刚刚过去的一年，对于国内几大电脑厂商来说，无疑颇为难过。虽然与全球市场相比，中国市场的增长依然是最为强劲，但PC的“黄金时代”已经成为过去。今天，国内三大电脑厂商的“领军人”，借助本报，亮出了各自的家底。由此，管中窥豹，今年国内电脑市场的竞争态势可见一斑。

　　方正努力驾驭市场变化

　　现在，中国PC市场已经呈现出三大发展趋势。第一，中国市场成为全球PC产业必争之地。2001年，国际市场PC销售连续两季都在下滑，但中国PC市场仍然一枝独秀，保持了20%以上的增长率，在中国加入WTO后，国际公司将会更大力度地加大中国市场投入。第二，3C(指通讯、家电和PC)融合趋势越来越明显。3C融合使得信息接入和信息应用面临了更广阔的市场前景，为IT企业带来了新的市场机遇，但同时PC厂商也将会面对通讯和家电厂商的直接竞争。第三，今天的PC产业内部孕育着新的变局。现在的PC外延更加宽广，产品功能相互交叉，产品形态新陈交错，并且IA产品和笔记本电脑市场份额将会明显放大。

　　面对国内IT市场的最新变化，方正电脑将努力驾驭市场变化，积极把握发展潮流，不断推出创新产品和方案，稳步提升方正电脑的市场销量和市场占有率。2002年，在企业计算市场，方正电脑的目标是继续扩大商用电脑市场占有率，将服务器市场份额提高75%，不断扩大行业覆盖面，确定新的行业应用优势，赢得关键行业核心业务的标志性订单，进而提高方正电脑的整体技术水平，为此，方正电脑针对长期存在的C／S(客户机／服务器)和B／S(浏览器／服务器)混合计算模式和用户对企业信息系统高可靠性、高安全性和高可管理性的应用需求，将在2002年进一步加强高端研发，注重解决方案的自主开发和合作推广，逐步建立以客户需求为中心的高水准咨询和服务队伍，不断提高主流产品的性价比和可靠性，突出高端产品的高可用性和先进性。

　　在家用电脑市场，方正电脑的目标是进一步提高市场占有率，领导国内家用电脑应用潮流，通过智能家用电脑、便携家用一体机和功能性家用电脑的研发，确立家用电脑的“家居智能管理核心、家庭网络接入核心和家庭数字信息处理核心”的地位，满足消费者对“大易用”家用电脑的应用需求；2002年方正笔记本电脑的市场占有率将提高50%以上，引领国内笔记本电脑应用的“轻薄”潮流，全面树立方正颐和笔记本的品牌形象，为此，方正电脑将继续建立牢固有效的上游战略合作伙伴关系，积极开发更丰富的移动计算应用方案，不断提高产品品质，完善售后服务与维修体系；新兴的消费电子(IA)市场同样得到了方正电脑的高度关注，2002年方正电脑将继续扩大研发投入，增加研发人员和研发产品的储备，把握新产品市场成熟周期，及时推出更多更新的IA产品，确保MP3国内品牌第一的领先地位。(方正电脑常务副总经理周险峰)

　　TCL打造消费产品通道

　　2002年，TCL电脑的市场策略是继续朝着成为中国优秀的家庭信息技术应用方案及信息服务提供商的方向迈进。具体的业务战略则为，“建立在家用电脑领域的全面竞争优势，建立在商用电脑特定领域的竞争优势，打造一个强有力的IT消费产品的通道。”

　　TCL去年曾率先批量推出9998元新款奔腾4电脑，在第一时间里将基于P4的产品价格引入主流价位之内，从而全面降低了奔4电脑的价格门槛；英特尔全球执行副总裁欧德宁来华时，与TCL电脑就进一步加强战略伙伴关系进行了会谈，此次会谈奠定了TCL在奔4市场的地位。(TCL电脑总经理杨伟强)

　　长城决战二三级市场

　　2002年开始，我国PC市场，将有可能成为“国际”、“国内”品牌殊死较量的主战场。一方面，国际品牌想借助品牌优势侵吞我们市场商机，另一方面，国际品牌不得不在这里找回全球其他市场无法拉动的增长。

　　目前，中国人口城镇化比率约为30%，其中包括县级市。北京、上海、深圳、广州几个大城市的人口约占城镇人口比例的15%左右。其余85%的城市人口则都是分布在各中小城市。但是，这些城市的电脑普及情况要远远落后于一类大城市，也正因为此，二三级城市市场可以挖掘的空间非常巨大。

　　2001年，长城电脑发布金翼渠道推广计划，又名“万家推广计划”，即面对这一大的国际国内发展趋势做的准备工作，是我们准备与国际品牌在二三级市场较量的决心体现。2001年，在长城现有的销售网络基础上，年内发展了数千个金长城PC经销商，2002年计划再发展一批PC经销商(以专卖店为主)，最终形成万家以上的销售网络，让长城电脑的销售大旗，飘扬在全国各地，为长城电脑的发展奠定可靠的基础。

　　长城电脑一向把经销商看成最重要的合作伙伴。经销商了解当地市场，了解当地用户的需求，有开拓当地市场的能力，具有相当大的价值。正如一支球队队员之间需要配合一样，企业在市场上也必须获得渠道合作伙伴的支持。

　　正如IDC预言，全球商用市场将比家用市场恢复得更快一些。在长城电脑看来，面对行业信息化的大形势，行业市场，将成为我们与其他品牌决战取胜的关键。2001年长城电脑在行业市场取得了一些成绩：在北京宣布正式发起面向中小企业的“新商务运动”：在深圳市教育局计算机设备采购招标中，长城在全部四个项目中均以投标价中标；在国防现代化基础建设工程—“绿网工程”进行的设备招标中竞标成功；而“校校通”程第一大单7.6亿元成都市中小学信息技术教育基础设施建设2001年落户长城。

　　展望2002年行业市场需求，我们看到不少潜在的机会。我们坚信，在行业信息化市场上，长城电脑不仅会有所作为，而且会力争成为胜出对手的关键。(长城电脑副总经理何小强)

   闪烁短信--时尚至爱  动感短信--最佳祝福
      送祝福的话，给思念的人--新浪短信言语传情！