发力中国市场：专访博帝总裁Paul Jones(2)

Patriot Memory在本次Computex  TaiPei 2008的展台

　　PConline：目前Patriot内存在世界地区的销售情况是如何的？如何看待亚洲市场特别是中国市场，目前Patriot Memory在中国的份额占到了全球份额的比重是多少？将来的目标又是占到多少呢？

　　Paul Jones：目前Patriot Memory的销售遍布全球，共有180 家左右的通路伙伴，Patriot Memory为美国市场的前三大品牌；在东欧及中东的主要国家也是在前三大内存品牌之列。

　　亚洲尤其是中国是Patriot Memory极其看重的市场，目前在中国区的销售份额并不大，将来的目标是可以将中国区的销售比例提升至20%，对中国市场的前景我们是很乐观的。

　　PConline：对于IT产品来说，任何一个品牌都有其自身的定位及优势。在中国目前的内存行业环境中，您认为Patriot扮演着什么样的角色？在未来几年里Patriot制定了什么样的销售目标？

　　Paul Jones：Patriot Memory是定位于高端玩家级别的产品，是PC极速性能的最佳支持内存品牌之一，为PC发烧友们提供最佳的性能。目前我们在中国区的销售量约为20K，未来几年里我们将努力将这个数字提升至150K，我们与中国多家媒体都有很了的合作关系，相信媒体会把我们的好产品推广给消费者。

　　PConline：在国内市场，要取得好的销售业绩自然离不开好的渠道，目前Patriot内存采用的渠道机制是如何的？对目前的渠道经营情况是否满意？今后的渠道策略是坚持目前的方式还是有所调整？

　　Paul Jones：Patriot Memory在中国采用了两家总代理，下设各级代理商与经销商的形式。目前两个总代理商为讯宜与建达蓝德，是我们很好的合作伙伴，目前渠道经营方面我感到很满意，今后我想还是坚持这样的渠道模式。

本次展会中展示的博帝DDR3内存

　　PConline：在中国市场，IT产品除了品牌、品质外，消费者对产品非常关注的一点是价格因素，在攻占市场的过程里，很多内存品牌都大打价格战，请问您是如何看待这种价格战行为的？

　　Paul Jones：作为高端内存性能的提供者，我们一向强调的是性能与品质，目前市售的很多低价产品其性能及品质表现其实并不如意，所以我们的高端产品是不会参与价格战的。而针对主流市场，我们也有与市场价贴近的产品在销售，我们也力争能够在价格方面令到消费者更加满意以实现更高的性价比。

　　PConline：下面问到一些具体的产品问题，对于内存来说，未来几年里消费者最关注的就是DDR3内存的进展情况了，按照您的判断，DDR3内存取代DDR2内存的进程表是如何的？对于很多进入中国市场的品牌来说，每一次产品的换代都带来新的机遇，请问在DDR3内存方面，Patriot有什么样的计划与目标？

　　Paul Jones：根据我的预测，应该在2009年DDR3就会逐渐取代DDR2产品，目前我们已经推出了不少DDR3产品，像DDR3 2000MHz、DDR3 2200MHz等产品，未来我们还会推出更多的DDR3产品以满足日益增长的市场需求，相信在DDR3到来之时，我们已经在市场上取得相当不错的成绩。最后谢谢大家！

Patriot Memory全球总裁与PConline前方记者合影留念

　　【关于Computex：Computex  TaiPei已成为仅次于德国CeBIT的全球第二大电脑展，同时也是亚洲最大的电脑展，每年信息产业的全球指针性业者（如Acer、AMD、Intel、Sony等）都会参与本展，并于展览期间发表新产品。因为大量的厂商、业者在台湾研发、产制计算机信息产品，此展吸引全球计算机、信息领域的观察家、分析师及媒体记者前来，期望在展览会场中了解信息领域的新技术、新发展、新趋势等……】