文/唐老鸭

　　如果说去年年底以福日、精英等厂商首倡的“5千元移动PC”的概念还让人心存疑虑的话，那么，如今厂商们正试图用他们的产品向人们解释“移动PC”全新的创造性。3月28日，北京讯怡联手Intel、精英两家IT界厂商在北京对外经贸大学举行了“便携的力量，人的力量”为主题的移动PC校园讲座活动。按厂商的理解，大学生最容易接受新技术与新事物，借助他们把移动PC的理念普及到学校，进而再带动社会需求，无疑是一个行之有效而快捷的方式。然而，这种努力与成熟市场的要求相比，还只是万长征走完了第一步。

　　一、移动PC开始变红

　　2001年，就在消费者一致盼着笔记本电脑大降价之时，另外一些人却坚旁出蹊径：把PC造得像笔记本！

　　当福日把它的移动PC搬出来时，立即引起了一阵轰动：这是什么玩意儿？明明是笔记本，为什么却叫“移动PC”？

　　厂商们解释说，它具有笔记本电脑的产品形态，能移动，同时又完全具备台式机的强大性能和DIY风格，可长时间的连续工作，具有噪音小、散热好和可拆解、支持用户升级等几大优点。更重要的，它的价格仅为6000～7000元左右，具有很高的性价比。它既不是PC，也不是笔记本电脑，而兼具两者优点，所以就叫做“移动PC”。

　　把你的PC装到包里！厂商们喊出了这样的口号。

　　不过，从当时的情况看，移动PC虽然价格上很像PC，但它距真正的PC尚有一定的距离，表现在配置上，它甚至不如当时最低档的PC。举一个例子，它的处理芯片是让许多人已经很陌生的C3，我们在PC上几乎看不到。

　　但到今天来看，移动PC的配置情况已经基本赶上主流台式机了，除了P4 1G以上的CPU、128M内存、10M/100M自适应网卡、56K modem等主流配置外，甚至还包括USB2.0接口、红外接口、IEEE1394等在台式机上也算超前的设计。从技术上看，移动PC似乎开始成熟，透出了艳艳的红。

　　有PC的功能，却丢掉了PC的辐射、噪音、笨重。怎么看，对用户来讲，选择移动PC都是一个好主意。而要把移动PC放到PC发展史上来看，这肯定是一次崭新的革命。据福日称，自从N610型移动PC面世以来，销售火爆，经常出现"脱销"状况，N610只要一出现就被用户抢购一空，甚至有几批货还在路上就已经被用户预订罄尽。而精英公司总裁蒋国明甚至称，便携台式PC的推出，为流行的台式机和昂贵的笔记本电脑找出了最佳的平衡点，这样势必威胁到正在萎缩的台式PC的市场。移动PC的出台，已被业内看作是笔记本电脑抢占台式机市场的序曲。

　　厂商们也看好了这开始发红的技术，纷纷涉足其中。就在福日、精英、讯怡之后，中国的PC巨头之一方正也一头扎了进来——也许不久，我们就能看到联想的介入。

　　二、谁喜欢吃红苹果？

　　一位同事要买计算机，又犹豫不定：“我家地方太小了，再放一台计算机，就要没有地方吃饭了。再说，晚两年我还想调走，那个东西又不好搬。”笔者立即给了他一个建议：买移动PC，又不占地方，又便宜，还好带。

　　其实，像这位同事的例子并不少见，有这样或那样的对PC的特殊要求，却有没有鼓得比较特殊的钱袋，他们的需求往往很难满足。

　　不过，这种例子也不会普及到每年增长的700多万PC用户中去。厂商关心的是，谁会用移动PC？

　　而发誓要买笔记本电脑的人一般不会考虑移动PC。从笔记本的用户群来看，个人购机的比例很小——当去年笔者在济南个人购买笔记本时，销商就表示了疑惑：我是第一次遇见个人买这种东西！笔记本的用户绝大多数是企、事单位的高级管理人员，而且，使用的款项也绝大多数是公款。因而，对于这些用户，价格并不是太大的问题。

　　对于PC个人用户来讲情况就比较复杂。从用途来看，PC用户可以分为三类，玩PC的、用PC的和买PC的。第一类包括DIY一族、游戏一族(甚至包括专业一族，比如说图像处理者)，与移动性相比，他们更需要速度。由于体积和成本所限，移动PC的可升级能力和整机性能还是稍逊于他们的要求。比如说集成的显示系统和音效系统，肯定不会令他们满意。第三类，之所以称他们为“买PC的”，是由于他们是为了某种其他原因购买PC的，比如说赶潮流、希望用PC帮助孩子学习等等，其实，他们的PC开机机会并不多。在有的用户那里，除了翻翻纸牌外，PC于他们而言更像一个家具或者装饰品什么的。而第二类，即用PC的，才是移动PC的潜在用户。对这些用户来说，PC是他们工作或者学习或者生活的工具，他们离不开PC。这其中包括学生、撰稿人、企业员工、部分股民等等。与技术指标相比，他们更关心PC的功能。——而事实上，他们对PC的技术也确实不甚了了。在他们眼里，除了CPU的频率和内存、硬盘的大小外，他们很少关心也无法关心其它的配件的情况，比如显示系统、音效系统、芯片组。与这些技术相比，他们更关心产品品牌和服务，这也正是许多品牌的PC整体性能并不高却很好卖的原因。在这种情况下，移动PC弱化部分技术性能，而突出笔记本电脑的移动特点，自然是适应市场发展之举。

　　另一支生力军来自于企业用户。这是中国PC消费的巨无霸，比如说校园机房、网吧、企业局域网等等——随着信息化进程的发展，其消费量会迅速不断地上升。如果移动PC能撕开这个消费网的口子，前景无疑令人极度乐观。

　　三、青涩的市场

　　然而对厂商们来说，仅有潜力市场是不够的，要把这些潜在用户转为真实的用户，并不是仅靠“PC的性能和笔记本的移动性”的宣传所能奏效的。三座大山正挡在移动PC的面前。

　　第一座山是市场普及的力度。与联想等PC巨头们轰炸媒体的广告效果相比，移动PC可以说是默默无闻了。年初，当业界狂炒移动PC的时候，笔者对十名渴望笔记本降价的用户作过一个调查，结果令人吃惊，竟然没有一个知道移动PC。笔者注意过，除了IT媒体外，普通媒体上几乎看不到这样一个东西。——其实，大部分用户很少关心IT圈内的事情。

　　但对于从目前介入移动PC的厂商来讲，除方正外，其他厂商很难有实力象巨头们那样在中央电视台弄几个明星或者一只狗或者一只猴子来宣传E家庭的——这种普及的效果如何？只要看看金喜善给TCL带来的效果就知道了。而如果没有这种普及力度，仅靠在某个大学搞几次宣传，显而易见是不够的。

　　第二座山是市场心理还远没有成熟。经过十几年的发展，PC阵营已经分化成了台式机与笔记本两列，市场定位泾渭分明，人们已经彻底接受了二分天下的消费定势。要把这个楚河汉界搞成三足鼎立，并不容易。AMD经过了这么长时间的努力，性能甚至强于同频奔腾，但市场大多数品牌机仍是奔腾的天下就很说明问题。移动PC技术是否成熟？对问题的答案，成熟的消费者并不去广告商那里找，而是习惯了在同事或者周围的人那里找。事实上，对于任何一个新生事物，从产生到为市场所接受都要有一个时间段。我们很难要求一个消费者对待一个新事物会像购买PC那样轻松做出决定——其实许多消费者在买PC时做出决定也不轻松。对移动PC，消费者理解起来可能就有许多困难：既然有PC的性能与价格，又有笔记本的方便，那为什么PC还卖得那么好呢？事实上，厂商也不完全相信这一点，比如说联想，仍在专心致志卖PC，没有凑这个热闹。至于说移动PC由生到熟的周期到底有多长，恐怕谁也难以做出准确的估计。

　　第三座山是价位与消费群体的错位。据报道，一份对京沪穗三大城市的调研结果显示：38 %的17岁至35岁之间的消费者希望拥有一台"动静两相宜"的电脑。同样来自清华大学计算机系的一个调查表明，超过30%的学生希望能够拥有自己的笔记本电脑。——媒体想用这个数字来表示移动PC可观的前景。然而问题是，用户需要的移动PC与厂商所能够提供的移动PC，并不完全一致。对于那款号称5666元产品，其配置并不能令大多数用户满意——很明显，相对于5000多元的PC，其性能要低许多。而一旦把配置提上来，价格往往又超出万元——这与中低档笔记本并无多大的差别了，而真正需要移动的用户，比如说学生，又往往没有这个消费能力。好货不便宜，便宜无好货，这条铁定的法则同样适用于移动PC。所以，对于移动PC商来讲，要赢得市场，降价仍是第一要务，但这样一来，必然又使得性能有所下降。如何在二难中找出一个平衡点，真正体现“PC的性能和移动的方便”，仍是一个有待于探索的问题。

　　事实上，除了这三座山外，个人移动PC还有许多困难有待克服。比如说销售服务渠道建设问题。除了方正外，其他几个品牌的销售渠道并不是十分完善。就在业界将移动PC炒得热火朝天之时，在一般的省会科技市场，仍然难于见到他们的踪影。而更不要说在中小城市了。与之相比，PC已经将触角伸向了县级城镇。

　　因而，相对于技术的红，市场的反应仍然显得十分青涩。青红相间的移动PC要想迅速在胃口比较挑剔的个人消费阵线中打开销路，还比较困难。相反，对于集团用户，移动PC倒可以一试身手。毕竟，集团用户购置“苹果”的目的往往是用来造果汁，而移动PC能够立即帮它们解决急需移动和节约成本带来的矛盾。

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