装机商大吐苦水 五类配件年底最没钱赚(4)

　　光电键鼠套装白送给客户

　　对于光电键盘鼠标套装，不同类型的装机客户有不同的要求。喜欢玩游戏的玩家，特别是懂得DIY的玩家，往往都有明确的选购目标。他们通常都会考虑100元以上的键鼠套装，甚至是单独选购游戏型鼠标和键盘。遇到这样的客户，装机商一般都是比较欢迎的，因为他们可以在键鼠套装，或者是游戏键盘和鼠标上面赚到一定的利润。

　　不过，一些比较注意性价比的装机客户，例如是学生用户和办公用户，省钱往往是他们装机的首要目标。对于键盘鼠标，他们一般都没有太高的要求，也不会有明确的选购目标，他们是坚持能用就行的选购大原则。这类装机客户，有些是主要选购像69元甚至是49元的键鼠套装，有些甚至是要求装机商送他们一套键鼠套装，才肯在商家这里装机。很多时候，商家为了能把生意做成，都愿意免费送给装机客户一套光电键鼠套装。

装机送光电键鼠套装

　　当然，既然是送的东西，档次肯定是最低的一类。据了解，目前市场最便宜的光电键鼠套装，同行价是在28到30元之间。如果遇到客户要求免费赠送键鼠，商家方面一般都会选购这些廉价光电套装，这样就意味着在键鼠这两项配件上面，装机商不单只是不赚钱，甚至还是倒贴28元出来，送客户一套光电键鼠套装，这也是商家感叹现在装机生意不好做的其中一个关键原因。当然，在键鼠上面亏了，商家肯定要在其他配件上面，把利润给补回来，毕竟商家不可能以赔本方式去销售一台组装电脑。