黎勇劲作客中关村在线畅谈PPG成长之路

    2007年11月21日，PPG首席运营官黎勇劲将走进CNET中国·中关村在线视频直播室，与广大网友畅聊PPG如何成为一个开业不到一年销售额就增长了50倍的男装行业新秀以及他们创新的网络直销模式。

    PPG服饰有限公司成立于2005年10月，由海外归国人士David Lee(李亮)创办，公司名字取自“Perfect Product Group”的含义。

    李亮曾经在美国最大的邮寄直销企业工作，归国创业时看准了国内男装市场的空白，决定按照“戴尔理念”经营一家“轻公司”。“戴尔理念”是按需设计，直销客户，省去中间环节，PPG的商业模式与之类似：由PPG掌握品牌的款型设计，生产外包，由浙江一些民营企业贴牌生产，公司通过网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式销售产品，而省去批发、零售等若干传统环节，使交到消费者手里的商品价格低于传统方式购买的商品。

    为了“轻”，PPG将生产、物流环节都外包出去，仅保留设计、质量监控和直销的功能，公司没有一家实物门店。公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小矮楼，员工不到500人，其中还包括200多位呼叫席人员。除了将上游外包出去，PPG还开发出一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个闭环的

    服装报告显示，男性衬衫大概是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，衬衣是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。此外随着工作场所和商务交际前所未有地扩大，导致男性对衬衣的整体需求在扩张，消费基数增大。男装市场是最有利润空间的市场之一，在这个市场内，消费者的需求量大，而且目前还有很多市场空白留待厮杀。

    男士一般不喜欢逛街，往往是买到东西就走。一旦有网络或者电话购物的物品让他们感到满意，他们就会一股脑地把什么东西都从这里订，这会让他们觉得方便、快捷。PPG正是掌握了男士的这种消费心理，从男士衬衫开始入手，采用网络直销模式，并且开始火爆起来，据介绍，目前50%在PPG订购服装的客户是“回头客”或是“朋友介绍的”。

    2007年6月PPG公司的销售量比去年同期增长50倍，日均出售1万件衬衫，预计2007年销售额可达到10—15亿元。

    PPG的这款营销模式也吸引了国外的风险投资商。在9月份召开的2007年中国互联网大会网络商业服务平台论坛上，PPG首席运营官黎勇劲在论坛上透露，2006年第三季度，两大国际风险投资公司TDF、JAFCO Asia联合向PPG投资，今年4月又联合国际知名风投KPCB对PPG进行第二轮投资，两轮注资总额接近5000万美元。