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2001年初，小巧时尚、便携方便、兼容性好的USB闪盘在我国个人消费性IT产品市场首次亮相，随后一年多的时间里，“取代软盘软驱”成了响亮的市场声音，一年12亿的市场容量引数百家厂商争相杀入，在产品革新成为各厂商的“竞争法宝”并带动市场快速前进的同时，激烈的竞争也使降价成为大家惯用的“杀手锏”。
在众多的降价事件中，闪盘市场的老大哥朗科于今年2月26日全线调整U盘价格掀起了 第一轮降价风暴：32MB无驱型U盘从349元降至259元，16MB启动型U盘降至189元，接近50%降幅！市场为之哗然，众人无不跟进。而作为闪盘新军代表厂商的亚迅于今年6月24日将32M亚迅V盘降至189元，于今年8月5日将64M亚迅V盘降至289元，将128M亚迅V盘降至569元，则真正引动了闪盘市场的价格大雪崩。蓝科的火钻系列、银都的狮王系列、百事灵的大男孩系列等纷纷降价，华旗也通过促销全面跟进，而朗科也悄悄地将其32M产品调整至了198元。
金属品质的32M、64M亚迅V盘AS711先后跨过199和299两道大关
然而亚迅的这一降价行为近来却颇受微词，“恶性竞争”成为最多被指责的词汇，而笔者经过对这一市场的深刻洞察发现，降价实际上是还市场真面目的重要手段，很好的顺应了闪盘市场的发展规律，也直接带动了市场的快速前进，降价有以下三个方面的理由。
降价是对消费者“知情权”的尊重正如许多业内人士所言，2001年的闪盘厂商享受了100%、200%甚至更高的产品利润，得到了最大的市场回报，也促成了“群狼争食”的局面。然而在32M亚迅V盘降至189元、64M亚迅V盘降至289元之前，32M闪盘350多元的标价、64M闪盘480多元的标价，着实让许多用户看花了眼，尽快成交价大多能够降100多元，然而一方面对许多消费者的购买造成了误导，另一方面也不知不觉地助长了集团消费中的腐败现象。另外一个事实是，降价之前，闪盘厂商的毛利大多在30%以上，大厂商则更多，这在客观上也为降价提供了空间，实际上也让消费者在“不知情”的情况下花了不少“冤枉钱”。
拆开任意一款闪盘，可以发现产品的核心部件主要为：用于存储数据的“Flash芯片”和负责驱动USB接口的“端口控制芯片”两个部分，这也正是其核心成本，其中Flash芯片约占总体成本的三分之二，端口控制芯片和其他电路元件约占三分之一弱，余下的部分则是产品的驱动软件、外观、工艺以及服务等“软成本”。
应该说，一路下滑的闪盘价格使得闪盘的利润空间已经达到了成本的“警戒线”。对此，品牌闪盘厂商采用大批量采购和加工的方式降低产品成本保持盈利，而大部分“杂牌”小厂商则以牺牲产品的质量，特别是在产品的核心元件——Flash存储芯片上做手脚，以次充好来拉低零售价格，给消费者直接带来了麻烦。
降价是改善“市场环境”的重要手段有以下一些事实可以让我们充分体会到闪盘市场的混乱程度：其一是众多陌生的闪盘品牌不断涌现，粗略地统计一下，仅中关村的几个电子市场在几个月间就一下子“蹦”出了五十个新品牌！而济南这样一个市场中“独家代理”型的闪盘经销商竟然有50多家！其二是全国这一、二百家的闪盘厂商中仅有不到10家能够组织自有的研发和生产，OEM占到95%以上。
丰厚的利润让这么多厂商切入进来，产品特点上不能形成差别就在价格上做文章，价格低了还要有钱赚就要在产品品质上做文章，许多小厂商的产品质次价低，大多缺乏质量和服务方面的保证，这些小厂商甚至不知道明天是否还会存在，这在很大程度上严重影响了移动存储市场的良性发展。打个形象的比喻，这些很小的“杂牌”厂商就像在搭乘代工厂商的客船，一旦他们认为这艘大船与自己的发展策略相孛，立刻就可以弃船而去，但这个时候他们的乘客就惨了——此前的一切承诺和服务全部付之东流。
可以预计，到2003年中，那些掌握领先技术，具备生产能力、拥有可靠的售后服务体系、品牌优势明显的厂商将真正存活下来，“混战”局面将终有“了断”，这也正是市场规律使然。
降价背后是服务，闪盘市场新一轮竞争热点开始浮现万分之三以下的损坏率是闪盘基本的品质标准，销售出近2万只闪盘的亚迅到目前为止还没有一例坏货就是一个很好的例子。实际上这说明对于那些在研发、生产、成本控制方面有明显优势的厂商而言，闪盘的硬件服务成本较低，软件服务将成为下一轮竞争的焦点，而64M亚迅V盘降至289元的背后也正是这个原因。
如同当年具有划时代意义的奔腾II 233MHz将计算机带入了多媒体的黄金时代一样，闪盘在经历了最初的8M以及后来的16M和32M主流应用时期之后，在64M这样一个重要的“存储”容量上，一切应用豁然开朗，邮件、聊天、短信、Internet应用管理等各种应用都将能在这样的一只小玩意上大展拳脚。如果从“终结软驱软盘时代”角度来看，价格为100元的16M也许是最好的选择，但当人们开始体会闪盘带来的巨大便利时，替代一年也就用几次的软驱已经不再是核心问题，而直接带来的就是闪盘在容量上的不断升级，使闪最终盘成为“移动信息平台”，而64M成为主流产品恰恰是面对这一应用的“龙门一跃”。
64M，作为“移动信息平台”的物质基础，在亚迅V盘降至299元之后，价格的门槛已然打破，应用的内容即将启动，服务的提升势在必然，可以说蓝科的随身Q、华旗的随身邮等走在应用的前面，但却因为没有解决“物质基础”的问题没有得到相应的市场回报，在笔者了解到的亚迅的下一步计划中，一个“随身信息港”的应用已悄然启动。
降价作为一个产品走向市场成熟过程中市场营销的必然手段，对于目前的闪盘市场，一方面通过降价来保持合理的利润率，来扩大客户需求，另一方面为下一步的产品及服务拓展做好铺垫，应该会赢得用户的尊重，赢得市场的尊重。
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