文/家林

　　Intel的每一次举动都会引发一次革命，无论是升级换代产品的推出还是新技术的应用，就象秋风扫落叶一般促成相关产业的增长和发展。纵观IT业历史，英特尔每款处理器的推出都给PC业一次重新洗牌的机会。386造就了康柏，奔腾成就了联想，奔4更使像TCL、八亿时空这样的国内二线新军大大炒作了一把。对于刚刚过去的2001年，在全球IT业惨淡经营的市况下，随着电脑厂商们一浪高过一浪的价格大战，奔4完成了英特尔历史上时间最短的一次处理器更新换代。特别在中国，奔4的换代时间更是头一回领先世界。对电脑厂商来说，新一代奔4处理器无疑给了大家一个新的竞争舞台。

　　无可否认，P4是去年PC市场上最热的话题，自2000年11月P4处理器发布，不到一年的时间，P4电脑无论从性能还是从价格上都已经稳稳地占据了市场的主流地位，但是，其中能笑到最后的人又有多少呢？

　　神仙打架赢者是谁

　　2001年4月5日，来华的Intel公司全球执行副总裁欧德宁先生(Paul Otellini)会见了TCL信息产业(集团)有限公司总经理吴士宏女士和TCL电脑有限公司总经理杨伟强先生，双方会谈的焦点集中在奔腾4电脑在中国市场的消费环境、应用模式、市场潜力及为此双方所需做出的努力等方面。这次会见的结果，正如大家后来所知道的那样：TCL除了与Intel在1.3G、1.4G、1.5G、1.7G产品上保持对外发布的一致之外，在液晶电脑的推广上也可谓亦步亦趋。并在Intel的暗中支持下，向国内PC市场发动一场“突袭”。7月初TCL对外发话，推出第一款万元P4液晶电脑，随后又宣布与三星、LG—PHILIPS、Genesis公司签约缔结液晶显示器制造战略联盟。但吆喝的自顾吆喝，买卖还是买卖，TCL除了在广告费上得到了Intel更大的支持外，似乎并没有在市场份额上有多大起色。

　　正是由于Intel一直把TCL捧作P4推广的代言人，所以相形之下，中国IT业的龙头企业——联想就显得有些被冷落了，联想曾经把P3全球同步推向中国。按耐不住寂寞的联想，希望以自己庞大的行销渠道将冷清的家用市场点上一把火，进而推出了“万元液晶电脑”。这对于圈内人来说着实有些新鲜，想不到显示器也能成为电脑卖点之一。对于普通百姓而言，他们除了轻信媒体舆论导向之外，更重要的还是在价格方面比较敏感，加上距离暑假有三个月之遥，所以联想此举也是叫好不叫座，“淡季不淡”成了梦想。

　　事虽不成，但战略思路已经很清晰——联想决不能容忍将国内家用电脑市场的话语权拱手让给配件厂商，CPU在电脑中所占成本也不过1／3。联想以此提醒Intel：一味扶持TCL是不足取的。于是，联想在7月7日上午与液晶六巨头LG—PHILIPS、中华映管、瀚宇彩晶、冠捷电子、PHILIPS及唯冠集团的首脑举行高峰会议。并且对外宣布了一笔“超重量级”的单项采购意向：未来半年内，联想向各巨头购置60多万套A级液晶显示器，总价值达18亿元人民币。消息一经传出“万元P4液晶电脑”全国开花，各大品牌纷纷跟进。不容忽视的一点是产品发展的一般规律决不会因为部分厂商的热情而被从容逾越——不足1%的市场份额绝不可能一夜之间变成70%，在品牌竞争、技术竞争没有彻底实现之前，价格竞争难以实现拉动市场的作用——厂商的一厢情愿代替不了客观的市场需求，液晶最终落得门前冷落车马稀的结局。

　　正当TCL掠出P4，联想求援液晶的时候，戴尔打出了“本土价格”，方正又借来可口可乐大造声势，一时之间广告战，价格战，新闻战，明争暗斗，十分火爆。这场由Intel背后支持的豪赌仍没结束，参与赌局的任何一方似乎都没认输，Intel和液晶生产厂商也获利颇多，而消费者从降价中得到了更多实惠。

　　小鬼在后捡漏偷乐

　　在这场豪赌之中，拥有品质、服务和时尚三张牌的八亿时空也算是当事一方，可是没下赌注，没有在一个全国性媒体作广告宣传，只等着别人把消费者“勾引”到卖场，再用三张王牌并同价格优势“放倒”行业对手。

　　事实上，Intel也许会为八亿时空不下赌注的诡计叫好，而八亿时空却自知在这场赌局开始之前就作好了准备。正如八亿时空在2000年预言的那样，2001年暑期将用实力确立其在国内十大品牌中的优势。2001年7月，八亿时空品牌机月销量突破了1万台大关，并成为国内十大品牌中业绩增长最快的品牌。当别人在8月末仍为万元P4液晶打出“××风暴”的时候，八亿时空表面显得很平静，而实际上P4液晶的价格已杀到了9千以内。而此时，关于P4 2G的重点合作对象又成为中关村关注一大热点，这一次Intel把机会给了他的盟友——八亿时空。8月28日，全球最大的芯片制造商Intel连手八亿时空在北京全球同步推出首台P4 2G电脑样机——“网天”2000。这款2GHz的奔4芯片被英特尔隆重地称为“世界上性能最高的台式机微处理器”，对PC发展有里程碑意义。

　　9月，暑期热卖结束，该是洗牌的时候了，八亿时空发现自己已不再是行业追随者了，开始有实力影响这场豪赌的结局。9月初，八亿时空与Intel携手在西单商场进行“携手共跨2000兆”P4 2G电脑推展活动，由此揭开了P4进军中国市场的全新序幕。而且，这次Intel首次直面终端消费者也算是向业内表明了Intel将在PC高端市场全力支持八亿时空。难怪在2002年1月8日被媒体问及Intel选择八亿时空的原因时，韩洪波来了个脱口秀：“用八亿时空表达P4速度”。

　　进入11月份，随着P4 1.5G CPU以及液晶显示器的缺货，联想等其他品牌电脑厂商开始联手上演了一出“涨价”的肥皂剧——反正是产品销售淡季，谁也不在乎5%的价格增长对产品销量的影响。

　　总之，不断扩充合作者队伍对Intel来说也不失为降低自身风险和炒热市场的高明之举。然而面对淡市，经历了P4、液晶几轮大战后依然未能拨云见日之时，人们的心态也更为理性，“准备过冬了”已经成为共识。对于企业而言，顺境怎么走、逆境怎么行都是要去不断摸索的。而今年，则给了众多IT企业多年不遇的摸索逆境发展模式的机会。当然，有些人可能会更倾向于不去遇到这样的机会。

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