创行业第一 访中达恒业销售总监徐云飞

作者：中关村在线 王迪
第1页：前言 公司简介

　　“不愿做将军的士兵不是好士兵”，这句话同样适用于激烈的市场竞争中的企业，如今的市场是个多元化的、专业化极强的大环境，在这片市场中，厂商之间、渠道之间的拼杀也愈加激烈。企业的发展前瞻性以及专业化的程度决定这个企业在行业中的位置，“打造行业第一”不仅仅是一个口号，同样需要企业的专业化程度、优秀的团队和客户的认可度等多方面的资质才能在行业中站稳，而我们ZOL服务器频道本次采访了——北京中达恒业科技发展有限公司(下面简称中达恒业)销售总监徐云飞先生，共同学习和探讨他多年行业中经验和见解。

北京中达恒业科技发展有限公司

　　公司简介

　　北京中达恒业科技发展有限公司是主要致力于计算机及其外围设备销售﹑网络产品集成，自制产品研发﹑经营的高新技术企业。作为中国惠普授权的钻石级经销商，主要代理服务器、PC﹑存储产品及其相关产品。公司始终致力于计算机及网络产品分销服务及市场推广工作，能为中小企业及行业客户提供计算机网络系统集成、技术支持﹑IT服务与咨询等全方位的电子商务基础建设产品，解决方案及服务。诚信为本是中达恒业发展和壮大的基石；年轻、富有朝气和开拓精神是中达恒业创新的源泉；完善、优质的服务体系是中达恒业持续发展的保障。

　　公司在代理产品业务稳定发展的同时，着力于新型无线鼠标﹑简报器等高科技产品的研发、生产﹑制造﹑销售及服务于一体的自有品牌产品推广，并拥有该领域内多项国家专利技术。

第2页：分析行业 了解对手；针对产品 提出见解

　　分析行业 了解对手

　　当谈及行业时，徐总谈到，惠普是行业内的老大，惠普国际化的品牌和完善的服务是赢得客户的最好的保证，同时惠普产品的质量和销售战略同样也是对于对手很好的竞争优势。针对行业三大主要品牌的厂商比较，徐总讲到：惠普和IBM属于相同的行业模式，其品牌与高质量的产品赢得客户认可，同时品牌认可度的优势会吸引许多大型的企业采购该品牌的产品，进一步达到扩大销售份额，占领市场的战略目的。而戴尔以价格上的优势来弥补相对产品上的弱势，以成本策略来赢得企业对于其的采购的需求，这样三大厂商可以凭借各自得优势得到自己在行业内的优势。

中达恒业销售总监徐云飞

办公环境

　　针对产品 提出见解

　　论产品，徐总说：惠普优势是售后服务到位、品质不错，自带管理软件，用户可以通过软件查看服务器未来72小时的运行状况，更贴近用户。此外，针对于不同的客户会有不同的选择，用户采购服务器注重的是业务上的应用和功能的实现，所以针对于大客户多是愿意采购机架式服务器，由于其可扩展性比较突出，便于针对业务升级，相对中小型企业更适合采购塔式服务器，多用于餐饮行业，高速公路以及财务系统办公的应用，不同的产品解决不同实际问题。谈到服务器应用，不能不提刀片服务器，对于这个产品，徐总谈到：国内对于刀片的概念还不是很清晰，而在国外已经占很大的份额，它有省电，不占空间的优势非常适合集中采购的企业进行选购，相信未来会得到很多的关注。

第3页：总结 未来细化行业 力争第一

    打造专业化团队

　　对于企业发展离不开专业化的团队打造，谈到这徐总感慨颇多：每个公司的初期资金的短缺，客户的不认可以及自身的优势不明显很大程度上限制一个企业的发展，这就需要有一个专业化的团队给以支持。如何建设自己的专业团队，徐总有自己的独到见解：首先，每一位销售对于自己的产品和行业对手的产品要十分了解，突出自己的产品优势，注重沟通技巧；其次每一位销售要勤奋，主动联系客户，平衡客户，沟通渠道获得更多的信息来源；第三，离不开厂商的大力支持，提升行业内的自我价值和认可度；最后需要在同行竞争中，拼自己的实力，努力扩大自己的产品影响力。

 
资质证书

　　扩大渠道 赢得客户

　　企业需要赢得客户，离不开专业化团队，渠道的拓展，谈及此点，徐总认为用户的数量逐渐的增加，竞争的加剧，扩大渠道，可以无形的提升自己的资质从而最直接的赢得客户，此外利用渠道的资源扩大自己的资源，更好的拓展下级经销商进一步稳定自己的产品销售。

　　总结 未来细化行业 力争第一

　　最后，对于企业的发展，行业的经验，产品的销售战略等等，徐总很简单明回答了对于未来的展望是力争行业第一。随着竞争的加剧，多元化的销售战略是必然的趋势，不论是对客户，还是对渠道拓展，只有进一步细化行业市场，整合各个销售的任务，才可以赢得更广阔的市场，获得客户的更大认可。最后，我们坚信中达恒业会在未来的行业竞争中站得更稳，以更加专业化去应对每一次的挑战。