冷静思考 从业者另眼看待杀价

　　与热度较高的主板不断降价事件相反的是，近期全球大环境的变化已经引起了部分从业者的高度关注，并更趋向于更冷静的思考。由于全球性质的金融危机，消费者的消费观念也会逐步改变，趋向于更加理性，而不是那么急于出手。那么从此点而言，市场只会向越来越淡的方向去发展。

　　从业者：维系目前客户关系比杀价重要

　　在此次P43降价事件发生之后，笔者已经与多位主板行业内不同品牌的“操盘手”进行了深入的沟通和了解。他们中的大部分人认为此时价格调整不合时宜。在市场更淡的情况下，下游渠道商需要一定的利润率来维系日常的支出，降价事件最直接的影响渠道伙伴的利润，进一步压低收入，从而导致渠道商不满甚至怨声载道。

　　另外一个不能忽略的问题同样与渠道伙伴有关，就是——售后服务。通常一款主板产品都提供3年的质保承诺，即便是低价和利润率低的入门级主板也不例外。以商家的眼光来看，一款利润非常少甚至不挣钱的主板卖出去，还要提供3年的质保，恐怕只有“傻子”才干，推广难免受阻。

　　合理的市场价格 合理的产品品质 合理的服务

　　所以从以上的角度出发，有业者指出：“目前一味的杀价不是这个时候最合理的方式”。一个厂商存活的根本在于产品的品质，稳定的客户群体以及良好的渠道关系，同时，一款产品定价是否合理，也决定着是否被渠道伙伴认同被消费者接受。“我们给用户合理的市场价格，合理的产品品质，合理的服务才是最重要的。”

　　后记：

　　总的来看，这一次P43杀399元的市场动作并没有引发整个行业的震动，特别是绝大多数此前已经把P43定价在499元价位的厂商，已经明确表示不会跟随杀价。对于一个生命期较长的芯片组来说，只有懂得在合适的时间里调整定价策略才能保证更好的利润率，以及给渠道伙伴以信心。

　　这样来看在P43主板操作上，行业内犹如出现了“冰火两重天”的现象。一方面是呼声较高的低价P43，一方面则是从业者对降价的冷静思考。正如前文所述，P43在调价之后销量上有了明显的提升。但厂商坦言，P43在命名上比P45矮了一截，实际上一般的用户仍然看重低价的P45产品。