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现代IT全面进军中国 谁是真抗坝子?

http://www.sina.com.cn 2007年12月29日 10:50  太平洋电脑网
作者:在路上

现代IT;梅迪普;万坤嘉宏;广州银狐科技;

  
  2007年12月27日,隶属现代集团的现代IT与中国营销机构上海梅迪普在北京战略合作发布会。另外梅迪普还与北京万坤嘉宏科技发展有限公司和广州银狐科技有限公司签订了外设总代协议。这让很多人看不懂,现代在中国市场打拼多年,但是一直以来受到假货和渠道的困扰,让这个家喻户晓的韩国品牌,却成了垃圾产品的代名词,这次携手上海梅迪普,以及北京万坤嘉宏和广州银狐又有什么关系呢?

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现代IT

  梅迪普公司成立于2007年,是由现代IT株式会社和中方共同出资设立的现代IT产品的中国营销机构,主要负责现代(HYUNDAI)牌显示器、笔记本电脑、多媒体音箱以及键盘、鼠标、摄像头等电脑外设产品在大中国地区的经营销售。可以说现代IT所有业务在中国地区的盘子都给了梅迪普,但是梅迪普又将部分业务分给了北京万坤嘉宏和广州银狐科,梅迪普主要将显示器,笔记本,台式机业务收归到自己旗下。

  本周战略合作会上,吐露一个重点就是显示器是最核心业务,但是目前现代在天津的工厂基本已经停止了对国内供应产品,出口的基本都是高端产品。所有明年将要上市的现代显示器是梅迪普在国内找代工厂家,但是会使用现代技术,当然会经过韩国现代本部严格的审核。在渠道方面,梅迪普作为一个上海公司可能很多DIY渠道并不是很了解,但是谈起国威可能多数上海人就比较了解了,在上海有十几家装机店,而国威装机店与梅迪普又有千丝万缕的联系,所以梅迪普还是有深厚DIY渠道背景的一个代理商。

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三位国内代理

  梅迪普接了现代的盘子又将其中键鼠外设,耳机,摄像头等产品交给了北京万坤嘉宏,由北京万坤嘉宏全权代理这些产品的国内业务。北京万坤嘉宏是一家有浓重物流背景的公司,在05年开始进入DIY市场,基本只涉及键鼠外设产品,目前除了现代产品还有清华同方的全国总代权。万坤嘉宏由于有物流背景,所以在全国性的渠道打造方面有很大优势,但是对DIY渠道的沉淀时间不是很长。

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未来现代的操盘者

  另外梅迪普同样将机箱和音箱业务交给了广州银狐。广州银狐总经理是广州最早做DIY产品的商家,据说现在国内著名五大板卡通路厂家的老大曾经是广州银狐老总的小弟,由此可见广州银狐在广州DIY渠道起家之早。不过后来转到了教育采购行业,分别拿下了几个投影机的全国或华南总代,在广州教育和行业采购界是前几名的企业。广州银狐主要以渠道运作为主,为了配合渠道,在广州有两个直营店。
  
  由于三家公司分别位于华北,华东,华南,中国三个IT市场重镇,彼此由于产品线分割的比较清楚,所以不会有直接的竞争问题,而渠道是共享的,三家所有渠道都是当地现代产品的一个重要出货平台,但是现代的问题还是很多的。首先三方代理不同的产品,在买对方产品时,是否有厚此薄彼的问题,现代和梅迪普将如何协调。其次华北中关村地区,键鼠,板卡,显示器几乎是三个不同的渠道和运作方式,单一产品做的好,并不等于全线产品都能做好,万坤嘉宏全会如何对待现代显示器和机箱呢?另外虽然三方渠道共享,但是在各自的地盘还是有需找其它代理的情况,竞争与合作能不能找到一个平衡点,都是一个未知数。
  

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