大显声威 把握机会08年全面进入市场

    相比CPU、显卡等这类关键性配件的频频市场动作，机箱电源市场在近年来似乎显得异常平淡。尤其是机箱市场，在5年前INTEL提出过38度概念后市场似乎就陷入了一潭死水。也正是因为如此，机箱市场上新品牌的出现相比其他配件也是少的可怜。金河田、多彩、世纪之星通过多年的打拼如今在市场中已经算是占据了绝对位置，那么是否可以说新品牌已经没有了发展机会呢？就在很多人都在为这一问题而思考时，突然有一人站出来并说：“只要用心，机会总是有的！”。说出这话的便是国内生产颇有实力但品牌还在导入阶段的声威品牌销售部经理汪徐斌，之所以能够说出这样一番惊人话语也是由于他正率领自己的团队，准备在新一年到来之际将声威品牌打进国内机箱知名品牌行列。

    机会来自市场需求发生改变

    不论何种产品在以往的市场竞争当中，无一例外的都会拿出价格这把双刃剑。零售价格的雪崩带来的便是产品质量的下降，在表面繁荣的假象之下无论是厂家还是经销商还是最终消费者都成为了受害者。可以这样说，近年来国内市场的竞争已经走进了恶性循环的怪圈。

    伴随着国外思想的侵入以及新生一代消费群体的出现，如今市场竞争已经能够逐步走向品牌化、个性化的良性循环阶段。消费理念的变化时期，便会产生商机自然这也是进入市场的最佳时机。

    根据众多权威分析机构07年上半年的市场调研数据表明，虽然国内机箱市场增长速度日趋缓慢且已牢牢被几大家所掌控，但是这并不能表明消费者已经认可了如此发展。据权威部门调查结果可以看到，目前绝大部分消费者更倾向于外观设计新颖、人性化设计良好的产品，只是介于目前市场很难有此类产品所以只好无奈选择传统品牌。

    无奈选择，在普通人眼中简单的四个字换到声威汪徐斌眼中变成为了无限商机。

    据汪徐斌介绍，声威品牌隶属于声威电脑设备有限公司，总部位于广东省江门市。具有完整的机箱研发和生产能力，目前年产能可达300万台。且多年电脑外设的经营经验使得声威在整合上下游资源上积累起独特的优势。强大的研发和生产能力，使得声威品牌可以更加快速的响应客户的需求，配合自有强大生产能力的支持更可以很好的将成本进行控制。在商机到来的面前，声威品牌会致力于为客户提供外观最为符合要求五金更加符合人性化的新一代机箱产品。

    当然市场的商机不仅仅是消费者的需求出现了传统厂商无法满足，另一方面更是来自于传统厂商自身暴露出的问题。声威作为国内机箱品牌的后起之秀，吸取前辈成功经验同时也会将前辈在产品、渠道以及众多环节所暴露出的问题统统加以注意以便为用户提供最符合要求的产品。市场需求的变化带来了新的机会，声威便是看到机会并会更好的抓住机会从而以最快的速度进入、占据市场。

    量体裁衣明确定位

    市场商机出现但要如何把握还是要看厂家端的深入分析，目前机箱市场主要分为四大部分。

    高端市场，市场需求量极低大多情况下市场上为了吸引消费者树立品牌形象而设计制造的产品。这块市场目前以台系品牌为主。

    中端市场，市场需求量最大的一部分可以说是占据了整个市场的半壁河山。这类产品上用户对于价格并不是最敏感的，时尚的外观设计、扎实的用料配合人性化高的内部设计才是用户进行选择的重要因素。这块市场正是目前个厂家力拼的空间，无论是台系还是内地厂家都将注意力集中在次。

    低端市场，之前几年这块市场异常火爆但随着市场消费的成熟如今这块市场正在急剧萎缩。但对于二三级城市而言，此类产品仍然有较大需求量。

    网吧市场，这块市场是近年来伴随网吧业的繁荣而悄然兴起的一块新生市场。其实这块市场正是替代低端市场而衍生出来的产物，相比以往的低端产品而言网吧产品无论是在外观还是在功能上都有所精简从而更具针对性。

    据汪徐斌介绍声威品牌经过长时间的市场调研加上深入的市场分析，在2008年声威将陆续发布一大系列共计十余款定位于中端市场的新款产品，这一系列定为8000系列。 “和同档价位的竞品相比，8000系列的优势在于其具有极高的性价比。这种性价比体现在各个方面，如机箱的板材、时尚设计以及很多对用户而言很有价值的附加功能。

    汪徐斌说：“此外，声威还为所有的机箱提供‘一年保修、全国联保’的售后服务，真正让用户无后顾之忧。”

    在8000系列主攻中端市场同时，声威还将推出6000系列来站稳低端市场，而对于市场需求量巨大的网吧市场声威同样会准备两款极具针对性的网吧产品以满足市场需要。

    详尽的战略部署明确地市场定位，我们不难看出声威品牌必将在2008年中令人刮目相看。

    渠道建设媒体推广两不误

    要想在市场取得销量让品牌被消费者所接受，光有好的产品还是远远不够的。良好的渠道以及媒体报道的配合必须同步进行，这点汪徐斌心里早已是胸有成竹。由于机箱产品不同于板卡类产品，市场中端直接的展示配合媒体的宣传才是最佳的方式。

    在渠道建设上，汪徐斌为我们展示了已经初具规模的声威代理发展蓝图。汪徐斌将全国分为五大区域，各区域经理除开发自己区域的市场外还会与当地媒体取得配合以达到直接宣传的目的。而在各大中城市声威将会都有自己的一级代理商，通过中心城市的辐射作用最终将会在周边二三级城是开发众多分销商甚至代理商。正如汪徐斌所说：“从中心城市向周边城市扩散，这是电脑配件销售的一个重要趋势。在未来相当长一段时间内，二、三线城市将是机箱销售最主要的增长点，同时也是目前领先厂商渠道布局相对薄弱的地方。我们希望通过这样的渠道布局来占据先机。”

    此外分区经营不仅是代理商以及媒体朋友可以更直接的与厂商人员进行沟通，对于消费者的售后服务问题也将得到更为直接的解决。只有通过良好的服务才能够真正意义上的将客户保持住，正是看到这点声威也将会下大力将售后服务方面最好。

    自2007年9月开始，汪徐斌已经开始为渠道招募的事情而忙碌，之前指定开发的32家省级总代理在很短时间内便已确定。目前，对于周边二三级城市的渠道代理商招募正在紧张进行中。预计到2008年第一季度结束时，声威的全国渠道建设工作便可初步告捷。

    除在渠道建设上，汪徐斌还将2008年的媒体宣传计划制定出来。除常见的网络广告宣传外，声威还会将宣传重点放在卖场终端的广告以及卖场终端活动上。线上线下的配合，不仅方便消费者对于声威的认识更是给经销商以信心来做好品牌。

    机会无时无刻不在，关键的是要看如何去把握。凭借详尽的市场分析，以及全面的战略部署相信在2008年第一季度，声威并将开创一个开门红的大好局面。