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奸商作祟层层代理 液晶售价地区差异大(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 08:15  IT168.com

渠道之殇,液晶价格地区差无法改变

  在了解了液晶显示器的价格内幕之后,大家其实就不难发现,出现液晶显示器价格地区差异的问题是必然的,也是目前无法解决的。

奸商作祟层层代理液晶售价地区差异大(3)

渠道之殇,液晶价格地区差无法改变

  在LCD厂商的销售体系中,层层代理的模式(除了DELL的直销模式外)必然令LCD的价格在很大程度上受到人为因素的影响。由于每个总代理拿到的价格不一样,而每个二三级代理拿到的价格也一样,这些代理就可以根据自己当地市场的实际情况来进行定价。

  除此之外,在LCD厂商的奖励体制中,销售数量就决定一切。因此,一些代理商一到了结算季度快结束的时候,往往会有很疯狂的杀价行为来冲量(有点像淘宝的冲钻),对于一些热门的产品(其实就是容量出量的产品),不惜利润的杀价,这样一来,即使卖这款产品不赚钱,代理商也完全可以通过拿厂商的返点来赚钱。

  在目前主流LCD厂商的销售体系下,对LCD零售价格影响最大的环节在于地区总代上。除非像DELL一样用直销模式,不然以目前主流LCD厂商的这种层层代理的模式,要解决LCD价格地区差异是不大可能的。

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