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经销商爆料:服务器营销中利益点何在

http://www.sina.com.cn 2007年12月07日 08:10  中关村在线
作者:中关村在线 查彬

    随着服务器市场的千变万化,作为底层的渠道们经常抱怨自己的生意不好做,不是厂商压榨就是渠道间的价格战,确实中关村的经销商们越来越明白生意难做这个普遍的事实。在笔者与经销商们的接触中,慢慢了解到在竞争中生存的不易,单靠服务器大件的销售已经无法,获得更多的利润了,于是精明的商人们终于想到了新的利润点,下面我们就来看看他们是从什么地方赚钱的?

    配件上的利润点:

    我们常常在市场上看到服务器本身的价格并一直保持在一定水平线上,仅有几百元最多1,2千元的价格浮动。这也是由服务器自身性质所决定的,服务器作为24小时负载企业各种关键性业务的硬件设备,首要的就是稳定,加之市场变革较小尤其是与消费类产品相比,虽然现在每年厂家也都会推出配套新技术的产品,但是流通到市场上的周期一般较长,市场普遍上依旧是以前的畅销的产品或者该款产品的升级版本,市场的更新速度较慢。


经销商爆料:服务器营销中利益点何在

    而服务器本身的利润并不丰厚,加上市场竞争激烈,渠道间有时不得已必须靠价格取胜,于是就常出现同款产品价格两天内都不同的现象。为了赚钱,商家就只好把杀手锏放在了服务器的配件之上。

    通常我们看一台标配的服务器基本上都是512MB内存,为什么只给配512MB内存呢?原因是就算你以低价买回去了,日后迟早要升级,一旦升级势必要买1GB或者2GB的单条内存,这里面商家就有的赚了。除了内存,硬盘也是配件中,经销商赚钱的渠道,像惠普,IBM这些厂家,早已把自己型号机器的配置标好,但唯独不加硬盘,其一是为了用户可以根据自己的应用而灵活选择,其二也可为商家提供利润渠道。其实这样即可为客户服务,使他拥有购机时配置的灵活性,也给经销商们在狭小的利润空间中争取到一些利润。

经销商爆料:服务器营销中利益点何在

     另外就是专有配件上也存在利润。比如,一些品牌在散热器上具有独特的设计,因此其他品牌的散热器无法顶替原有的配件,这样也为经销商带来了,可观的收益。

总结:

    经过上述分析,我们也看出经销商在较混乱的市场模式下的挣扎,想要在市场上生存并不容易,这种赚钱模式已经被市场默认,也是经销商们的无奈之举。站在用户的角度看,我们希望以后在购买前多做市场调查,以免被黑心商户用以假乱真的内存或硬盘蒙混,提高保障自我利益的防范意识。另外,希望厂商们也能体谅经销商的处境,放宽限度,维持市场秩序。

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