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机箱年底纷纳“个性投名状”http://www.sina.com.cn 2007年12月20日 14:32 天极yesky
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2007年的电脑市场格外硝烟肆蔓,台式机、笔记本厂商摇旗呐喊,纷纷降价促销,在夹缝中生存的DIY市场如何冲出一条血路?年关市场陷入一片龙争虎斗的惨烈竞争中…… 年底贺岁大片中李连杰磁性而严肃的声音似乎唤醒了各个机箱品牌:该到了纳“个性投名状”的时刻了。 2007年的电脑市场格外硝烟肆蔓,台式机、笔记本厂商摇旗呐喊,纷纷降价促销,在夹缝中生存的DIY市场如何冲出一条血路?面对如此惨烈竞争的电脑市场,本就是外围设备的机箱,如何在非正规军的DIY装机部队中做到占山为王,不再落草为寇?下面小编就戏说一下电脑江湖中的“机箱投名状”! 当“匪”,我们就当最大的! 金河田一直位居机箱的老大位置,2007年他们采取了轻渠道,重直营的模式改革。销量、质量、市场占有量都让这杆“金”大旗迎风招展。如何保持老大的地位,金河田于是开始“进卖场,抢直销,抢商户,抢顾客~!”。在短期内在全国的主要数码卖场建立了直接管理的直营专卖店,直销与分销并进,有效地控制和掌握了市场动态。同时对于“抢顾客”避开了传统的低价争客户的做法,而迎合消费者特点,率先让IT数码装饰专家GUISE为其策划自己产品适配的机箱炫彩贴,让消费者自己纳“个性投名状”。 金河田不愧为老大,看来真是该想到的地盘都抢到了。 死生相托,吉生相救;福祸相依,患难相扶 新战线作为机箱的一个新生力量,在短短2年内销量直线上升,新入行的渠道商都愿意选择它。它也对得起大家,不嫌贫贱,愿入者变为兄弟,分利润,助宣传,相互扶持。虽然弟兄不多,地盘不大,但也过得丰衣足食。 但市场如战场,自己安逸并不等于别人就让自己安逸。面对群雄割据的硝烟一片,新战线正应了它的名字,在机箱市场杀出一片“新战线”-----新卖点、新利润、新长尾。 新卖点:找出消费者DIY组机的新特点,加入个性化产品。 新利润:增加机箱配套装饰产品,为渠道增加新利润。 新长尾:在存同中求异,让自己虽然新入行但不落伍。 新战略:个性机箱=物美价廉的新战线机箱+个性时尚的冠犀机箱炫彩贴。 从此,兄弟的命就是命,其他的,皆可“杀”! 虽然多彩作为机箱的二把交椅,但都比老大来的积极。它对旗下的无论是分销商、经销商还是专卖店,都宠爱有嘉。一旦入了多彩门,有福同享,有难同当。同样,面对喊杀声四起的电脑市场,多彩自然也要为兄弟们的命考虑考虑了。首先考虑到纳“个性投名状”便是多彩。他借助消费者的喜新心理,加入可以自由组合搭配的冠犀炫彩贴,消费者于是就“进了多彩门,变成时尚人”。 外人乱我兄弟者,视投名状,必杀之。 Tt(Thermaltake)机箱以注重时尚及工业设计而获得发烧友良好口碑。那么作为高端机箱的代表者,它会视“个性投名状“做点什么呢?最近它举办的一场Tt自由创意大赛就可以说明他对于纳“个性投名状”的决心。想要破坏机箱的时尚进程?那么毫不客气,只能“杀”之。 但凡好汉们入伙,须要纳投名状。否则只有接受“招安”。 面对如此硝烟弥漫的电脑市场,机箱的前途如何掌握?各家都积极纳“个性投名状”.“团结就是力量,时尚才是潮流”-----这就是机箱个性投名状的意义所在。 不纳者又将如何呢?个性已经越来越成为年轻人所追求的生活方式和思维模式。既然处于DIY装机市场,那么消费者的个性需求必然也是很重要的组成部分。无视消费者的需求,仅凭藉低价、降价来退守边角阵地,那么如何获得利润?无利润何以战市场?何以养渠道?最终只能被品牌台式机和笔记本所招安,变成了消化他们库存的炮灰。 看来,纳“个性投名状”将是各家机箱厂商应该静下来想想得事情了。 不支持Flash
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