当局者迷旁观者清 冬季装机防奸商手册(4)

杀价的技巧：

　　最后再来谈谈讲价的技巧，消费者在出手前，不妨从媒体上了解一点价格，做到心中有底。到卖场去购买的时候，也可以同一个配置、同一件产品多问几家店，了解一下行情，基本上就不会出现被“烧”的情况了。

　　不过，消费者也要注重自身的问题，有的消费者总认为电脑是个高科技东西，里面利润空间很大，其实目前电脑城装机销售的利润很低了，一台4000块钱左右的电脑，利润一般都是200来块钱，也就是5%的样子。当然，中高端配置的利润会有浮动，这只是个参考值。

买电脑不是在荷花池买衣服，砍价不要太死。给商家留一个合理的利润才是真的双赢

　　抱着这种“利润空间大”心理，很多消费者在砍价的时候就显得理直气壮了，甚至要求上千元的降价。总是有消费者期望拿最低的价钱买到想要的东西，商家最好不赚自己的钱。这显然不符合实际，商家开店做生意就是为了赚钱，又有什么不对呢？给商家保留合理的利润空间，商家对这笔生意才会有兴趣，不然商家为了寻求利润，难免鱼目混珠以次充好，而在技术方面处于弱势的消费者往往难以辨别。

　　最后再给大家讲述一个真实的故事：商家为一客户写了个粗略的配置单，价格是4700元，按一般的主流品牌配置的话，其中利润是300来元，不过客户一口还了个价格：3700元。商家最后一狠心，还是按3700的价格卖了，不过配置上基本是把电脑城最烂、最杂牌的东西卖给了客户。如此算下来，商家最后的利润是在500元，客户看自己买了便宜东西，也颇沾沾自喜，算是“皆大欢喜”了。