刘华

　　【eNews专稿】商品具有使用价值和价值二因素。作为商品的迅驰技术和迅驰笔记本电脑，如何快速通过让渡使用价值实现价值，不仅取决于领先的技术力量，更有赖于强大的市场力量。

　　迅驰的力量是技术领先的力量

　　某种意义上说，迅驰就是一种移动计算技术，与奔腾的出现一样，具有换代性和绝对领先的意义。然而，这种意义非凡、技术可领先一切的力量却并非就是强大的市场力量。

　　作为英特尔公司历时五年精心研制的移动计算技术，迅驰的确会改变笔记本电脑业界，会让众多对移动需求更多、更大、更前卫的笔记本用户享受到超轻薄、低耗电、随时无线的乐趣和骄傲。然而，“无线热点”的实现是需要大量资金和前提条件的，全球范围内的无线市场并非一个迅驰就能左右。

　　迅驰是优秀、出色和前卫的，但市场并非就是优秀、出色和前卫者的天下，特别是在迅驰作为新事物而非成熟技术的上市初期，迅驰距离亲密接触市场还有很长一段道路。

　　从营销的角度看，任何新事物都会有一个不断探寻、不断应市的过程，谁都不可能是一下子飞黄腾达，一夜间在市场上爆发起来。迅驰需要的是一种环境，一种足够让它快速完成市场认知、实现市场推广、解决市场阻碍并不断完善的高质量的市场环境。然而，这种环境无论是在任何一个国家，任何一个市场，都只能是一种梦想。

　　作为产品用来盈利的新技术和基于新技术而出台的新产品，最终需要面对的不是技术业界，更不会是媒体舆论界，而是消费者，是任何一种作为商品的技术和产品所必须要直接面对并接受他们考验、挑选和反复抉择的上帝--消费者。市场是公正、公平、公开并不断发展和变化的。尤其对于笔记本电脑这种在研发、生产、销售、代理的门槛都要比一般消费类电子品高出许多的尖端产品来看，它所在的市场更是公正、公平、公开并不断会发展变化。

　　在这种介于成长和成熟的市场环境中，迅驰和依托迅驰技术的新产品是必然经受由无数厂商、消费者和公众组成的大市场的检阅。而其最终的结果也只能是由市场给出结论。

　　迅驰押宝无线市场，需要大量的资金来启动无线技术，这一数目必将远远大于宣传迅驰的费用；采用迅驰芯片的笔记本电脑可以把超轻薄和低耗电完美结合起来，但低耗电特性的新芯片，处理器最多只能超频至1.6GHz，远远低于奔腾4芯片，且价格上较2.2-GHz Pentium 4贵出83%。在现阶段，迅驰笔记本电脑的市场定价高达上万元乃至几万元之多，与随之而来的P4价格大跌落相比，人们对迅驰有种可望而不可及的滋味。种种障碍和矛盾，很可能直接削弱迅驰的市场力量，并影响迅驰笔记本的快速应市。

　　迅驰的客户市场有待不断培养和形成

　　谁会使用迅驰？这是个不得不解答的市场问题，也是只有英特尔方面才能做出权威解答的一个大问题。毕竟，只有调查才有发言权，迅驰发布的背后必是他们多年的研究心血。然而，有一个问题我们都能够给出同样的答案，这就是：迅驰笔记本价格过高，一般用户难以接受。

　　对于耗费上亿美金来传播迅驰技术和迅驰笔记本概念的英特尔来说，迅驰在企业、消费者等公众中的基本认知和品牌认知工作几乎没有难度。但购买并非是对一个事物认知以后就会立即为其支付金钱的行为，购买是一种交易，任何一种交易的背后都隐藏着或多或少的购买风险，对于新事物而言，这种风险远大于购买成熟技术。这几乎是所有昂贵的IT新品所面临的共同的市场问题，而迅驰所肩负的压力似乎更重，因为英特尔和很多的公众都对迅驰抱满很大希望。

　　事实上，每个人都会有移动需求，每个人都向往随时无线，每个人都愿意选择低耗电和轻薄便携的笔记本而非笨重、不中用的产品。所以，每个人都需要迅驰。因为迅驰是帮助人们在无线时代实现无线、实现移动办公和移动生活的一个理想换代品。

　　摆在眼前的事实是，昂贵的迅驰是中低端用户根本无法接受的事实，是企业用户、高端商用消费者买得起、却为该不该买而犹豫的事实。而这群优良消费者所产生的犹豫并非是对技术本身的认可和信任问题，而是购买决策的问题。如何消除购买忧虑？如何转嫁、淡化购买和使用风险？如何真正确保用户在昂贵的付出之后，定会得到以无线为代表的在功用和效率上的丰厚回报？

　　这些问题并非是新闻发布会和强势广告宣传就能解决了得，问题的解决是一个持续的过程，是用技术、服务、导购、价格、升级、无线等多种因素共同说话而非单独让技术来说话的过程。人人都需要迅驰，又都可能不需要迅驰，事实的关键就在于迅驰如何基于技术的力量不断形成整合、强大的市场力量，并最终说服客户、引导客户，让客户自主、踊跃地尝试购买、决定购买、争相使用。

　　低价的力量暂时强于技术的力量

　　消费者是敏感和经不起诱惑的，在迅驰技术和市场低价的两面诱惑下，一部分消费者会购买迅驰技术，一部分便会购买低价，而低价的舞台上终将站着“少数服从多数”中的多数消费者。

　　这同样是市场的力量。技术可以转化为市场力量，价格同样可以形成市场力量。两者之间打拼的不仅是形成这种力量的速度，更有对这种力量在认识和运用上的差异。现实的市场格局是，迅驰无线的放飞，让大部分基于奔腾和其它处理器技术的厂家和产品形成了一个相对松散、抵触又会相对“协调一致听指挥”的大军团，而此时的迅驰顶多是在几家铁杆将军的陪伴下，自成一军。协调“旧品”大军团的指挥官，正是价格。

　　为应对迅驰对市场的冲击和震荡，以戴尔为首的一部分国际急行军率先把“旧品”笔记本降价到20%至250美元上下。国内市场上，神州劲掀“千元风暴”，之后包括京东方、清华紫光等越来越多的厂商不断扛起降价的大旗。而日前，被一些媒体称作“市场最低”的价格猛料从精英传来。中国台湾厂商精英宣布将于今年三、四月份推出售价仅为599美元的笔记本电脑。业内人士分析，在迅驰的强大攻势下，基于其他移动处理器的笔记本电脑将迅速沦为“非主流”，其价格将频频突破心理低线。

　　然而，迅驰的力量到底如何？是否能在中低端NB市场价格占居绝对优势的微观市场环境下，用技术的核心力量战胜价格的表面力量？答案是肯定的，却不是当即就能实现的。迅驰技术是笔记本电脑发展的大方向，迅驰笔记本终将成为市场的主流产品。但现阶段的市场却仍要归于奔腾的天下，而非迅驰的天堂。

　　家电等多行业的市场案例表明，在强劲的低价攻势面前，很大一部分中低端消费者将迅速簇拥在这些看似市场的“非主流”，实则性价比很高、很稳定并完全能够满足现实需要的产品上面，而非那些在市场中居于换代升级高位的新产品。即使是具有相当购买力的高端商用市场和二次购机者，他们是否会当即选购那些搭车迅驰匆匆而至的笔记本新品，我们只能拭目以待。

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