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1990年加盟英特尔公司,担任英特尔公司东南亚地区总经理。负责英特尔公司在新加坡及东南亚新兴市场的销售、营销及分销。于1992年到英特尔亚太区总部香港,升任亚太区业务总监,负责英特尔公司亚太区的客户市场营销、规划、信息技术以及地区分销工作。
1996年8月1日,迁任英特尔中国区首席运营官兼董事总经理,负责英特尔在华的销售、市场营销以及英特尔架构实验室的工作。在此期间,成功扩大了英特尔公司在本地区关键 市场的业务,尤其发展了在中国大陆和韩国的业务。
1998年任英特尔公司北亚区董事总经理,负责英特尔公司北亚区的销售和市场营销。
奔4与联想之间的细节
《新经济周刊》:听说英特尔推奔4时,是与联想携手的?
陈伟锭:英特尔的奔4在2001年3月推出。在中国到七八月时应用就已达到了高潮,这是非常惊人的速度。8月联想推奔4加液晶,确实是一个非常大的亮点。从那以后,奔4已经非常的热了。
《新经济周刊》:因此有人说英特尔奔4的推广,非常倚重于联想。如果没有联想这样的中国大企业参与,成功与否都要受到挑战?
陈伟锭:联想对英特尔是非常重要的。但我们不能依靠一家客户。上周在北京长城发布2.2G奔4芯片,是与30多家PC厂商一块发布的,还有些渠道里的厂商参加。不过,英特尔在发布每一款新产品时,都需要PC厂商特别是大厂商拿机器来演示,借此不断检验产品策略是不是有效,是不是有市场兴奋点。
《新经济周刊》:听说英特尔奔4给了联想非常便宜的价格?
陈伟锭:英特尔在销售产品给OEM时,采取的是全球价格策略,提供的价格是一致的。可能是根据不同的数量,有着不同的价格,但不存在什么特殊价格。《新经济周刊》:您跟联想CEO杨元庆熟悉吗?他怎么样?
陈伟锭:是的,我们是相当熟悉的。我们定期见面。他是个非常有活力的企业领导者。他经常会很容易兴奋——在看到新的机会的时候,在找到很好的市场想法的时候。我是很欣赏他的。
尤其在IT行业里,很需要像杨元庆这样的企业领导者,需要对新技术、新产品保持旺盛的精力和激情。
《新经济周刊》:怎么比较联想这样的中国企业,与康柏、戴尔这样的跨国公司在英特尔心中的地位?
陈伟锭:我能告诉你的是,任何一个OEM客户对于英特尔都很重要。我们必须有一个平衡的策略……比如某个渠道的客户在一些方面很强,有些客户在另一方面很强。
他们之间也会存在竞争。正因为如此,才能把他们各自最好的优势发挥出来。
奔4之外的醉翁之意
《新经济周刊》:听说英特尔利用自己的老大地位,做了很多为奔4,却在奔4以外的事情?
陈伟锭:为了推广奔4,英特尔特意先期向市场推出了一系列的电子消费类产品。包括英特尔数码相机、数码显微镜、PC照相机、魔幻音盒等,这并不是英特尔的主业。也不是应该我们做的。但为了更快地培育市场,我们做了。算是一种市场辅助工作吧。
今天你去看一看海龙大厦、百脑汇,你会看到卖电脑的旁边都在卖数码相机什么的。
现在中国有700家大商场里还有奔4数码体验中心,英特尔为此花了很多时间和精力。本周一,英特尔在上海与柯达在中国1000家彩扩店设立数码应用中心,奔4的应用模式便在其中应用。英特尔还与联想、网通在重庆试着做了一个宽带的项目。网通提供免费的宽带资源。
《新经济周刊》:那英特尔的业务岂不是越做越庞杂?
陈伟锭:在去年第三季度,这些数码消费类产品已经辙出市场。因为奔4的市场已经起来了,英特尔又不希望在这个领域和这个产业产生竞争。
《新经济周刊》:据说从奔4开始,中国企业如果没有信息化手段,就不能跟英特尔做生意了?
陈伟锭:英特尔确实和所有客户都采用了信息化的方式,包括下订单、查询、日常的联络与沟通。信息化实际上对企业至关重要。英特尔自己也定期刷新与提高信息化的业务水平。现在很小的渠道厂商也都全部完成了与英特尔信息化的交流与管理。
比奔4更大的胃口
《新经济周刊》:今日中国,对英特尔非同寻常的意义在哪里?陈伟锭:英特尔在中国的业务量在五年内增长了10倍以上。中国PC市场现在是全球第三大市场,有人预测到2005年中国将超过日本,排第二。但我们预测,这个时刻会更快地到来,在今年年底或明年年初中国就能超过日本。
因此,英特尔在寻找投资机会的坐标上,中国是非常非常重要的。除PC外,英特尔也在和华为、大唐、网通等通讯产业在进行着多层次的合作。英特尔的战略投资事业部今年也投了10家公司,达到了27家。2001年在上海的测试与封装工厂,投入增加了一倍,达到5亿美元。关键的是,在那里不仅在生产快速闪存芯片,还生产芯片组。
《新经济周刊》:2002年英特尔对中国,还有奔4那样辉煌的期待吗?
陈伟锭:说实话,英特尔在过去的这些年里,一直在播种。我们在各个可能的领域播撒对我们有利的种子。现在则是希望收获的时候。
对英特尔来讲,中国目前不但是最大的消费能与消费潜力市场,也很有可能成为技术设计与生产制造的大市场。英特尔在这些领域的大规模拓展,勿庸置疑。
《新经济周刊》:如何准确定位从奔4开始的中国市场?
陈伟锭:国内PC厂商从奔4开始,从跟着国外跑转位为引领世界潮流。他们已经拿到了全球最先进的技术,且开始在研发领域有所作为。也就是说,从奔4开始,中国在拥抱新技术方面终于走到了全球领先的位置。
宁静以致远——含蓄陈伟锭
陈伟锭在国内出镜率并不高。但这并不妨碍他的夺目。英特尔与奔4的光环没有一个中国区总裁可以躲得过去。
高大魁梧,声音温和,表情与眼神腼腆,陈伟锭很容易给人留下憨态可掬、内向可靠的印象。质地良好、领子笔挺的白衬衫,打得规规矩矩的领带,则传达着他跨国公司职业经理人的身份。
新加坡人陈伟锭像很多“老外”一样,在中国人之间眼花缭乱的普通话交谈中插不上嘴便越发不敢尝试这种难学的语言。“他其实是会说的,但总是不好意思说。”英特尔公司里的人都清楚他这点。其实你说中文的时候,他已经偷偷地听懂了,却仍用英语回答才觉得舒服。
有时你会感觉他在跟你讲些大而空的话,又特别不愿意说任何具体数字,好像害怕承担责任的样子。像“联想倘不成功,英特尔也不可能在中国成功”这样决绝的判断,在陈伟锭那里是永远也说不出来的。但当你提出一个刁钻的问题时,他会因兴奋而脸红,着急地给你一个长长的答案。你要是连鼓励带夸奖他的普通话,他会开心地承认:“我出去买东西时,碰到外地人,竟也能听得懂哎!”因此可以判断陈伟锭是性格内敛却富于心灵激情的人。
目光中的含蓄以及有着良好生活经历才有的那种祥和,让陈伟锭与很多国内职业经理人的咄咄逼人迥异。他隔着桌子目不转睛地倾听你的提问时,你会感受到他沉静的视线。他是那种你可以关闭双眼,没有压力地与他聊天的人。
“我很喜欢与人沟通,倾听别人的想法。相对于一个演讲者来讲,我更是一个好的听众。”陈伟锭也往往在倾听之中,将一个有着热情和能力的人的能力和热情充分挖掘了出来,并借此将自己的想法变成现实。因此如果你了解了陈伟锭,就不难理解为什么在英特尔,特别鼓励上下级之间建设性的对抗。
多年跨国公司职业经理人的生涯,决定了陈伟锭不会做任何心血来潮的事情。他坚持理性的力量,关注细节的作用。听起来再有火花的论点,在他那里也都要有充分的论据支持。对于每一个记者的采访,他都会事先与公关部门仔仔细细地沟通,包括可能涉及到的数据,产业情况等,心中有数才见面,“这样我才会感觉舒服”。
陈伟锭像许多国外来中国的职业经理人一样,身上强烈体现着本国文化特征。你也可以从他的话语与眼神里看到一个企业强烈的文化渗透。在英特尔十余年的从业经历,基本把陈伟锭培养成了鲜明的英特尔人,“我对工作非常非常地热爱,否则我很难做得好,也很难影响到身边的人。对一件事情,我会坚持不懈,百折不挠。”(刘书)
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