文/燕子

　　【IT168燕子】不知道如今国内的诸多大大小小的品牌机厂商看到HP的代理商这几天因为货少顾客多是什么心情？燕子实在是很想了解一下。

　　也许有人会说HP是个大品牌，所以才会吸引了如此多的人目光，但是，实际上我们知

道，老百姓最知道什么是实惠的产品。他们选中HP，实在是因为HP新款整机本身的物美价廉。

　　中关村销售现状

　　这几天燕子不停的拨打不同经销商的电话，原因是因为燕子的一个同学家里需要配置电脑，而我给她推荐的就是HP新款的t206cn，这是一款配置AMD XP2600的比较不错的机型，售价在5999元，还赠送HP的一体机PSC1118，这是一个集合了扫描、打印、复印的一体机。总之说起来是一款看上去很不错的配置，由于同学不是很懂行，我没有推荐其他低价促销的产品，而是推荐她多加了99元，购买了HP的3年上门维修服务……结果我一圈电话打过来，几乎没有一家经销商是有货的。所有的用户，不论你是要购买那一款机型，你所要作的都只能是先去代理商那里交200元订金，然后回家等着代理商的到货电话。这个电话到底何时能够打给你，你不知道。这些代理商也没准。

　　几日前去中关村海龙，一家HP的经销商对我说：你愿意不愿意在我这里订货我都没关系，因为我现在没货。就算到货之后是不是能先供应上以前登记的客户我也不清楚。燕子笑问这个经销商是不是心情很爽？结果他却对我说：爽什么啊？每天接到那么多客户的催货电话，还没发承诺人家什么时候会有货。这个月的电话费暴涨！

　　HP和AMD的无心插柳

　　AMD在前段时间曾经作了一个广告，说是可以在其经销商那里用2999元攒一台AMD架构的整机。具体整机的配置是模糊的。正当他们的这个市场推广活动被不少媒体质疑并指责的时候，HP适宜的推出了以AMD为核心架构的4999元的t202cn和5999元的t206cn，AMD需要推广的目的似乎一下子就达到了。媒体的眼光不再追随之前他们活动中的缺憾，HP新机的大篇幅广告已经将众多消费者的眼光充分吸引。

　　据燕子了解，HP在一开始作广告的时候并没有货。或者说是代理商都没有货。他们对于经销商的要求是：只有当客户订货的时候才给经销商供货。这种情形有些类似DELL的销售模式，只是中间有一个分销的经销商环节。

　　燕子猜想，HP之所以这样作，或者说之所以之前乃至现在都产品很缺少的缘故是因为HP根本就没有多少现货。没有现货是因为HP一开始并不了解他们的新产品会引起多少市场反应。试想一下，在当初AMD和HP刚一开始坐下来谈合作的时候，他们可能谁都没有会预计到会有如今的火爆场面。在国内品牌机、内外品牌的几年夹击和竞争之下，在非典时期品牌机大量销售的前提下，HP新款整机的订单火爆销售不能不说是一个奇迹般的现象。新款机器的热销，让AMD终于站住了一些脚，增加了以后和英特尔在品牌机领域竞争的机会；新款机器的热销，让HP看到了和DELL和联想在中国一争高下的希望。

　　这正验证了中国的一句老话：无心插柳柳成荫。

　　购买HP新机你需要注意的

　　从这周开始，中关村已经陆陆续续有不少经销商到货了，但是由于货还是非常少，造成了不少经销商只能是领到部分型号的产品。这意味着不同款的机型分别在不同的经销商手中。在文章的最后我会详细和大家说明。现在需要和大家特别提示的是：用户购t206cn或j210cn可获免费赠送的HP功能一体机PSC1118现在没有到货。大部分的经销商是会先送整机上门，但是一体机是不是会也送货上门，你最好是和经销商说清楚。

　　有没有配备正版XP光盘：这个问题需要大家先了解；新款HP虽然都标注有WIN XP系统，但是HP并不给购买产品的用户WIN XP光盘。这一点燕子已经拨打HP的800 820 6616(技术部)电话咨询过了。据说是在D盘有个自动恢复。

　　说说+99元购买3年服务：这个99元是非常超值的，这意味这你会得到：惠普三年金牌服务，保修升级到3年上门保修。建议大家如果真的购买了产品一定不要吝啬这99元。那么，如果你购买了这个金牌服务，你如果得知自己已经有了这个权利？燕子告诉你：经销商在给你销售的时候会给你一个标注着你的机器卡号的卡片，这个卡号就代表你的3年服务。你需要通过传真或者是去惠普的网站注册，告知惠普你的申请。如果你嫌这一切比较麻烦，可以让经销商将卡号抄走，让他给你申请。记得，一定要有人作这件事情，否则你在惠普那里没有记录是得不到3年售后的。

　　最后，给大家一个定心丸，据燕子的了解，惠普的售后服务是我们目前所知道的品牌中最好的。

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