关于建兴的前生今世

飞利浦建兴数位科技股份有限公司（PLDS）通路业务行销处处长张文钦先生

2008年7月15日，盛夏，上海，飞利浦建兴数位科技股份有限公司（PLDS）通路业务行销处处长张文钦先生接收了小熊在线的专访，全面阐述了PLDS的现状和未来战略并揭秘大量业内资讯，展现出光存储领袖风采，下面就是专访实录：

小熊：我们知道，光宝科技旗下的建兴是一个非常有名的品牌，而且和之前的源兴有着千丝万缕的联系（据说国内源兴品牌被代理抢注），请问张处长，建兴和源兴两个品牌之间的历史渊源如何？同时，建兴在发展历程中又收购了明基的光储部门，目前建兴公司名称为PLDS，请问建兴和飞利浦之间是什么样的关系呢？

张文钦：我已在源兴和建兴光存储部门服务了十四年，历经光宝集团在光存储创业阶段的风风雨雨，属于建兴的元老了吧，员工编号都是个位数的，十年前我在欧洲负责渠道建设，大家知道，台湾男孩子都要当兵，但是大学生毕业后可以直接进台湾工业研究院服国防役，当时台湾企业比较小，请不起大量的研究人员，这些大学生就成为企业建设的主力军。如果你们有空来台湾看看的话，会发现一个非常有趣的现象，IT产业，特别是半导体科技方面的人才，工程师出身的人很多，都是那时候锻炼出来的。光宝旗下有很多集团公司，源兴主要做显示器的，当时叫源兴科技股份有限公司，光存储是其一个事业群，随着事业的扩展，到99年正式分离出去成立建兴电子股份有限公司，成为光宝集团下的上市公司，台湾的模式非常独特，这样的情况很多，直接促进了IT半导体产业的蓬勃发展。我们的业务做大了，就吸引投资机构进来，把规模进一步扩大，这个机制造就了目前的建兴。

至于说几年前国内源兴品牌的风风雨雨，是当时源兴产品卖得太好了，结果代理商就抢注了国内源兴商标来要挟我们买回去，这种情况我们当然不能答应了，现在看来，这个损人不利己的行为并没有影响到目前建兴在国内的销售，现在LiteOn就是建兴，建兴就是LiteOn，和源兴没有任何关系了。

2006年，我们并购了明基的光存储部门，当时BenQ决定退出光存储的研发制造，同时他和飞利浦的合约（PBDS）也即将到期，我们觉得这是个不错的契机，于是作出了 一些战略方向的调整，从06年到07年，一步步调整直到现在的样子：整个PLDS飞利浦占51%的股份，而建兴占49%的股份，同时车载EPA也转让给建兴了。

我们和飞利浦的战略合作是非常重要的，大家不是要问，建兴不能自己搞吗？事实上这是不可能的，因为专利是非常复杂的问题，做光存储的绕不开专利，而飞利浦则是光存储业内的专利所有者，我们知道CD就是飞利浦发明的，目前基于CD基础的DVD存储以及蓝光技术都有很多专利在里面，比如韩商，LG就一定要和日立联合（HLDS），三星和东芝联合（TSST）都是一样的道理。目前 在PLDS之下有ARC（Advanced Research Center）、Sales、R&D都是飞利浦建兴在做，建兴只是把自己定位成代工厂，不涉及销售和设计，面对客人只是制造、采购、物流运筹，这样就和权利金没有任何关系了，有了飞利浦 建兴后，可以让光存储事业继续走下去，而且飞利浦有很多先进的技术，包括未来的一些技术和应用，让我们受益匪浅。

我们和飞利浦的合作，可以让建兴做更多的产品，除了IT部分也可以跨越更多的行业，比如我们与某一全球著名游戏机品牌合作，游戏机里面的光驱80%都是我们生产的，还有 国内知名汽车品牌里面的车载光储设备，也是我们制造的。

对于PLDS的定位，简单地说吧，大家不要以为飞利浦的光存储品牌和PLDS有任何关系，虽然目前是代工关系（建兴仅是制造单位），但行销单位是飞利浦，他完全可以决定他的产品在哪里制造，在哪里研发，甚至可以决定继续做这个品牌还是不做这个品牌。

小熊：有消息说先锋与华硕的光储产品代工业务即将于7月结束，华硕有意出售自己的光存储制造部门，请问建兴是否有意接手？

张文钦：鉴于我们和飞利浦合作的优势是华硕无法比拟的，因此我们不会接手华硕的光储制造单位。

小熊：能否详细介绍一下建兴在大陆的工厂情况？

张文钦：建兴目前的工厂主要在广州罗岗区，目前广西北海的工厂已经建设完成，预计十月份开始运转，整个工厂规模可以容纳一万名工人，目前在台湾建兴只有研发和试产线，生产则完全转移到了大陆，通过卓越的管理和规模生产我们可以有效控制成本。

建兴新品：22X将出，24X初露峥嵘

张文钦先生工作照

小熊：最近很多品牌的22X产品纷纷上市，请问建兴何时推出自有品牌的22X产品，同时请问您对22X刻录机产品的看法如何？

张文钦：我们的22倍速产品最快在8月初，最迟8月底出来，目前市面上22倍速产品都不是建兴OEM的，因为很多品牌都是贴牌，因此产品上比较灵活，我们的22倍速产品力争做到品质和速度以及成本最好，因此稍微会慢点。

其实我们不仅有22倍速产品，更有24倍速产品，预计在09年合适时机推出，虽然速度仅仅增加一点，性能提升不是十分明显，但技术很不简单，有很大的进步，因为转速超过万转了，风切声、震动都很大，需要解决这些技术问题才行。

个人认为，22速产品的推出有两个意义，一个是目前蓝光产品在09年底前都无法取代红光产品，所以需要推出高阶红光产品等待蓝光产品的普及，第二个是用倍速的变化（新产品）让价格有个缓冲，让刻录机的降价速度不至于那么快，24速产品的推出也是一样的道理。

小熊：目前光存储市场竞争已白热化，请问建兴在业界的定位如何，同时又是如何看待整个市场的？建兴自身的优势在哪里？建兴期望达成的战略目标又是什么？

张文钦：各光储品牌竞争十分激烈，比如先锋在大陆、台湾、香港和日本，比如LG在除台湾地区外的全球市场，比如前苏联地区的索尼，建兴在业内定位就是优势制造、品质（技术）领先和高性价比，建兴是专业的品牌制造商，希望多生产技术上领先的，功能达到大家需求的产品，战略上创造有附加价值的功能，比如易拷王（EZ-DUB）、易删王（Smart Erase）、光雕等功能。

建兴的优势在于制造和技术，控制成本，比如前一阶段大家反映建兴的刻录机声音大了点，而降低噪音的方法无外乎降低性能（降速）或者增加成本，这就没有任何意义了，于是建兴花了很大功夫在机构设计上，重新设计了整个光驱的模具，把噪音维持在16X的水准上。我们的产品通过无响室和人耳实测，都大大优于同类产品，我们有个客户，也是三X的客人，他对建兴的品质非常满意，但唯一诟病的就是噪音，我们把样品寄给他后，经过试用他心服口服，决定把今后订单都转给我们。我们的努力得到了认可，这就是建兴能做的也一定能做好的事情！

目前国内各品牌排名应该是三星、先锋、LG和建兴等，我们希望到2009年底能达到第二名！

渠道和市场：永远的话题

品牌建设 任重道远

小熊：作为独立品牌，建兴如何看待竞争对手的（渠道、宣传等方面），建兴准备如何走好品牌之路？

张文钦：首先我们还是强调产品品质和价格控制力，我们的渠道实力很强，南方有东方四海，北方有联强，在产品营销上有深厚的积淀，操盘手之间配合也十分顺畅，我们需要增强前期营销品牌宣传，目前在华东，很快在华北和华南也可以看到我们的形象，同时我们需要建设好建兴的网络，通过网站服务我们的消费者，你们有没有留意到建兴的全球网站？做得十分用心，最终用户不仅仅可以从上面了解到何处可以购买到我们的产品，更有许多增值服务，消费者可以加入我们的俱乐部，了解产品最新消息，我们可以用PushMail方式把这些资讯推给大家，并优于传统渠道为大家提供先进新品使用。我们令人尊敬的竞争对手比如索尼作为超级品牌，他不可能把首页专门做成光存储产品专区吧？但建兴可以。

小熊：场内有很多建兴光存储的水货产品，请问建兴如何打击这些产品？

张文钦：需要纠正您一个小小错误，根据我们的调查，建兴的水货产品是很少的，但不排除部分工包产品的渠道流出，关于这点我们会加强宣传力度，让消费者能方便快捷地买到正品。

小熊：可以总结下建兴品牌的优势吗？

张文钦：建兴品牌的优势在于第一我们有价格优势（具体通过制造优势和技术优势来体现），第二点我们产品的品质很优秀，第三点我们有很强的合作伙伴（销售渠道），第四点建兴的决策效率也远高于竞争对手。建兴的形象就是规规矩矩的，品质很好，无论是对最终用户、对代理商、经销商还是分销商来说都是这样。

蓝光：建兴的未来

指点江山，挥斥方遒

小熊：建兴是如何看待蓝光的未来？请介绍下建兴在蓝光产品方面的特点及行销策略，建兴自有蓝光产品的产量及对大陆区蓝光产品销售的期望。

张文钦：我们认为，蓝光是建兴一个重要的机会，建兴的蓝光产品不仅仅是传统IT领域内的配件，更是进入客厅的敲门砖，当然，做好家用型产品需要实力，需要差异化满足消费者的需求。建兴目前的主流产品是蓝光光驱，主要是为了满足用户观看蓝光大片的需要，我们甚至专门为蓝光光驱产品配备了遥控器，方便大家像用DVD播放机一样操作HTPC。随着24寸以上大屏幕显示器（电视机）进入家庭，我想大家对高清的需求也会越来越多，因为24寸面板已经可以达到FullHD（1920*1080）的标准了，而且价格也会越来越便宜，这方面，建兴对整个市场都有很大期待，需要我们紧密观察，但因为众所皆知的原因，蓝光的普及的确还有待时日 。

建兴去年总产量在5500万台，而今年大概会达到6600~6800万台左右。当然目前还是以红光产品为主力，大致占65%的产量，而蓝光在35%上下。具体产品方面，我们目前有4倍速的蓝光刻录机、蓝光康宝和蓝光光驱，到今年9月的时候就会有6倍速的蓝光康宝和蓝光光驱推出，同时还会有适用于笔记本的薄型的四倍速的蓝光刻录机，12月还有一款吸入式的蓝光康宝……蓝光产品种类会非常丰富，大家可以各择所需。

小熊：最近先锋把自有蓝光康宝产品降价到999元，请问建兴准备如何应对？

张文钦：大家对蓝光的要求首先还是读取的需求，要能播放蓝光电影，所以蓝光光驱肯定是未来的主流，日系品牌目前的降价并不表示这个市场已经十分成熟，而是他们在为培育这个市场做贡献（众笑），大陆市场蓝光产品的销量目前还很少，无论是从比例还是绝对总量来说，因为最关键的是我们的片源还很少，而且限于大家收入能买得起正版蓝光的用户还是极少数，建兴不会盲目降价，而是根据自己的需要在合适的时间推出合适价格的产品。

小熊：网友都很关心PS3的D版问题，目前已经确认建兴蓝光光驱可以读取PS3游戏光盘，请问建兴在后继产品中会取消这个功能吗？

张文钦：关于这个问题我特地询问了工厂的技术人员，他们说不知道这个事情啊，我想你这个问题可能是这样，当时研发的时候比较早，而蓝光规格比较混乱，所以不排除我们的产品一不小心就读取了PS3光盘，但目前蓝光新的规范已经出来了，建兴只会做合法的事情。

小熊：建兴是否准备推出蓝光播放机或者其他非PC类蓝光产品吗？

张文钦：建兴会在合适的时候推出相关产品的，大家且拭目以待。

小熊：谢谢张处长接受我们的专访！

张文钦：十分感谢小熊在线对我们的采访，我们会为大家提供更多更好的产品。

写在最后：

通过本次专访，我们深入而全面地了解了建兴的产品和品牌之路，建兴作为目前全球第二大光存储制造专业厂商，拥有过去的光荣和今日的辉煌，我们也坚信务实的建兴会建设一个兴旺的明天！