在经历了2002年上半年的苦苦挣扎之后，IT市场已经摆脱了互联网寒冬的煎熬，表现出了诸多春暖花开的迹象。一方面SOH U、e龙、3721等几家网站宣布到达盈利点，另一方面在企业中服务驱动市场的IT情节也已经形成。国内著名评测机构赛迪顾问认为，依据上半年IT市场的数字分析，有两大市场将在下半年有所变化，并重获定位。他们使转变中的软件市场将趋于稳定，而新兴的移动PC市场则吉凶未卜。

　　三大转变造就软件市场

　　赛迪顾问的统计数字显示，2002年上半年国内软件市场的销售额为143.3亿元，同比增长了23.6%。而今年全年的销售将达到360亿元。这种快速增长的数据表明，国内软件市场有三大变化，即将由导入期进入快速成长期；市场竞争也正在由寡头型垄断转向一般垄断；目前软件企业的优势已不仅体现在核心竞争力，更在于企业的综合竞争力。

　　据分析，随着我国政府对软件产业支持力度的加大，特别是政府采购对国产品牌的保护，软件企业已经获得了一个良好的发展机会，软件企业的市场增长份额主要体现在企业信息化、城市信息化和电子政务等应用需求上。在行业应用市场，国内产品的品牌与国外品牌的差距在迅速缩小。用友、金蝶在解决了上市融资之后，正在成为企业管理软件中的领跑者。而浪潮在通用软件市场坚持的“专注化、一体化”战略也获得了突破性的发展。即使在最为激烈的网络安全领域，数据功能基本相同的防火墙产品已经开始失去市场地位，品牌化市场已初步形成。

　　技术的大众化和市场的日趋成熟，不仅带来产品与服务价格的降低，同时，软件技术的普及也带来市场竞争的加剧。在技术、产品日趋同质化的形势下，价格已经不再是被少数企业操纵的利器。在服务和解决方案成为竞争筹码之后，企业的盈利模式开始从产品的核心竞争力转变为综合实力的竞争。

　　赛迪顾问预测，2002年到2005年，中国软件市场将以21.3%的复合增长率快速增长，预计2005年将达到748亿元。软件和信息服务将拉动IT技术应用和普及，拉动培训和资源外包等相关市场的孕育和发展。

　　四大问题困扰移动PC

　　今年以来，移动PC曾一度受到媒体的热烈追捧，大有与台式PC、笔记本电脑成三足鼎立之势。然而，赛迪顾问发布的一份关于移动PC的专题报告认为，移动PC目前还受到诸多问题的困扰，远未形成规模，而且6月份以来，销量出现明显下滑，移动PC发展前景不容乐观。

　　移动PC进入市场之初，由于其产品符合了部分消费需求，再经过热烈的市场推广宣传，在认同与怀疑中移动PC的市场规模迅速提升。特别是在3月份，移动PC在市场上掀起了一次销售高潮。但随着英特尔大幅度降低桌面版和移动版CPU，传统笔记本电脑的平均市场价格继续下降；而联宝“雪崩6999”行动更使得传统笔记本电脑的价格底线进一步下探，同时也将万元笔记本电脑提升到P4，这些在一定程度上打击了移动PC市场的销售状况。

　　首先，产品来源较单一，品牌对比无特色移动PC目前仅有精英在生产，其他的进入者并不踊跃，华硕可能要进入，但一线代工厂商忙于笔记本电脑的大量订单，直接造成市场上各品牌的移动PC产品来源过于单一化，在配置、价格、性能、外观等方面差异化较小，由此引起消费者购买时可供选择的余地较小，各品牌难以突出个性。

　　第二，过渡性产品，价格优势不显著。从研发的初衷看，价格或性价比是移动PC的核心竞争力。因为它针对的是一个特殊需求的市场，要求台式PC的高配置和低价格(同笔记本电脑相比)，又要有笔记本电脑的移动性。从产品本身看，也更像是台式PC和笔记本电脑的嫁接，具有很强的“过渡产品”意味。特别是由于其价格较低，相当一部分消费者购买的动机就是作为短期内使用的过渡产品。

　　但不能排除一旦笔记本电脑和台式PC的价格差低于2000元的时候，移动市场就很难找到出路。在实际销售中，相对万元左右的移动PC而言，5999元～6999元的产品销得要好些，万元左右的移动PC的生存空间很小。这与笔记本电脑价格大幅度下降有直接关系。

　　第三，市场处于导入期，渠道模式不健全。到目前为止，移动PC还没有形成相对独立、销售能力非常强大的渠道模式，这在一定程度上影响移动PC同台式PC、笔记本电脑争夺市场的效果。这种情况突出表现在渠道商对待产品的态度上，在一般经销商的店面，由于原有台式PC或笔记本电脑的品牌、型号繁多，经销商往往没有多余的地方给移动PC这样销量较小的产品，有时连样机都没有拿出来展示。

　　更重要的是，由于移动PC仅处在导入期，没有较强的渠道力量愿意承担较大的风险来开拓移动PC市场。代理商的信心不足。

　　第四，从目前PC厂商对移动PC的反应看，反对和观望的力量占据上风，构成了移动PC市场迅速成长的主要阻力。

　　阻力的一方面是英特尔，作为W in te l架构中的主宰力量，英特尔的态度在相当大的程度上决定了新产品的命运，而英特尔此次显然没有站在支持的一边。

　　而移动PC的推广过程中缺乏强有力的“操盘手”，是决定其市场命运的重要方面。无论是讯怡还是福日，在渠道覆盖、市场影响力、资金实力等方面在目前均不具备短期内强势打开市场的能力；方正、联想又因为移动PC可能影响其传统PC业务，没有在近期强势推进。

　　赛迪顾问预测，今年下半年移动PC的低价倾销策略可能难以达到效果。对厂商而言，抓住消费需求才是最重要的。消费者究竟是会购买台式PC、笔记本电脑还是移动PC，关键就要看谁能够将产品的丰富化和个性化做到最理想的状态。

　　业内人士认为，从目前的发展情况看，第三季度将是移动PC市场走向成功或失败的关键时期。如果能够继续有所突破，就有可能走出一波上升行情；如果仍然走低，则很有可能迅速从市场中退出。(吴红月)

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