秋天的江苏昆山，曾经因为那里的阳澄湖大闸蟹闻名天下，如今，因为有了来自台湾的六大笔记本生产商仁宝、宏基、伦飞志合、英业达、神达、蓝天而在IT界声名大振。据悉，这六大笔记本生产厂高达1000万台的年产量，把这个地方变成了全球最重要的、也是中国最大的笔记本生产基地之一。

　　在这六家台湾厂商里，联宝因为在今年年中采取了两次名为“雪崩”的大降价而占据了较大的市场份额，作为联宝的老总，记者出身的洪国基前几天接受了记者的采访，综论了目前笔记本电脑三大阵营的优势劣势，印象最深的一句话就是“联宝会在不久进入内地笔记本电脑三甲”。

　　中国市场潜力诱人

　　洪国基告诉记者，权威调查数据显示：未来三年全球笔记本电脑市场需求量增长最大的市场，一个是欧洲，另一个就是中国！由于中国笔记本电脑的基数小，因此市场具有很大的空间有待填补。

　　2001年，内地笔记本电脑市场的总销量突破57万台，销售额高达98亿元，市场增长率接近50%。美国Gartner公司最近调查结果显示：今年第二季度，全球台式PC销售比去年同期下降3%，笔记本电脑销售增长了6.1%。另据赛迪顾问统计，今年上半年，内地笔记本市场销量达到36.5万台，同比增长44.3%。

　　因此他认为，笔记本电脑市场已经成为中国IT未来最为诱人的一块蛋糕！然而，市场的利好趋势下同时也蕴藏着危机，暗流涌动中各个品牌之间的竞争关系在不知不觉中发生了变化。

　　内地厂商品牌虽多内力不够

　　说起这三大阵营的现状，洪国基先从内地的厂商进行分析：从2001年开始，在短短一年的时间内，由于国内许多PC、家电等非专业厂商的加入，市场容纳了30多个笔记本电脑品牌，内地笔记本市场的品牌越来越多了。其中有老牌军团，也有“半路出家”的新生力量。然而品牌虽然多了，市场也热闹了，但竞争却少了。

　　目前，从各种报道上来看，虽然内地市场中的品牌数量高达30多个，但是其中能够真正在市场上发挥影响力的却是相当有限。到今年，联想已经蝉联了两年的内地销售冠军了，现在的市场占有率达到了22%，以其为代表的老牌军团瓜分了目前市场当中的大部分份额，并未因新品牌的增多而动摇其地位，而新兴起的品牌由于在品牌和生产上都还不具备足够的实力，则只能充当市场中的配角，在为数不多的蛋糕份额上争夺。

　　同时，内地笔记本市场的竞争，从去年下半年到现在，由于技术没有什么大的突破，市场中缺少热点，各类题材已经都被炒作过了，整个市场显得平淡沉寂，没有新鲜感，这样的结果最终将加速造成各品牌之间的竞争，导致最终转向进行真刀真枪的实力对抗。

　　因此洪国基预言，内地的厂商处境将十分艰难，原因就在于，按照IT产业链的关系来看，大部分国内品牌都是从台湾的OEM／ODM代工厂直接拿产品，靠组装、靠贴牌过活。况且，从今年1月1日起，中国信息技术产品的平均关税将逐步从13.3%降到零，众多笔记本国际品牌将获得直接与国产品牌在价格上进行对位竞争的机会。

　　台湾品牌自家生产后劲十足

　　说到来自台湾的厂商，洪国基应该是非常了解的，与内地的绝大部分品牌不同，台湾笔记本品牌多为脱胎于笔记本产品的OEM／ODM生产厂，本身具有强大的生产实力保证。随着供应链的进一步成熟，台湾品牌在产品层面并不存在像内地品牌所面临的尴尬，而压力主要是来自于品牌影响力和渠道的建设。

　　以联宝为例，虽然联宝是台湾金宝集团的自有品牌，背靠着金宝旗下全球第二大笔记本电脑生产厂的仁宝，但是品牌的建设还是走过了相对漫长的一段道路。为了建立真正本土化的管理经营团队，联宝最高的时候裁员达到了66%，到现在只剩下两个台湾人，终于完成了这一过程。只有团队还不够，渠道也是至关重要的。从3C连锁店的兵败再到尝试总代理制，最后再度转型建成扁平化的分销渠道，联宝教了不少学费。而这就是内地品牌本土化的优势，也正是台湾企业首先要克服的第一道天堑。

　　后来，就有了今年年中的两波“雪崩”。“现在来看，联宝的‘雪崩’成功了，不仅为联宝赚到了名声还小有利润进账。”洪国基总结说。整体来说，应该讲台湾品牌的整个环境是好的，因为就目前的统计数据显示，今年台湾笔记本电脑出货量可望达到1814万台，比去年增长28.1%，在全球笔记本电脑市场的占有率将突破6成，稳居全球笔记本电脑出货量的第一宝座。由此来看，在今后的竞争格局中，以联宝等为代表的台湾品牌将成为一支颇具实力的生力军。

　　国际品牌争相涌入

　　至于国际笔记本厂商，这一段时间行动不断，洪国基也一一道来：今年8月，由日本最大的笔记本厂商东芝所投资设立的基地在浙江杭州正式奠基，预计将于2003年4月正式投入生产，年产75万台，相当于其2001年中国市场全年的总销售量。与此同时，三星计划今年年末开始在中国苏州建立笔记本生产基地，2003年正式运营，以此为契机，放言三年内进入笔记本电脑销售市场前五名。另外，合并后的新惠普、日本的夏普公司日前也都纷纷表示将在中国生产笔记本电脑。

　　他分析说，这些品牌巨头之所以会在此时纷纷移师国内，开始排兵布阵，争夺“中国造”，一方面是看中了内地笔记本市场良好的发展势头和未来的前景空间，除了劳动力价格低的因素外，投资环境优越和消费市场广阔是促使各厂商移师中国生产笔记本电脑的原因。借助天时，享受地利，达到人和，务求抢占更多的市场份额，最终抓住市场大盘利好的机会，在市场呈上升趋势的当口取得先机，将可能一劳永逸。如果是这样，那么一直习惯于靠组装、靠贴牌生存在与OEM／ODM厂商寄生关系当中的国内品牌，在中国加入WTO、过去凭借政策法规的优越性越来越少的时候，将毫无优势可言。本报记者侯振威

　　洪国基

　　曾任台湾《工商时报》科技版主编，从事媒体行业15年，深谙台湾IT产业结构和发展现状。1999年出任北京联宝讯通电子技术有限公司总经理。至今，掌舵联宝走过了近4年的发展，今年年中发动两次价格“雪崩”，率先缔造P4笔记本电脑的“万元时代”。

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