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打印巨头轮番降价 催生彩色打印时代

http://www.sina.com.cn 2003年05月22日 14:31 北京现代商报

  一段时间以来,国内打印机市场“价格战”的硝烟数度弥漫。而硝烟背后,则是爱普生和惠普这对打印机市场上的老对手你来我往的身影。

  谁是最低价?

  5月15日,惠普顶着“非典”压力,迫不及待地向国内市场发布了其普及型A4幅面彩色
激光打印机新品Color LaserJet 1500。该产品标价为7999元,一举突破了此前横亘于消费者心中的8000元心理价位,成为惠普彩色激光打印机阵营中的“低价先锋”。对于惠普此举,一部分业内人士认为是有备而来,另一部分则认为是“箭在弦上,不得不发”。其理由是,4月份,惠普在彩色激光打印机市场上的主要对手爱普生已率先发动了一次价格战,并抢得了不少先机。

  4月9日,爱普生宣布对其A3幅面系列彩色激光打印机进行降价,主打产品C7000价格由以往的3.3万元降至1.98万元,C8600的价格由以往的4.38万元降至2.896万元。平均降幅达到40%,一时间舆论哗然。紧接着,4月20日,爱普生又一鼓作气,对其A4幅面彩色激光打印机C900、C1900以及C4000进行价格调整。其中,C900的价格由以往的9500元调低至8800元,C1900由以往的1.2万元调低至9800元,C4000的价格调低至1.593万元。

  爱普生宣称,希望C900“可以冲破彩色激光打印机市场的价格瓶颈,成为市场上售价最低的A4幅面彩色激光打印机产品。”爱普生有关人士在接受记者采访时表示,在实行价格调整之后的4月,爱普生的A4幅面激光打印机产品的市场销量已经“持平于”惠普,A3幅面产品销量已经“略超过”惠普。然而好景不长,C900在“最低价”位置上立足尚且未稳,其锋芒就已被惠普刚发布的7999元Color LaserJet 1500所遮盖。双方价格战的激烈程度由此可见一斑。不过,这还不是双方在彩色激光打印机市场的首次交手。

  去年8月6日,爱普生宣布将其办公应用领域的主打产品C1000彩色激光打印机的价格由1.35万元降至9980元,成为当时市场上首款万元以下的彩色激光打印机。而惠普也不甘示弱,在C1000降低价格的两个月后,将其彩色激光打印机LJ2500的价格也降到了万元以下。而据知情人士透露,惠普作为全球打印机市场的老大,本打算率先发布万元机型以抢占先机,但谁知中途杀出程咬金,被爱普生抢去了“领跑者”的头衔。

  从此,国内彩色激光打印市场开始烽烟不断,而惠普、爱普生之间则是“旧恨未了,又添新仇”。

  不承认“价格战”

  尽管双方为“谁最先推出万元机”及“谁是市场最低价”争得不亦乐乎,爱普生甚至因为数度率先降价而被称赋予了“价格杀手”的“美誉”。但双方又都在刻意回避“价格战”的提法。

  爱普生表示,爱普生历来关注市场需求,而不是竞争对手。只有在市场和用户的需求下,爱普生才会做相应的调整,来适应市场的变化。在2003年的目标中,“彩色商务”将是爱普生致力的重点。爱普生将充分整合市场、产品、渠道以及服务的资源来不遗余力地推动中国彩色商务打印市场的发展。而将产品的价格门槛降低只是爱普生推动彩色商务步伐中的其中一步。爱普生将产品价格调整,并不是以清空产品为目的。爱普生还否认降价是针对任何竞争对手,声称降价的目的是“充当领跑者,并做大市场”。

  针对目前的市场竞争,爱普生认为,只要是能够推动整个彩色商务打印市场发展的,就是一场“有价值的战争”。作为专注于彩色商务发展的领导者,爱普生希望通过系列活动引发其它厂商来共同推动彩色商务前进的步伐,同时引导消费者尽早进入彩色办公时代。而抛弃以往传统的黑白办公概念。

  而惠普的说法也如出一辙,惠普有限公司打印机成像系统集团副总裁、市场部总经理曹明耀认为,目前的当务之急是普及概念、迅速扩大彩色激光打印机市场的规模,因此惠普最大的竞争对手是自己,并称:“惠普在彩色打印机领域居于领导地位,有义务来推动整个市场,目前的主要任务是如何更快地推动市场成长。彩色激光打印机在打印机总体销售当中所占的比例有多高,这个才是我们衡量成功的标准。”惠普打印机成像系统集团产品经理王国涛也表示,其Color LaserJet 1500是为中国中小企业量身定做,是“真正适合”的产品,绝非是单纯追求低价格。

  而且,双方都表示,产品价格的降低,完全不会带来服务的折扣。其实,在业内,爱普生的“心加心”服务和惠普的“金牌服务”都是闻名遐迩。

  业内人士认为,尽管双方都不承认是自己发动了价格战,但不可否认的是,双方都想通过低价策略树立自己在该领域的“老大”形象,从而抢占市场先机,获得先发优势。而目前的情况是,双方更多的是处于一种胶着状态,并没有谁取得了压倒性的优势。

  催生彩色打印时代

  其实,双方的白热化争夺并不足怪。因为目前的打印机市场虽保持增长,但已显露出一定的疲态,不但家庭用户的需求一蹶不振,就连商用市场也日趋饱和。所以寻找新的热点就成了打印机巨头们的共同选择,而“彩色打印”就是他们找到的新突破口。其如意算盘是,就像彩色照片要取代黑白照片,以及彩色电视要取代黑白电视一样,彩色商务打印带来的将是一片全新的等待开垦的田地。

  不过长久以来,日常商务生活使用大多是黑白激光打印机,彩色激光打印机虽然仅仅是“小荷才露尖尖角”,使用者仍然远远不及黑白激光打印机。分析人士认为主要瓶颈并不在其应用,而是其昂贵的价格。所以,价格战成为启动彩色商务打印市场的不二法门。

  爱普生方面认为,目前并不是通过高定价来赢取丰厚利润的时候,而只有中国的彩色商务打印市场得到发展,才会有打印机厂商更加美好的明天。这也是众多打印机厂商的共同心声。其实,随着爱普生和惠普的不断“斗法”,佳能、利盟以及国内的联想、方正等厂商已纷纷跟进,彩色商务打印的热度正与日俱增。而随着消费者逐步享受到价格的实惠,彩色商务打印的市场之门也正在逐渐打开。

  惠普IPG集团市场部总经理曹明耀先生也表示,大多的使用黑白激光打印机的企业用户,对彩色需求是明显的。实际上,由于市场上缺乏性价比适中的产品,用户尤其是中小企业的彩色打印需求受到了制约。因此,彩色激光打印机的普及,价格门槛的突破是关键的一步。

  不过,双方也承认,尽管前景看好,但目前的彩色激光打印市场还处于爆发式增长前的培育阶段。业内人士则认为,为了争夺领导者的位子,双方的价格大战将继续上演,而带给消费者的将是更多的实惠。商报记者刘世辉


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