透视一个企业爆发式增长 1200亿市场被忽略

　　序言

　　2008年4月24日的百度联盟峰会上，一个来自杭州的小公司代表成为大会的主嘉宾，和李彦宏、熊小歌等人同桌聚餐。这个细节引起了记者的注意，是什么原因，让这个在媒体上从未出现过的小公司成为百度的座上宾？

　　基点：变“夕阳产业”为“朝阳产业”

　　2005年7月，杭州顺网信息技术有限公司进驻西湖数字娱乐产业园，像很多起步的IT企业一样，只有五六个人、少许创业资金，剩下的只有创意和梦想。到2008年5月，记者再次走进顺网，徜徉在两栋楼的五个办公区里，暗自惊诧于两年间的沧海桑田。五六个人的创业小组变成了现在134人的奋斗团队，并创造着千万级的营收——2007年顺网实现了全年收入1000万，2008年第一季度收入便达1000万，而接下来的目标是到2008年10月份，实现月收入1000万！

　　尽管以惊人的速度前进着，但对于IT业界而言，顺网仍是个陌生的企业。2007年，顺网在宣传的投入上还不到一万元，相比其他包装先行的IT企业，形成了鲜明的对比。这个企业是做什么的，何以得到如此高速的发展？

　　“我们是标准的互联网企业，但从某种意义上而言，我们也立足于传统行业。”顺网科技的CEO寿建明如是说。

　　顺网的第一桶金来自网吧业。当外人认为这个行业是夕阳行业时，寿建明敏锐地发现了这里的金矿，“虽然网吧牌照没有发放，总数没有增加，但网吧的规模却在壮大，这个行业是在上升期的。”

　　两年后CNNIC的调查数据支持了寿建明的判断，据2007年7月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，超过1/3（37.2%）的网民经常去网吧上网。网吧上网第一次超过工作场所，成为中国网民第二大上网场所。另一数字也超出了很多人的预料，网吧人群在网络上的平均消费并不低于家庭用户。

　　经过一年多的摸索之后，“网维大师”应运而生，这是顺网在2007年初推出的一款网维产品，它不光可以让网吧的电脑系统在重启后恢复到初始状态，还成功解决了第三方软件的穿透还原难题，使各种第三方软件在网吧里也可以正常应用和升级。简单说，它就是“保险箱”和“保鲜箱”的结合体。在娱乐服务方面，“网维大师”更是提供了全方位的支持，以游戏更新为例，现在市面上的游戏估计有三四百款，一个网吧至少要安装一两百款游戏。这么多的游戏，谁知道哪款游戏什么时候有更新。网吧来不及更新，顾客的抱怨肯定是很多的。而安装了“网维大师”，这个难题就迎刃而解了。

　　谈到“网维大师”给网吧带来的变化，一位从业人士说：“对网管来说是一种解脱。”以前一个网管管几个网吧已经累得疲惫不堪了，现在可以轻松管理几十家网吧。