3大年末攒机防骗军规 打败奸商并不难(4)

http://www.sina.com.cn 2007年12月17日 06:14  中关村在线

    不要砍价太狠 留下合理的利润空间

    也许当您看到这会表现出非常不理解,这文章不是写“攒机防骗技巧”的吗?你怎么上来就提商家说话了呢?莫非作者你就是个大奸商吧,还是收了奸商的好处啊?
 
    其实从根本的做人之道为人处事来讲,我们做任何一件事情都不要试图完全以自己的意志去完成它。假如我们以经销商的角度去看装机这个事情,去换位思考,那么您又是否愿意做个“活雷锋”,给别人帮忙去装机器,一分钱不赚,还要搭上免费三年的服务呢?

3大年末攒机防骗军规打败奸商并不难(4)
给经销商留出利润

    对于大多数卖场中的经销商而言,对于每一套装机配置单,都有一定的利润尺度和空间。配置越高的单子,利润空间自然也会很高。而卖场里硬件的价格十分透明和竞争更为激烈的今天,商家想要像早期买电脑赚更多的钱已经十分困难。想想商家每天的成本已经包括店铺和员工的工资等开销,装一台电脑还要跑前忙后的搬东西,过分砍价,压榨商家的利润到零点也是非常不现实的事情。甚至在部分极端的情况下,商家为保证利润点和谈下单子,对某些配件偷梁换柱也不是没有可能。这样受伤的还是消费者自己。

    所以笔者建议消费者在装电脑时砍价注意尺度,以免伤及自己,而要适度的为经销商留出空间。那么消费者如何在这其中保护自己,找到“适度”的“度”呢?

    首先,笔者建议用户装机前多上网查看产品报价,尽可能的对产品多熟悉一些。第二在卖场装机多转一些装机店,让装机员多写几套配置,争取货比三家。第三,确定一家比较合理的柜台之后,与经销商多谈,争取把利润空间较大的周边配件的价格多看下一些。而当卖家多次申明“已经最低,不能再降”的时候,我们建议您适可而止不用太坚持,以免引起双方不愉快或是别的事情。

    年末,卖家辛辛苦苦的忙碌一年,也只能好好休息最多半个月。而平时的节假日他们能休息的时间更少。对于年末市场,经销商往往看的更重。而消费者也可能是辛辛苦苦的攒了一年的钱,才决定好要装电脑,所以在选择配件和配置上更要多付出一份心思。(作者:魏闯)

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·经销商清库存 消费者买主流 二者矛盾
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·样品、上机货和良品年末扎堆出现
·不要砍价太狠 留下合理的利润空间

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