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漫步者张文东 手握7亿现金谨慎前行

http://www.sina.com.cn  2012年01月13日 16:30  新浪科技微博
漫步者董事长张文东漫步者董事长张文东

  文/韩连巍 发自美国拉斯维加斯

  2012年CES上,我们在漫步者展台上找到了正与员工一起忙碌的张文东,这是漫步者的第十年参展。

  去年年底漫步者以约976万人民币全资收购日本全球顶级高端耳机厂商STAX,这是漫步者在把耳机发展调整到未来音频发展的主要方向的重大举措。

  而这个耳机该叫什么,该怎么做,张文东给出了自己的理解,“我们在原来音响上所积累的这些品牌优势的势能,其实是没有办法完全应用到耳机上,因此说要想发力做耳机,我们就要先看看这个市场里是怎么回事,耳机的市场的竞争的程度远比音箱市场要激烈”。

  他还透露,正因为STAX耳机是高端中的高端,所以决不可能也不应该把STAX拉低了来做。

  94年张文东开始凭借四万钱元起家创业,发展到现在销量全球第二,张文东以创业者的身份表达了自己的想法。

  “想作为一个创业者的话,你首先要具备一种创业者独特的素质。这种素质就是在你的生活中,你没有什么失望、失落、悲哀、畏惧,我指的是创业的时候,这些词跟你没有关系。”

  “中国始终是一个大学生创业的乐土,我所说的创业,就是你不要嫌小而不为。这可能是很小的一个,举个例子来说,我就愿意研究做饭,我开个小餐馆算不算创业?你开好了你可以开连锁店,麦当劳(微博)算餐馆吗?有谁敢说麦当劳小的对不对?”

  2010 年2月,漫步者成功登陆国内中小板,拟募资金4 亿,但实际募集资金近12亿。面对这些现金,张文东表依旧表现除了一贯的冷静与谨慎。

  “你刚才提到的超募,我们超募大概七个多亿。对于这个七个多亿,我一直认为这都是股民真金白银交给我们的。作为一个公司来讲,最怕的就是乱投资,一个错误的投资,这钱说没就没的”

  “我们一直在找新的投资方向,每年都有几十个项目来找我们谈的。但是每一个的话我们都很谨慎,作为一个公司大是一方面,如何走的更稳健,更有长期的发展。长期的能够回报股民,这是更重要的。”

  以下为采访实录:

  新浪科技韩连巍:漫步者今年已经是第十年参加ces了,此次参会感觉有何不同,预期会有多少订单?

  张文东:我们参加展览从来不讲成交量的,因为我们从来不在展览上签合同。没有任何合同,最多有个意向,我们从来不把订单量作为参展的成功与否的一个标志。你提的这个问题非常好,因为很多我们中国的参展商都是这么想的,我花了钱来参加展览了,那我能拿多少定单回去?这个太急功近利了。如果是作为一个OEM或者是卖快销品没问题,比如卖包、卖衬衫或者卖其它的纪念品,就尽管这么做。但是要说做一个品牌,尤其是做音响品牌千万不敢这么做。我们参加展会的目的是什么?就是来展示新产品,来给客户看,让更多的用户知道我们的产品。

  新浪科技:在去年年底的时候,漫步者收购了日本的STAX,现在进展到什么程度了,这是否预示着漫步者在发展方向上会有新的动作?

  张文东:我们收购STAX,现在所有的收购合同和排他性协议都已经全部签署完毕,现在在办理一些具体的手续,因为外汇审批等手续都会需要时间,其它的都已经没问题。

  在发展方向上,因为我们上市的时候就把耳机作为一个募集资金的重要项目。而且我们也一直认为,耳机是未来音频发展的主要方向之一。其实做耳机的话,不能说咱们只要下决心来做就行了。您光下定决心不行,这个还要看消费者怎么认知我们,你如果说像漫步者要想做耳机,它叫什么名字?它还是叫漫步者吗?一部分消费者会认,还有一部分消费者不会认。音箱做的不错,耳机也应该差不了哪儿去,毕竟大厂嘛,大家都叫大厂。可是消费者的这个脑海里,从来不把音箱和耳机划等号的,所以音箱是音箱耳机是耳机。

  那么就是说我们在原来在音响上所积累的这些势能,其实是没有办法完全应用到耳机上。因此说你要想发力做耳机,我们就要先看看这个市场里是怎么回事,耳机市场的竞争程度远比音箱市场要激烈。而且耳机作为一个贴身使用的东西,它的客户的这种个性化也更明显、更突出。音箱买了放家里不会带出去,耳机可是天天要带在身边的,年轻人讲究上街带什么耳机,在家带什么耳机,游戏带什么耳机,打电话带什么耳机,这个都有一定的讲究。尤其是出去的时候,总不能戴一个太次的耳机吧?要脸上有面子。

  所以耳机的个性化是非常强的,你仔细再看看耳机这个市场,很多山头我们叫做制高点都已经被各个品牌刮分完毕,完全没有给我们留路子,因此要进入一个市场,就必须要找到一个制高点。一个高地都没有的话,就完全没有办法去把一个事情做好。而STAX在这里边恰恰是一个高地中的高地,大家都知道的森海的顶尖的这个耳机——大奥,就是一台静电的耳机,下面的其它都是动圈的,只有这一个是静电的。而STAX是全球唯一一个它能够量产静电耳机的,而且只做静电耳机。这对我们来说,就是个非常好的一个立足点。

  那么依靠STAX这种高端品牌的这个形象和它的技术,我们再来发展我们的系统。这样的话用户就知道了,漫步者就不只是一个音箱的公司,哦,它还有个STAX。那漫步者的耳机你想想看它有那么贵,卖好几万块钱的,但是千万不叫漫步者,我是学汽车的,拿汽车品牌举个例子,它应该是布加迪。STAX就相当于布加迪那个高度。

  再一个对于漫步者来讲,正因为STAX是高端中的高端,所以我不可能把STAX拉低了做,我也不应该这么做,对吧?

  新浪科技:那么STAX它的用户市场是什么呢?一个耳机好几万,什么样的人会买?

  张文东:都是发烧友。他们可以不在乎这个钱,一定要买到好东西,可以攒一年的钱买一个耳机,那只是个耳机。为什么?“发烧”这个概念,以前有一段时间很流行。但自从网络发展起来以后,人们的兴趣点分散了,就是不会有很多的人再去关注发烧。好的东西它就是好,一旦中毒了,就摆脱不了。“发烧”这个东西其实现在很多年轻人是没有机会去看到的,你没有地方能听到这个东西。

  像STAX耳机这样的东西,如果你看到了,你听到了它的这个效果,我相信很多人都会攒钱去买个静电的,因为它毕竟是不一样的东西。

  新浪科技:静电耳机的确切价格会是多少?

  张文东:在日本市场上stax009折合人民币的话,大概在三万五千块钱左右,还不包括功放。功放大概还要一万多,现在目前009的专用功放还没出来,我们计划是在今年推出。STAX基本上是每两到三年才出一个新产品,所以它不是每年都会有的,它们开发周期是非常的漫长,好东西要慢慢磨。

  目前009用其它的功放可以先替代,那个功放也得一万多,加一起五万块钱吧。

  这是日本市场的价钱,要进口到中国来,还要加各种税费,这些加起来就会更高一些,那是旗舰。

  新浪科技:我们知道张总从94年开始创业,四万块钱起家,发展到现在销量全球第二,你是如何看待这一成绩的,以及在创业过程中的困难?

  张文东:我们在去年就是全球的第二名。我们超过了创新,原来创新还在第二。但这个超越我一直说,不是这种非常让人觉得振奋的超越。是让人觉得比较担忧的超越,不是我们增长的那么多,而是他们掉的太快。那么站在我们这个行业的第一名的罗技也在下滑,那么现在是罗技、漫步者,创新可能都排不到第三了,应该是奥特蓝星可能能够冲到第三,现状是这么一个情况。

  其实四万块钱的起家,我们这一路走来我没有觉得特别难,倒是觉得非常的开心。我们一直属于一个非常开心的状态,这么一步一步走来,困难当然都会碰到,可是在创业中碰到的困难对我来说都不是什么困难。有一次给大学生们做讲座,我就讲大学生如何创业,我就提到其实要是想作为一个创业者的话,你首先要具备一种创业者独特的素质。这种素质就是在你的生活中,你没有什么失望、失落、悲哀、畏惧,这些词跟你没有关系。我就是以这种心态和特质去做事的,我就特别愿意听到问题,哪儿出了问题了,我就特别激动,总算可以去解决解决问题,然后就特别有成就感。

  我从来不是说这个创业一帆风顺最好,那不可能的,一定会有问题。我觉得作为年轻人来说,要想自己做自己的新事业的前首先要考虑你是不是这样的人。如果你不是这样的人,那我建议你还是好好的找一份工作,做一个给别人做事的人也好,这样你会生活的更幸福,否则你会很痛苦。

  新浪科技:那么你如何看待中国的创业环境呢,对比国外像大家比较熟知的硅谷,会有何不同?还有大学生创业往往会想到IT,往往会想到互联网这些热点创业项目,你怎么看?

  张文东:所谓的中国的大学生的创业和国外的大学生的创业不同的一个地方。国外成熟的市场的创业是需要资本介入的,需要高投入,而我们创业时就没有很大的投入,环境不同嘛,这就是为什么我们当时可以用四万块钱滚起来。我相信现在的大学生,手里都能拿得出四万块,肯定的。

  互联网这种创业的话,一定要烧钱的。可是有多少个人烧成了呢?我们能看到的是张朝阳、丁磊,是吧?还包括新浪,可是你有没有看到多少个倒下去的?没有人关心有多少个倒下去,这是个最大的问题。

  中国始终是一个大学生创业的乐土,我所说的创业,就是你不要嫌小而不为。举个例子来说,我就愿意研究做饭,我开个小餐馆算不算创业?你开好了你可以开连锁店,麦当劳算餐馆吗?有谁敢说麦当劳小?中国做餐饮的也有上市的嘛,你看前一段上市的叫什么?湘粤情。那就是深圳做大排档起家的,人家能做到上市公司这不叫创业吗?

  所以我特别提醒中国的年轻的大学生,年轻人要想创业的时候,首先想想这事你自己是不是非常感兴趣。如果要让我去干个别的,比如我有一个朋友是做服装的,很挣钱。但我对那个东西没兴趣,你让我做,我没兴趣我怎么能做的好?我投入不进去,我就喜欢音箱,我喜欢这些东西,我就爱去做这个事。其次,你要考虑到,你有没有这个金刚钻,这事你能不能干。

  所以说兴趣是第一位,你爱不爱这个东西,第二个你有没有这个金刚钻,第三个才看有没有这个机会。

  中国缺的不是互联网缺的是实业,这个不是说我看不起中国互联网,绝没有这个意思。互联网是发展的非常非常快的,但是在这里边有多少是我们大学生能够创业干成的事?我不太看好。因为互联网风险非常大,而且这种成功的概率太小,甚至还比不过中福利彩票的概率。而你要是做实业的话,相对来说这个成功概率就大多了。

  新浪科技:接下来我们再回到这个漫步者,漫步者上市已近两年了。上市时超募资金近7亿元,这些钱想好怎么花了吗,最近上市公告上看到公司买一些理财产品,有没有想到回购一下自己公司的股票呢?

  张文东:这是个挺有意思的问题。实际上你的问题有两个含义,一个是公司回购,一个是大股东增持。公司回购我们现在不能做;证券监管部门对公司董、监、高及大股东买卖自己公司股票有严格的规定,窗口期限制挺多的,最近又是多事之时,收购、公告、年报等董事会的事情又比较多,一不留神就容易踩线。

  新浪科技:为什么公司回购不能做?回购在华尔街经常能看到。

  张文东:那当然。国内也一样,但是国内有一个要求,因为在中国股票市场发行股票上市,发行的这个公共股,不得少于25%。我们就是贴着边发的,就是比二十五个百分点多一点点。一回购搞不好就会丧失上市公司的资格。所以说现在我们想回购它也回购不了。股票市场我不好说太多。因为我个人从来没炒过股票。

  第二,你刚才提到的超募,我们超募大概七个多亿。对于这个七个多亿我一直这么认为,这都是股民的真金白银交给我们的,我们应该管好这些钱。作为一个公司来讲,最怕的就是乱投资,一个错误的投资,这钱说没就没的,我们上市后唯一买了一个公司就是STAX。有谁说咱买STAX买的不值呢?而且我们买的时候,还没有动用这部分超募资金,我们是用的自有资金买的。本来么,大家在股票市场上已经很惨了,再去乱动那些资金,我觉得太没良心了。所以对这种超募的部分,包括理财我们都不能,理财是明确规定,不可以用超募的。

  我们的理财都是利用我们自己手里的这个闲置的自有资金来做滚动,尽量把资金的这个资源的利用最大化,这样挣来的钱不是股民还可以分享到吗?我们这种想法以前不敢说,后来深圳证监局上次开会,张云东局长就支持这样的想法,可以合理地做些低风险理财,你要发挥资金的这个优势,要回报股民。所以我觉得这个就跟我们的想法特别吻合,对于我们理财的事有很多报导,我们从来没有发表过任何回应。大家说你看漫步者就知道理财了,我认为如果瞎投资的话那才是对股民的不负责任,对吧?

  股民的这些钱太不容易了,所以我们要好好的把它保护好,把好钢用在刀刃上,真正发挥超募资金的价值,在这种经济波动的时候,说句实话现金为王。我们既然有了这个资源,那么就好好的把它维护好。就像美国一样,很多资源它通过各种各样的方式,设置的各种条件,限制你,最后你一算经济账不合算。最后美国的很多资源都留下了,美国是全世界最大的煤矿储备国,咱们只知道山西煤矿多,美国比我们多多了,人家就很少采。

  新浪科技:这个我们可不可以理解成是,漫步者发展到现在有一定的瓶颈?

  张文东:实际上我们一直在找新的方向,每年都有几十个新项目来跟我们谈的。但是我们都很谨慎,作为一个公司大是一方面,如何走的更稳健,更有长期的发展。长期的能够回报股民,这是更重要的。我们是做实业出身的,不是做金融的,未来,是要靠自己的努力,要一步一步往上去。合适的时候像STAX我会就一把抓过来,坚决拿下。如果有其它的这种机会的话,我照样也拿下。

  新浪科技:漫步者现在发展逐步已经成为一个大家比较熟知的品牌,我想张总能不能在品牌建设上以及渠道营销方面,给我们大家分享一下经验?

  张文东:说到分享,恰恰我们的经验就是分享。做一个品牌,首先就是尊重这个品牌,同时你就会想到,还要尊重客户。因为要做品牌的话,就要让客户有个好的体验。自己都不好好干,又怎么能让客户有好体验呢?举个例子来说,我们所有的产品,如果拆开看看里边,我们是里外都是一个品质标准的,里面也做的是非常的漂亮。我相信客户百分之百的不会打开来研究这个,但是我们是做品牌的,就不能东西拿出来让人家骂。万一哪天拿出来,呦!这里边太烂了,太鸡贼了。光做一面容易呀,两面都做好就不容易,成本就高。但是我们要求从来都是要求两面是一样。这是一个最简单的一个细节你可以看到,做品牌你应该怎么做。

  有时候出一些质量问题,怎么办?召回。大批量的这种返工、报废,我们也是会有的。因为要做品牌,你就得不能学鸡贼,就得老老实实做事情。所以我们觉得,对于我们特别重要的是“尊重”这两个字。再一个就是“分享”。你讲到渠道这个方面,其实就是一种分享。甭想着就你一个人聪明,就你一个人挣钱,众人拾柴才火焰高。所以我们一直都是采用代理制的模式,让代理商有一定的合理利润。这样他们才有热情去推广你的产品,才能给客户提供比较到位的服务。不能我一家提供服务,那是做不好的。

  因此说“尊重”和“分享”这两个词,就是要做好品牌和做好渠道非常重要的两个关键点。很可惜我看到的很多人,不只是我们同行,生意一做大了厂家就收回来,自己来做。那经销商前面做的努力和铺垫呢?我不认为这是个方向,每个人都有自己的特长。漫步者的特长其实更多的是做产品,人家说漫步者渠道好。其实是因为我们的产品好,渠道才能挣钱才能好卖。我们看看中国的市场,有些这个营销做的非常好的,但产品烂。一开始轰轰烈烈的,最后灰灰溜溜收尾的多了去了。 我们很多的做营销的会夸大营销的作用,可您能这一批能卖出去,以后还能卖吗?蒙了消费者一回,您还能蒙第二回吗?所以说我觉得做品牌、做渠道,就是尊重和分享,这两个都非常非常的重要。

  新浪科技:我们知道张总在生活中也是一个发烧友,在产品制造设计上会有自己的想法,那与公司的设计人员有冲突时怎么解决呢?

  张文东:其实你看到我对自己的产品,为什么都这么熟悉呢?我一直说我是漫步者工厂的总结构工程师,所有结构问题最后他们搞不定,我就来帮他们搞定。我们漫步者的结构工程师,都是我近十年了培养起来的,到现在达到现在这个水平,他们有的都已经超越我。更多的时候我是一个产品经理,因为我了解市场,我知道什么市场需要什么东西。而这个东西要用什么样的产品语言来实现它。所以我和工程师沟通,大家都说我霸道,为什么?idea设计师拿出的设计都得经过我的确认才能往下走,我没确认就不能往下走。有人讲了那你一言堂,你一个人说不行就不行,每个人的眼光还不同呢,怎么能就凭你的眼光?因为我了解市场,所以说看不同的产品,我是用不同的眼光在看。比如说拉美市场的东西应该是什么样的,欧洲市场是什么样的,你在中国推一般的产品,应该是个什么样的?同样的东西拿出来说,这个很好的设计,很新奇古怪。但实际上消费人群,并不要稀奇古怪的,那肯定不行。但是有的东西就必须前卫,你给我拿了个中规中矩的就肯定不灵。

  所以说我在公司,多很的时间是做产品,但是更多的时间我是培养人,大家都知道漫步者的团队相对来说比较强,比较强是相对而言。离着我的理想还差很远,我们在一步一步的在向前努力。最好是我把所有的能人能集中,让他们协同工作,这是个很难很难的事。包括我和菲尔。琼斯(漫步者S系列总设计师)先生,也是磨合了这么久,直到前一段才算是百分之百的贴合了。贴合以后,我们很多产品就非常的出彩。在这之前,你很难跟他完全沟通,他有个人的特点,设计师就是艺术家,他都有自己的特质,有特质的结果就是他一定有其它的缺陷。那我们就要包容这些缺陷。

  所以说,我更多的角色扮演着一个这个协调者和一个组织者的角色,同时又是我们公司的总监工,

  新浪科技:最后一个问题是漫步者在未来几年,会有有怎样的规划?

  张文东:未来几年我们会把音频技术向更广阔的领域推进,利用我们的一些优势,比如简易化的用户界面这种模式,让用户能够方便以及简单的使用我们的设备。现在还是有点太复杂。同时我们也会进军各种音箱的门类,包括发烧音响,专业音箱、家庭影院系统,我们一定会把它做的更好。

  至于多媒体这块,我们会更把它灵活化,多功能化。包括我们用的自带播放器的,以及配笔记本用蓝牙连接的等等,就是这种不同的连接方式的产品会越来越多。同时,耳机也是我们重要的一个方向。对于汽车音响这块,我们还是坚持我们做后改装市场的方向。我们并不会跟前装的汽车市场做跟进,因为没有那个精力,也没有那个金刚钻。我们还是要做自己更好的产品,因为你后改装市场只要你东西好用户就会认,这是我们的强项,我们还是重点的做后改装市场。

  后改装市场注定了你的市场的量不可能单一产品走那么多,所以每种都会有一点点量,加起来就不小了。这块市场,短时间内不会有太快的发展。 前面我们提到的其它几个方面,发展的会相当的快,伴随着3G技术、大屏幕等的进入家庭一定会越来越多。

  新浪科技:非常感谢张总接受我们采访。最后祝张总取得更大的成功。

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