3月28日，在国内笔记本市场一直名列前茅、去年第四季度更是位居榜首的IBM，宣布从2002年4月1日起调整ThinkPad笔记本电脑全线产品价格。该公司有关负责人表示，类似的举动是IBM笔记本进入中国市场来的第一次。据悉，其产品降幅普遍达到10%—15%，最多的一款降价4700元，降幅超过20%。

　　而在此之前，包括东芝、惠普、康柏在内的众多国际厂商已经宣布降低笔记本电脑价格。自3月4日起，东芝笔记本电脑全线产品价格下调8—10%。部分机型最大降幅达13%，成为国内首家全线调价的笔记本厂商。至少有两款机器价格下调2000元，其中一款配置为奔3带DVD的机型，原价是18800元，降价后是16800元。随后，康柏已宣布调整其笔记本产品的价格：Presario和Evo两大笔记本产品线部分机型降幅达到12%到14%。其中Presario 2700SC下调幅度更是高达4000多元人民币。

　　与这些厂商的做法稍有不同的是戴尔公司，这家全球最大的电脑制造商虽然没有宣布降价，但在3月27日宣布在中国推出速马100N笔记本电脑，一改国外主流品牌在国内笔记本市场走中高端的路线，起价仅人民币9598元。该公司总裁兼首席运营官凯文·罗林斯在发布仪式上称：这是其在中国推出的第一款专门针对家庭用户的笔记本电脑。同样，在此前一周，老牌电脑商ACER推出价格为10400元的家用笔记本电脑，但直至上周五，大多国内厂商仍按兵不动，以低价位向国内厂商提出挑战。

　　清理库存不是原因

　　洋品牌笔记本电脑为什么不约而同地一起降价？一些厂商称是关税调整的原因。这种说法遭到了分析人士的反驳。“借关税降低调低笔记本电脑的价格只是一个借口。”一家国产笔记本电脑品牌认为，“库存成本降低了，当然就可以降价了。这就是考验一个公司的物流运动、库存管理和运作的能力。”

　　IBM公司个人电脑事业部中国区副总经理林菁华女士也否认了IBM此次调价与关税有关。她说：“关税的调整在2002年初就开始了，由于关税的降低而引起的价格变动已经在前一段时间几次价格调整中体现了，这次价格调整的原因主要还是来自IBM内部。”她表示：“包括产品设计、零配件采购、整机生产、市场宣传、渠道体系、店面管理、定价策略等各个环节的整合使IBM PC在品质不变的前提下，成本更低、价格更实惠，更加符合中国市场的环境，满足消费者的需求。”

　　同样，在中国采取直销模式的戴尔公司在过去的一年中取得了好成绩，在一定程度上取决于其产品的低价格。公司总裁凯文·罗林斯认为，他们的做法是把中间渠道取消，把利益让给消费者，因此能够以本土的价格提供国际性的产品。

　　洋土品牌短兵相接

　　直面本土产品，无论是高端，还是中低端，以价格抢市场成为此次降价的主要原因。

　　作为高端产品的代表，IBM一直保持高贵的形象。但此次却有所不同，林菁华总结IBM降价的原因说：IBM此次四条产品线一起降价，是希望能够产生一种效应，从而彻底改变某些客户“IBM是个好品牌，但很贵”的错觉。她说，笔记本是IBM很重要的一块儿，我们希望继续保持市场第一的地位，而且与竞争对手拉开距离。

　　同样，国际巨头对低端产品的关注却不得不令人心生警惕。戴尔利用直销降低成本，日前推出专门为中国的消费者所设计并在中国本地制造的速马100N笔记本电脑，价格仅9598元。公司总裁凯文·罗林斯说：“让消费者以本地的价格买到世界级的产品是我们的目标。而要让更多的中国家庭买得起DELL电脑，就要尽可能地低价。”

　　此前，戴尔就是凭借低成本和低价格在国内市场异军突起，在整个电脑市场一片萧条的情形下，该公司去年第四季度在中国的销售量增长达到34%，其销售量一跃上升为第四名。如今，戴尔把台式机领域的低价策略移植到笔记本电脑市场，显然，众多国内企业，比如联想、方正、紫光则首当其冲地成为其目标。

　　国内厂商动静不一

　　面对洋品牌的价格跳水，直至上周五国内大多数厂商仍按兵不动。“价格战绝不会是长久之计。过于频繁的降价只会给消费者造成疑虑，厂商最不愿意看到的就是消费者持币待购的负面的市场效果。”一位业内人士告诉记者。

　　国内品牌的降价在两个月前就进行了。1月，联想对全线笔记本电脑进行了价格调整，幅度为6%至10%(随后方正也做了适当的价格调整)。联想副总裁乔松对此解释称，笔记本产业随着零配件原因涨或降都十分正常，关税降低后，各个厂家的成本优势基本相同，只是各家物流运作和销售预测的能力高低会决定其价格调整的时间和力度。

　　但也有厂商迅速对此次国外品牌的动作有所反应。不知是巧合还是有所预谋，上周五，方正电脑笔记本部的武玉红部长称，方正笔记本电脑也将于4月1日开始降价。她说：“我们现在正在调整价格，但这是根据公司原有的市场策略做出的。”

　　真正威胁何时来临

　　当被问及如果竞争对手也保持持续降价，IBM将如何做时，她表示：“我们会争取把价格尽量拉得更近。”但国内厂商却不这么想。对于IBM的价格下降，在采取了应对措施之后，方正武玉红称，“目前，我们与IBM之间的同档产品之间的价格仍保持一定的差距，这个价差与以前一样。”

　　一位业内分析人士认为，国内品牌的笔记本在价格方面所占有的优势到目前为止还不会受到真正的威胁。他说，对一部分洋笔记本来说，降价降去了甚至还会进一步降去其“虚高”的部分。他举了某日本知名品牌的例子，“该品牌一款销量非常的理想，高档产品上市之初相当长一段时间售价在4万多元，而其实其中经销环节的利润竟可以达到近万元。这种情况对国内笔记本产品来说，是不可想象的。”

　　然而，在高端和低端市场，国际品牌的大跳水，对国内厂商来说，无论如何都不能掉以轻心。毕竟，未来的市场大战将更为激烈和残酷。

　　价格已经无法再降

　　那么，未来笔记本电脑是否会继续下降呢？京东方科技集团笔记本事业部总经理廖金宁表示，目前国内笔记本产品的售价非常接近其成本，在部分产品线上甚至是不以赚钱为主要目标的。2001年下半年开始大举进入笔记本领域的京东方笔记本，价格策略是“在同等的价位上，提供最高性能和品质的产品”，低价却不绝不低质。不久前，京东方与方正、紫光分别推出低于8000元的低价笔记本，廖金宁称，“笔记本的价格打到7900这个层面上，消费者真的不必再有任何的犹豫了，即使较之台式机来说也具有相当的竞争力了。”

　　换句话说，在某些产品线上，国内品牌的笔记本已没有过多的价格空间，甚至已降无可降。

　　7000元生死线已经逼近

　　“7000元的价位将成为笔记本的一条价格分界线”。他解释说，这就好比像硬盘，假设10G的卖七八百元，明年会到什么程度？明年会是20G卖七八百元，而不会是500元的10G。CPU也是这样，对于过时的产品，厂商的策略永远是抛弃。而在保持相应的技术水准的前提下，价格的底线其实是已经可以预见的。6500元至7000元将成为现阶段笔记本与台式机的分水岭。这一点只需简单地算一笔账就能知道。目前爆出价格最低点的便携式台式机，它的特点是便携机但不带电源卖6000元，加上电源呢？价位也在6500元至7000元。

　　但在低端市场，像DELL、ACER这样的国际大厂商也已经伸出触角，并且更明确地以细分市场的形式给用户以解释：低价不是低性能和低质量，而是不同用户的不同选择。戴尔、ACER公司日前推出的所谓“家用笔记本电脑”，一改国外主流品牌在国内笔记本市场走中高端的路线，面向个人消费者，定价低于1万元，竞争目标直指在国内低端笔记本市场占据主流地位的国内厂商。而之所以提出笔记本电脑家用，ACER公司陈琮先生解释说，“这首先要强调价格，其次是强调性能，然后才强调移动，但这种移动与商务人士要求的移动有所不同，它是一种准移动——即小范围移动。”

　　但低价笔记本电脑降价成为今年的一个亮点。“过去，国内品牌依靠万元机把市场这块饼做大，现在却不那么容易了。众多新加入的企业跃跃欲试，因此，中高档笔记本电脑的价格还会再降，市场竞争更加激烈。”陈琮说。但是万元机和家用笔记本电脑将在今年有更快速的发展，万元机将从20%的市场份额增长近30%。

　　价格战是否是未来竞争主角

　　无论如何，洋笔记本的降价将为已持续升温的笔记本市场再添一把火。甚至有人预言笔记本进入主流的时代即将到来，笔记本的雪崩甚至井喷就在眼前。根据IDC的报告预测，即使在有IT寒冬之称的2001年，笔记本电脑在中国市场的增长率为40%至50%。有关资料表明，2001年的笔记本电脑市场销量达到57.6万台，销售额为97.84亿元，同2000年相比，销量增长37.4万台，销售额增长29.8万元。ACER公司的陈琮称：今年这个市场将增长到76.5万台。

　　有关人士认为，笔记本的价格一路下滑，是这一市场迅速崛起的主要因素之一。在巨大的潜力面前，各厂家也对今年的笔记本市场持乐观的态度。据内部人士透露，包括联想在内的多数国内厂商都预计今年的销量与去年相比将以两倍计。而像京东方这样的新秀，更是对自己提出了20倍的要求。

　　戴尔公司有关人士认为，今年的市场竞争将更激烈，从去年的情形就可以看得出。“但竞争不仅仅表现在价格上，更表现在产品的更新换代上，增加新产品的品种将是大多公司的重要步骤。”竞争将在各个方面展开。联想副总裁乔松说：“笔记本产业随着零配件原因涨或降都十分正常，关税降低后，各个厂家的成本优势基本相同，只是各家物流运作和销售预测的能力高低会决定其价格调整的时间和力度。”

　　虽然越来越多的成熟用户已开始重视产品的整体品质，以及厂家为用户提供的增值服务，但“厂家增多，价格下降”正是市场高速发展的前兆，价格将作为最重要的因素而被各厂家所关注。业内有关专家称，当年正是依靠价格战，联想一举打败国际厂商，夺得市场头筹。如今，许多厂商希望这种情形能够在笔记本市场重演。(任笑元、赵旭)

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