自从2000年下半年TCL发布全球第一款奔4电脑，到现在神舟推出超低价的奔4电脑，前后不过10个月时间，PC市场价格一降再降，跌幅超过了50%。于是，就有了4999元的奔4电脑的诞生。

　　4999元奔4电脑诞生记

　　只有后来者而没有迟到者，这句话用在电脑行业上是最恰当不过了。

　　2001年8月26日，新奔4处理器推出以后。在英特尔与国内厂家的多方努力下，你不得不承认，奔Ⅲ王朝已经渐行渐远，奔4电脑正在成为市场主流。在当前市场认可的主流家用奔4电脑价格大都在7000元左右。就像TCL在奔4电脑上一度先声夺人一样，深圳的一家叫神舟电脑的公司推出了4999元的奔4电脑，这是一个让人吃惊的价位。就在一个月之前，神舟电脑的奔4电脑还是5888元。

　　看起来，这家出身南方的电脑公司身上有着浓厚的价格战情结，这让人想起来那些乐此不疲的家电厂商们。TCL电脑老总杨伟强曾经表示：“今年的PC竞争将会非常激烈！今年产业发生的大事情不断，从奔4推出市场、液晶显示器价格回落到WindowsXP的推出，给产业界带来许多变动和机会。但是整个行业上半年不景气，没有预期的好，今年的战斗可能是PC市场有史以来最激烈的。”

　　所以，奔4电脑价格战似乎无可避免。

　　神舟电脑是PC市场的后入者。实际上，这家公司创立品牌不过大半年，之前一直在一二线市场以外作战。依靠率先选用台湾威盛公司的奔4芯片组和低价位内存才开始突破。

　　业内人士指出，中国电脑市场上各大生产商，特别是TCL与联想在奔4电脑上的竞争与拼杀，让芯片巨人英特尔公司的奔4芯片计划左右逢源，大把渔利。而国内一些电脑厂家，由于利润空间狭小而在实际上成为英特尔奔4芯片的壳。

　　对于他们来说，英特尔奔4芯片已成鸡肋。而神舟电脑不按既定市场规则加入奔4电脑大战的结果，必然会点燃价格战导火索，甚至对PC产业的结构也不无影响。

　　PC新生代的新鲜活法

　　但是，每个人都明白，价格战并不是好打的，除了勇气，时机，最重要的还是实力。

　　资料显示，神舟电脑的母公司新天下集团有限公司创立于1995年，是一家以IT、IA产业为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒和网络等行业的高科技企业，专业从事高性能电脑板卡、电脑准系统和智能化电源的研制生产。

　　今年7月份神舟电脑公司实现了扭亏为盈，8月份，看准时机，抓住现在各大厂家奔4大战的空隙，力图一举撕开一二级市场的缺口，以超低价新品为武器。

　　在权威媒体《电脑报》的“2001年读者调查”中，神舟电脑一举荣登“用户首选品牌”第四名，排在联想、戴尔和IBM之后，而在众多的国产PC品牌中，神舟电脑名列第二，仅次于联想。这个结果，连董事长吴海军都连称“没有想到，绝对没有想到”。

　　神舟电脑声称最得意的举措是其缺省三大件的电脑及其连锁经营。

　　所谓缺省三大件，就是提供给经销商的电脑中不预装CPU、内存和硬盘，而是留给商家与用户自己去选择最喜爱最经济的配置(随着内存与硬盘价格的大幅下降，神舟电脑又添上了这两件，仅缺省CPU)。

　　神舟电脑的“农村包围城市也是很有特色”。一些已经在国内形成影响的大品牌的做法往往是先一二级市场，后三四级市场，神舟电脑自从推出以来就把三四级市场作为重点，在国内300余个三四级城市设立了专卖店，实践证明，这是一条适合神舟的发展道路。

　　应该说，“农村”市场讲求实惠的特性给了“不带芯”的神舟电脑信心。

　　不想当元帅的士兵不是好士兵，神舟电脑不是联想，但是“盯住老大，就有机会做老大”。谁都有梦想。

　　神舟电脑能够采用威盛的芯片组配合奔4CPU制造性能稳定价格极低的电脑，另一个原因恰恰在于它有自己的主板，同时也不是同英特尔中国公司OEM部门签约的厂家。它只是单纯地向英特尔购买奔4CPU，而不像联想、TCL以及其他OEM大户那样受到英特尔方面这样那样的知识产权保护条款的约束。

　　虽然明里都不敢跟英特尔“作对”，但据透露，实际上国内很多PC厂商也在很“低调”地用着威盛的奔4X266芯片组的主板，只是像神舟这样公然支持威盛，与英特尔“过不去”的厂商不多。

　　据该公司负责人说，神舟电脑的理想是实现电脑七大件的全部国产化，带动国产PC完成从电脑组装到电脑制造的升级。现在他们已经研发并大量生产自己的主板与显卡。近期的市场目标则是在两年内进入国内市场销售量的前三名。

　　逐鹿奔4谁主沉浮？

　　众所周知，CPU升级换代的每一轮浪潮，都是业界大范围的洗牌过程。著名厂商英特尔芯片奔腾的历史中，386时代成就了康柏，486时期出现了DELL，进入奔4的历史新时期，前一阵子，远在中国大陆的联想和TCL为此展开了争夺。在奔腾3时代,联想曾经是英特尔在国内唯一的战略合作伙伴,然而2000年11月英特尔推出奔腾4芯片的前后,成立不足三年的TCL电脑公司却打破了这个格局,也加入到英特尔的战略合作伙伴的阵营,并且在国内奔腾4市场上一度抢占了先机,它第一个在中国推出家用奔腾4电脑,第一个将奔腾4电脑的价格拉至万元心理防线以下,第一个在PC界实现了奔腾4产品的系列化。

　　此时,作为中国PC业龙头老大的联想,自然也不甘心落在TCL的后面,它先是推出了国内第一款基于奔腾4的商用机型,获得国内奔腾4电脑商用市场占有率的第一,继而频频利用价格优势冲击TCL在奔腾4家用市场上的领先位置。6月18日联想又抢在TCL发布暑期计划的前一天,把自己的暑期特惠活动告之于天下,联想天禧二代继续降价至8999元,联想奔腾4商用电脑同时发起7999元的“极速风暴”。

　　面对联想发动的战役, TCL也借公司成立三周年之际,对自己的奔腾4电脑一代产品“钛金”系列全线降价,每款的降价空间都在千元左右。2001年的6月30日,TCL更是进一步推出奔腾4电脑的二代产品,扩展奔腾4芯片的应用,力图在应用方面成为奔腾4时代的领航者。

　　据业内人士分析,刚刚过去的暑期对于奔腾4电脑市场的争夺将是中国PC业历史上最为惨烈的一役。在今年整个电脑环境不景气的情况下，品牌电脑的销量得到很大的提高，其市场占有率节节攀升，大有超过兼容机之势。

　　奔4电脑的降价之风，应该说始发于Intel奔4处理器的价格跳水，但是国内众多厂商间的争相洗牌，奔4电脑已渐成消费潮流等不能不说对奔4电脑的降价之战起了推波助澜的作用。

　　像神舟电脑这样的PC新秀机会突现，在奔4电脑和液晶电脑的决战中，在价格上比第二名要低上近千元。应该说，价格优势在中国的国情下还是一个不容忽视的利器。

　　一位传统行业的人士评价说，作为市场的新进入者，“像神舟电脑这样的公司采用超低价格的营销手段是很正常的，没有非常的手段就不会有自己的机会。”“这些做法很像南方的家电厂商，通过价格上的争夺来获取市场份额，这说明像电脑这样的带有高科技光环的产品越来越平民化。家电与PC行业的界限越来越模糊了。”

　　不同的看法也同时存在，有人就认为，品牌是盾，价格是矛，拥有最锋利的矛，不见得就能攻下市场。换句话说，中国的PC新秀们要瞄准电脑市场的老大，要学习他们的策略和营销方式，要增加自己的品牌含量。

　　当然，像联想、方正、TCL这样的市场领先者似乎对这些后起之秀的做法抱着“静观其变”的态度，有分析认为，这些大PC厂商的日子今年并不太好过，家家有本难念的经，先发有先发的好处，有市场经验，但是有包袱。后发有后发的优势，有冲劲，有勇气，光脚不怕穿鞋，比如价格战什么的都可以尝试。

　　谁都有机会。但是，看到机会并不代表能否抓住机会，像神舟电脑这样的中国的PC新秀们还需要证明更多才行。(文/本报记者王军光)

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