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做到心中有数 商家配机心理及利润分析http://www.sina.com.cn 2007年11月20日 11:54 IT168.com
今天笔者在硬件论坛中看到了网友hardwarexuexi发表的题为《JS配机心理及利润分析》,觉得对同样准备去市场攒机的新手有很大帮助。希望大家能够理性对待JS,攒到自己满意的机器。 首先声明一下,这里的JS是大家习惯意义上的称呼,并不是真正黑心的奸商,那种奸商不在讨论范畴,也无须进行讨论。本人写这个帖子的本意是通过对JS装机心理以及其利润的分析,给大家装机时一个参考,做到心中有数,减少被奸商忽悠的机会。 一、JS配机心理 一般来说,JS并不希望碰到真正的菜鸟,虽然钱好赚,好忽悠,但是后续麻烦太大,菜鸟什么都不懂,出现一个简单的死机就会找JS来嚷嚷,有时遇到软件冲突的问题也来找JS,无论JS怎么解释他们都不理会,就要求换配件、退赔。在菜鸟看来,我买了你的机器,机器出了问题,我当然要找你,他们不去寻找问题出现的原因,他们也没有这个能力去寻找。因此JS最希望碰到的是对电脑硬件一知半解的准菜鸟,这种人更容易被忽悠,遇到问题也好打发一些。 我们对卖场里JS推荐的配置进行分析,发现JS推荐配置的配件中,主板70%是华硕和微星,30%是二三线产品,内存80%是金士顿,20%是HY兼容产品,显卡80%是七彩虹显卡,20%是翔升,音箱80%是漫步者,20%是轻骑兵,光驱50%是明基,50%是三星,LCD100%推荐三星、飞利浦、LG等名牌,电源100%是二三线产品,键鼠100%是低端产品,机箱100%是低端产品。 这说明JS对“面子”配件——比如显示器、音箱等还是很讲究的,既满足了消费者的面子心理,也免去了保修的麻烦,名牌产品的保修通常比较规范,而且名牌产品一般有价保和返点,这也保证了JS的利润,但是对一些容易忽视的配件——键鼠、机箱、电源,则是低端甚至杂牌产品充斥,因此大家在购机时一定要注意这些配件,一定要JS写清楚配件的名称和型号,特别对电源要仔细询问和查看。 二、JS利润分析 根据调查了解,大多数情况下JS的利润在整机价格的2.5%~5.4%,你攒一台5000元的电脑,正常利润为120~250,8000元的电脑则为200~450,通常误差不超过50元。 对单个配件的利润进行分析,一般CPU、内存、硬盘、光驱、键鼠的价格相对比较透明,每个配件的利润只有0~15元,而显示器的利润就要多一些,CRT的利润为10~30,LCD为20~50,显卡的利润一般为10~40,主板的利润为10~40,音箱的利润为30~60,机箱含电源的利润为50~80。 一般低于100元利润的机器,JS就不愿意做了,或者即使做了,就要在配件上动手脚,因此建议大家在装机时不要在价格上杀得太狠,而要在配件的型号、来源、质量、保修上和JS说清楚,千万不要出现JS为了达到你说的低价而以次充好或以假乱真的现象,那样就得不偿失了。
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