伊顿联手神州数码在华部署小机市场战略

　　5月27日消息，继劲达联通后，神州数码(中国)有限公司获得UPS电源解决方案品牌伊顿爱克赛的小机市场全国总代权。

　　作为美国财富500强、全球多元化工业产品制造商伊顿公司旗下UPS电源解决方案品牌，伊顿爱克赛一直致力于电源保护系统设备的设计、开发和制造，为世界各地对电源有苛刻要求的企业和机构提供全方位的电源管理解决方案。在过去的2007年，伊顿爱克赛公司通过并购将MGE-OPS小机业务收入囊中，并完成对飞瑞公司91%的流通股的收购，积极推进小机市场，提高市场份额占有量，实现产品线扩展。

　　渠道的稳固与拓展、产品线的更新与开发是进驻小机市场的重要战略部署。由于小机市场的用户比较分散，特别是中小企业市场，数量庞大，这就给厂商的销售以及服务支持体系等都带来了考验。在这种情况下，厂商必须构建一个完整的渠道架构，才能支撑其在小机市场的正常运转。从2004年起，伊顿爱克赛公司将渠道架构与产品线进行大规模调整，此次签约神州数码是为了实现再增值，在保持原有渠道合作策略的同时拓展新的渠道。