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奸商作祟层层代理 液晶售价地区差异大(2)http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 08:15 IT168.com
液晶零售价格如何定 探讨液晶显示器价格的地区差异问题,首先我们必须先了解LCD的零售定价是如何确定的。一般来说,目前LCD都执行全国统一价,由厂商来确定。但是,厂商给代理商的提货价,就要比厂商定价更便宜一些,以保障代理商的利润空间。而在这一环节上,就恰好是出现LCD价格差异的问题关键所在。
目前LCD厂商一般会将国内市场按地域划分为不同的区域,在每个区域里设置一个或者是多个总代理(也有LCD厂商只设全国总代理),然后总代理下面再设有二、三级代理,最后才是分销商,最后才到消费者手里。以一台LCD的厂商定价为1000元,厂商给总代理的提货价为800元计算,那么总代理给下级代理的提货价则在800到850元之间,下级代理再给分销商的提货价可能就在900元左右,而后再到消费者的手里,价格就变成了接近1000元了。
当然,这个流程还是比较简单的。事实上,厂商还会根据代理商的销售表现给予返点的优惠,这样一来,一些销售能力强的代理就往往可以拿到更好的价格,在目前市场竞争越来越大的情况之下,这些销售能力强的代理就可以更大幅度地进行杀价。不过反过来,厂商对于经销商的定价也会有监管作用,以防止出现有代理商恶意报价的情况。
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