实习生陈烁

　　对笔记本电脑厂商来说，2003年春天似乎格外艳阳高照：业内刚刚盘点的结果是，2002年以来，笔记本获得了空前的发展，市场增长幅度达到39.7%，成为中国IT产品市场的一大亮点，喜人的笔记本电脑消费高潮正在形成。

　　然而，一向不按常理出牌的巨头———戴尔公司却扰乱了春天煦暖的心情。近日，戴尔宣布全线下调其笔记本价格，平均降价幅度超过20%。面对戴尔的此次举动，虽然国内大批笔记本电脑厂商纷纷表示不怕价格战，并希望静候变化，但笼罩在大家心头的不安情绪，已如春日的新芽一般蠢蠢欲动：又是猛烈的价格战，今年到底要洗谁的牌？

　　同是价格牌需要不同打法

　　对去年年初那场价格战还记忆犹新的业内人士一定会发现，那时同样是春耕时分，一场猛烈的价格攻势也同样由国外品牌在中国市场掀起。分析人士认为，国外品牌频掀价格战，意味着他们客场作战难度正越来越大。

　　计世资讯2002年度报告统计数据

　　表明：联想以18.2%的市场份额位居榜首，IBM、东芝和DELL紧随其后，方正和紫光分列第五与第八。而CCID最新发布的统计结果中，尽管在数据上有一些小小的出入，但国内市场占有率的前八名均与计世资讯不谋而合。与此同时，IDC发布的数据表明，在2002年度中国消费笔记本电脑市场份额中，联想位居第一，而方正和紫光分列第四和第五位。

　　目前，联想、紫光、方正三大品牌的国产笔记本电脑已经占领了国内近30%的市场份额，有了相当的话语权。分析人士认为，随着市场份额的进一步扩大，国产品牌笔记本电脑将进入本土化时代。

　　同国外品牌频频挑起单纯价格战相比，国内品牌阵营略显平静，更多地选择了配置升级、价格不变的策略。这一方面是显示国内品牌价格已经接近底线，另一方面是国内品牌已经尽量避免了单纯的价格战，在市场上显得慎重和成熟起来。

　　因为近来的价格战告诉人们：如果没有相应的资源和总体实力，过低的价格必然会付出低质和亏损的代价，给市场带来伤害。只有丰富的产品线，才能给消费者更多的选择空间，才能在保证品质和合理利润的情况下，为消费者提供物美价廉的笔记本电脑。

　　例如英特尔的P4芯片成本和性能都很高，适合高端应用的人群；AM D芯片具备较优的性价比，因而占据了大部分中低价笔记本电脑市场；全美达芯片在静音、节能方面尤其出色。以紫光为例，由于上述芯片的产品一个不缺，能全方位提供丰富的产品线，全面满足用户需求，这正是紫光在惨烈的价格竞争中脱颖而出的重要原因之一。

　　“个人消费”将成重要王牌

　　国内品牌对价格策略的巧妙运用，体现在个人消费市场上。2002年，联想、紫光、方正等均推出了万元以下机型，进军个人消费市场，而这恰恰是国外品牌厂商所忽视的。随着价格瓶颈被打破，用户群体得以迅速扩大，2002年个人消费市场获得了大幅增长。

　　随着笔记本产品普及时代的到来，笔记本个人消费特点将越来越突出。笔记本的移动性在向个人消费领域渗透时，也要求厂商对移动生活、移动商务的理解以及移动方案的整合方面具有相当的能力，横向上的广泛涉猎就成为必须。也就是说，笔记本生产厂商不仅需要纵向的专业知识积累，还需要横向的行业知识积累。

　　众所周知，联想在数码产品和手机生产方面也是首屈一指，方正在数码领域取得了骄人的地位，紫光联手摩托罗拉推出无线上网解决方案以及涉足数码相机等移动领域，谁也不能否认这些横向的资源优势对他们在笔记本市场所取得的成绩具有相当的影响。

　　清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰曾表示，作为有着5年市场经验的国内领先的专业笔记本电脑厂商，清华紫光明确提出了“移动专家”的业务定位，将继续努力用成熟、专业的产品满足用户不同移动应用的需求，使更多的用户早日享受移动计算的便捷和高效。

　　市场细分能力将成洗牌依据

　　对消费者来说，在价格之外，还有诸如无线上网、轻薄、静音、娱乐、行业应用等各种不同的市场需求。以市场细分的高度去关注和满足这些需求，才能把中国笔记本电脑市场的真正潜力转换为市场。

　　例如，即使同样是教育行业的男教师和女教师，对于笔记本产品的性能要求和外观要求就会存在差异。前者更注重的可能是处理器速度和性能参数，后者在满足一般应用的基础上可能更注重静音、轻小美观等方面的因素。

　　所以，按照人群划分市场已被越来越多的厂商所采用。前不久，联想推出了盲人笔记本，紫光推出了女性笔记本“月光百合”，这些是以市场细分的高度满足不同消费者需求的成功典范。

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