰笔记本市场的拉动是比较大的,TCL先前推出的L9000在市场上供不应求;第三,现在市场上的迅驰产品还在比较高的价位上,TCL觉得有必要将迅驰做得更普及化一些;第四,赋予迅驰更多的含义,更符合中国应用环境;第五,对TCL数码来讲,以前主要是推P4笔记本电脑,只是对应了普通用户,而现在需要将产品线细分,推出中高端的笔记本产品,以适应用户需求多样化的趋势。 但这种万元迅驰的出台也引来多种猜忌,其中最大的嫌疑就是概念炒作。虽然,这几家厂商都否认推出万元迅驰是概念炒作,或是以低质求低价。他们共同的认识是,用不了多久会有众多厂商推出万元迅驰。现在企业有这样的能力,而市场又有这样的需求,为什么不能做。但从目前的成本来看,不可能将迅驰笔记本做到万元左右,一些厂家将迅驰笔记本电脑做到万元左右,并不意味着"所谓的万元迅驰"笔记本会成为市场的主力机种。大部分的万元迅驰在配置上都有一定牺牲,如外壳材质、内存、主板、硬盘等方面选择会相对降低要求。 比如,我们以TCL的L9200为例,这是TCL推出的一款万元迅驰。其主要配置是采用855GM芯片组,配备了1.3GHz的Pentium-M处理器,256MB内存、30G硬盘、外置软驱,内置24×CD光驱(支持DVD/COMBO)。这个配置相信了解笔记本行情的都可看出端倪,也就是最基本的入门配置。如果说没有概念的炒作那是不可能的,由于有神州电脑的榜样效应,人们觉得在国内市场价格将永远是一道不可逾越的屏障。 迅驰主流之路还有多远 价格过高、应用环境不成熟是制约迅驰成为笔记本主流的两大瓶颈。现在方正、TCL等厂商开始寻求价格上的突破。但是,价格突破了,迅驰的前景就来了吗?万元迅驰虽能在一定程度上满足消费者对价廉的需求,但并不能直接促使迅驰"热点"在国内的大面积搭建。没有"热点"的迅驰又有什么优势和更低廉的P4笔记本相抗衡?要知道,在迅驰逐渐回落的时候,P4笔记本的价格回落速度更快,而且由于低价迅驰的挤压市场,使P4笔记本的价格更是一落千丈。 国内市场表现出的很不成熟的无线网络应用环境,已经成为摆在迅驰消费者面前的一个使用难题。虽然英特尔携手中国移动大力发展"热点",预计今年在国内要推出1000个"热点",但泱泱神州大地,1000个"热点"无疑于杯水车薪。即使有中国电信的鼎立相助,迅驰的应用环境还是差强人意。也就是说,即使万元迅驰能让更多的普通消费者拥有迅驰笔记本,但他们却很难享受到迅驰技术带来的随时无线。也是在有限范围内的无线,或者借助于其他方式的无线,而这已经是普通P4笔记本力所能及的。 虽然国内厂商宣称推出万元巡驰是为了满足用户的需求,也是扫除网络最后一公里的障碍。但事实上,迅驰用户面临的一道难题正是这最后的距离。仅有的热点并不能满足他们流动的需求,这也是为什么人们对巡驰并不十分感冒的原因所在。毕竟在应用环境匮乏的今天,拥有巡驰也仅仅是拥有更加省电的功能,随时随地地享受无线上网的乐趣还是昙花一梦,短时间内根本无法普及,尤其在一些普通城市更是如此。因此消费者对迅驰的感觉并不十分迫切。即使有万元的刺激,也不一定能打动消费者的购买欲望,而物美价廉的P4反而却拥有更大的市场人缘。如果迅驰挤压市场的幅度越大,对消费者选择更高性价比的移动P4也就越有好处,这也是越来越多的人持币观望的目的所在。 低价是不是救命稻草 据统计,目前海外品牌与国产品牌的市场占有率分别为63%和37%。在国产品牌中,除了联想、方正、清华紫光外,其余20多个品牌总的市场占有仅为8.7%。随着笔记本电脑市场逐步走向成熟市场,市场占有率偏低的中小品牌厂商处境将愈来愈困难,危机已经来临。 面临国际品牌日益增大的强劲压力,国内本土笔记本厂商只有依靠"低价"应战。 归根结底,缺乏研发能力和技术是当今国产笔记本电脑最大弱势,相比较国际品牌虽然一样采用OEM代工方式生产,但是他们在产品研发、设计均能够自行完成,反观国产笔记本电脑,却因为缺乏技术实力,基本上多为贴牌生产。正因为贴牌模式盛行,使得进入笔记本电脑门槛大为降低,只要有销售管道,投资几百万元的资金即可催生一个新笔记本电脑品牌。在市场高度成长情况下,贴牌模式使国内的厂商们的投资迅速回收。 但贴牌生产模式最大的弊端是售后服务存在的问题突出。笔记本电脑几月一更新已成为比较常见的事情,但是在整个市场销售过程中,很多厂商更为关注的是产品价格、外型以及销售渠道,而对于服务市场,有的品牌只注重一时的市场销量,在产品售出之后则睁一只眼闭一只眼。而售后服务做得不成功,给厂商和经销商所带来的损失是不可估量的。一旦在售后服务方面长期出现问题,那么这个品牌产品的市场销量和品牌价值的提升就很有可能遭到严重的损害,失去公众对其的信赖感。 随着市场成熟度逐渐提升,消费者对产品需求不仅仅限于低价,富个性化的产品才能赢得消费者青睐。如IBM以成熟稳重的产品主攻商用市场;东芝笔记本电脑品牌形象良好;索尼产品则以融合影音娱乐为追求;三星则是引领时尚潮流,国际品牌明确的产品定位,充分满足消费者不同需求。反观国产笔记本电脑,也在此趋势下迅速出台,但缺乏差异性的产品,难以引起消费者注意,唯一好处仅仅是廉价。 由于有着技术和品牌的瓶颈,国产厂商的出路应该说是在低端,否则仅靠自己的微薄的研发力量和尚未形成的品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。在低端市场培育自己的用户群,以销量促销售创品牌。由于各种原因,洋品牌很少攻入低端用户市场,于是就给了国产品牌足够的时间、空间去夺取低端市场的制空权、领导权。但话又说回来,低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润的原始方法,远非长久之计。如果要建设品牌,走高端路线与洋品牌的笔记本进行价值而非价格的竞争才是真正的生存之道。国内厂商若要增强市场竞争力,只可能是建立自己的有效率的研发和设计机构,只有这样,才可能提供差异化的产品,满足消费者的需求。
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