“做公版新贵” 独家专访超图显卡超盘手

作者：中关村在线 龚力成
第1页：显卡洗牌给实力品牌创造机会

    最近几个月来，有着工厂背景和上好上游资源的超图显卡，在国内市场异军突起，凭借启良好公版化的做工，以及合理、优惠的价格赢得了一批消费者的仍可，并渠道传称为公版版新贵。

    经过近四个月的发展，超图在国内市场的影响力越来越大，此时笔者请到了超图显卡总超盘手吕金涛先生来到ZOL进行一次独家专访，就用户、渠道关心的问题进行一一了解。

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显卡洗牌给实力品牌创造机会

    ZOL:您作为一位从业10年的IT资深人士，能否站在您的角度给我们谈一下2007年的显卡市场？

    吕金涛：对于显卡行业来说，2007年应该是很关键的一年，也就是说处于这个行业将要洗盘的关键时刻。以前大家都说板卡不分家，从主板经过洗盘过后，基本上已经分家了，主板行业保留了能真正存活下去的不足十家。而显卡现有品牌在国内有五十多家，加上国内一些以前在主板行业里做下去的厂商也加入到显卡行业里。显卡的价格变化及产品的更新时间快，会有一些市场价格差。同时也有一些真正具有实力的厂商，从国外市场也加入到国内的市场，所以现在国内的显卡行业鱼龙混杂。

    不过我们可以纵观IT行业很多产品范围内，在出现不正当竞争或局面很杂的情况下，也就是将面临洗盘的一个信号，2007年刚好是这样一个时期，这个时期也是考验厂商是否具有真正实力的一年，也是考验渠道商选择和把握自己资源的一年。从两个例子其实不难看出：一个是今年

华硕的一款C61主板，以399元的市场零售价打死了一部分品牌，让主板行业为之一震。一个是由AIC带头用7900GS DDR3 256M/256BIT的打799元，真正有价有货的不超过多少家，你们应该清楚，我们超图就是其中一家有现货的。主板出现这样的情况应该可以理解，而显卡出现这种情况我想应该是一个信号。

    ZOL:你们为什么想到要推出超图这个显卡品牌？并选择这个时候进入中国市场？

    吕金涛：我们超图是以前是做技术出身的企业，为国内外很多知名厂商做技术开发。SUPER GRAPHIC――超图，并不是一个新品牌，三年前在海外及香港有销售，现在在香港的销售情况也不差。2006年后由于公司上游资源及公司战略的整合，主要以NV系列产品为主进入国内市场。熟悉香港DIY配件市场的行内人士应该有一部分人知道超图在香港销售情况。

    我们之所以在这个时候选择今年进入中国市场，主要是因为我们看好大陆的市场及将要洗牌的时候才能体现出一个厂商的实力。对显卡行业了解的人士从我们的产品做工、用料及产品线上不难看出我们的实力，这个时期也是很多渠道商把握自己上游资源的一年。

     再加上国内的一些DIY用户对产品的认知度提高，也是一方面。以前的国内市场是卖方市场，也就是说消费者去电脑城买电脑的时候都是经销商推荐给他们。而现在DIY市场经过多年的风风雨雨，逐步成熟，加上消费者对产品的分辨能力。从上面我所谈到的问题不难看出，这个时期刚好是一个具有实力能否经得起考验的新品牌介入的最好时期。

第2页：超图是长期隐藏背后的实力厂商

长期隐藏在背后的实力厂商

    ZOL:超图显卡有没有自己的工厂，与上游资源的关系如何，是否也属于AIC品牌。

    吕金涛：我们超图有自己的工厂，我们以前主要为国外的一些知名品牌做OEM，所以在国内很少有人知道。2003年在香港推出自有品牌，都是在海外销售，2007年7月才进入中国市场。我们2006年以前自有品牌主要也是以N卡为主，2007年由于公司资源整合，逐步转向NVIDIA。另外我们虽然不是AIC，从公司实力，开发技术，全球的营销能力我们并不低于AIC，因为显卡的技术含量及产品的更新换代速度快，我们优于AIC。我们的口号是：整合营销，无冕之王。

超图8500GT

    ZOL:从超图的产品线来看，你们的产品都采纳的NV显示芯片，请问会不会推出AMD显示芯片的产品。

    吕金涛：上面我谈到我们以前是一直以N卡为主，就目前公司资源来看，我们暂时不会推出AMD显示芯片的显卡。

    ZOL:能否给我们介绍一下你们的研发团队，以及你们的板型特色！

    吕金涛：要谈到我们的研发团队，这个是我们最具骄傲的地方，上面我谈到我们公司是以做技术为主，我们曾配合很多的AIC及AIB做研发，也有很多年经验。我们可以在第一时间直接或者间接地拿到最新的产品资料。如8800GT，我们现在就开发了三个版本。这个优势就是我们配合一些AIC进行开发产品，综合多家的优势，做出适合国内市场的显卡产品。所以上面我敢说我们不是AIC，却优于AIC。

公版新贵的超图8600GT

    从我们产品上可以看到，我们的板型与市场上的板型基本上都不相同，独具特色。看似公板但与公板多少有一些不同，频率都多少会超过公板，很难找到与我们板型相同的产品。也有一些经销商很高兴的说我们是：公版新贵。

    ZOL:超图显卡的市场定位是什么样子的，你们的产品价格如何？

    吕金涛：我们的超图显卡定位在价格上是平民化的，价位上定位于AIC之下，通路之上，产品定位于AIC相同，也就是说消费者可以用买通路产品的价钱，买到AIC的产品。我们也有一些产品在定位上高过AIC，像我们的8600GT降龙战士 DDR3 256M玩家版 我们用1.0NS的显存，频率高达：675/2000MHZ，从做工用料上都高过AIC，但价格低于通路。

第3页：做网吧业主最想要的显卡

做网吧业主最想要的显卡

    ZOL:超图是第一个拿网吧显卡做主打的，那超图的网吧显卡有什么不同？

    吕金涛：不能说我们是第一个拿网吧做主打的，别人也有，但没有我们做得这么系统，真正为网吧业主着想，开发出针对性很强的产品。这个要的是技术，以前也有很多厂商开发过，但成功的很少。超图网吧版的显卡与别人的没有什么不同，就是在技术上做了很大的改进。

    大家都知道，显卡的返修有95％以上都是因为风扇造成的。网吧是电脑使用率最高的用户，也是最怕出现故障的用户，要想减少返修率就只能用散热片。但在这个方面就需要有一定的技术实力才行。因为现在显卡功率加大，电压就高，这个时候显卡的发热量就大，用一般的散热片解决不了问题，用特殊的散热片产品的成本就会上涨，这个时候对网吧用户来说就会增加成本。而我们超图网吧专版显卡刚好解决了这个问题：用普通的散热片就能解决现在的高频显卡。特别是GDDR3以上显存的显卡，市面上能用一般散热片解决散热问题的只有我们超图一家。

超图网吧版8500GT

    ZOL:针对网吧业主，超图会有哪些优惠政策？哪款型号的产品将成为超图网吧市场的推广重点？

    吕金涛：对于网吧业主来说，售后服务是一个很关键的问题，我想对于网吧业主来说最大的优惠就是做好售后了。我们对网吧用户提供十八个月的零等待售后，在显卡行业里能做到零待售后的不说国内了，在全球我们都是独家。至于哪款产品将成为超图推广的重点。我想说我们的重点是DDR3系列，现在能用一般散热片解决采用DDR3系列显存显卡散热问题的目前只有我们超图。例如我们的7300GT DDR3 256M/128M、8500GT DDR3 256/128M、8600GT DDR3/128M/256M/512M应该会是市场的重点。经我们调查，很多网吧业主想用高端的显卡，但GDDR3系列的产品全是风扇版，有散热片版的，价格却高得吓人。

第4页：超图显卡的产品特色——稳定成就速度

超图显卡的产品特色——稳定成就速度

    ZOL:很多显卡厂商为了吸引眼球，都会在散热器上下足功夫，请问超图显卡为什么没有这样去做。

    吕金涛：这个问题我们很多的经销商也这样问过我，也是很多喜欢超图及支持超图的消费者关心的问题。另外我们超图工厂绝对有实力超频，对于风扇我们也有很强势的风扇供应商。我们也懂得显卡现在的卖点：一是夸张的风扇，二是夸张的频率。但我们超图一贯是以产品稳定为根本，研发部门及工厂的口号是：稳定成就速度。

    其实我反问你一个问题，如果你能担三百斤让你担五百斤你可以吗？你一天工作八个小时，让你天天工作十八个小时你行吗？其实电子产品也一样，显卡也不例外，电子原件也有他的工作范围。厂商超频就是加电压硬超上去，这样就会加大显卡的发热量。也有的是加大电器性能用好的原器件去超频减少产品的发热，这样就会加大产品的成本。 但不管怎么做，让一个只能工作八个小时的人天天让他加班到十八个小时，你就是天天给他吃最好营养品，他的身体也会有影响。

    其实我们的超图显卡都有一定的超频空间，可以利用NV的超频工具及到超图官方网站去下载相关的超频工具进行软件超频。在你进行游戏的时候需要高频的时候你可以让他加班工作，在你QQ,MSN及打文件的时候就不用他额外为你工作，这样一会让产品的寿命增长，二会让计算机稳定运行。

散热片是解决显卡种种问题的好办法

    吕金涛：关于风扇其实道理差不多的，在这个方面我们有很多年的经验，显卡的返修95％以上是因为风扇。其实细心的人都可以了解到，现在的主板上的PCI-E的插槽与显卡上的PCI-E的接口，接触的位置很浅。PCI-E的插槽里面用铜顶针式弹簧与显卡上的PCI-E接口相接触。功率大的风扇及炫的风扇正规品牌的风扇还好。要是一些非名牌及一些做工不讲究的风扇，本身会产生一些共震，时间久了显卡与主板的接触就会有问题。要是碰到一些做工不过硬的主板几个月时间就出现花屏接触不良等一些现象。然后拿去返修，有时候修N次都修不好。

    我们就很少碰到这样的问题。出现这样的原因是由于显卡风扇功率过大或风扇做工问题产生的内震，导致到主板上的PCI-E插槽弹簧松动而超成的。这个时候消费者返修给经销商，经销商测试是正常的返修消费者，消费者再次使用又是同样的问题。再返再次出现。还有就是由于内震力过大，导致机箱和显卡上的挡板变形，接触不良。特别是网吧容易出现这样的问题，因为网吧业主在计算成本的时候，会用一般便宜的机箱。长时间由于内震造成变形就会出现有时显示有时不显示的现象。

    在送给经销商的时候，经销商在测试的时候不上到机箱上，用一片主板平放测试，而网吧是立着测试，也会造成多次返修不成功。而我们超图现在采用的风扇是NV公司7900GS原装卡用的风扇，看起来小，这个风扇有自动侦温功能，在显卡温度发生变化的时候他的转度也跟着变化。另外这个显卡的周围全封起来。进不去灰尘。只有一个出风口。能确定风扇的寿命加长。

    以上是我们多年总结出来的经验，所以在采用风扇及高频方面有我们自己的一个见解。市场上也经常会有一些：花8600GT的钱买一个8600GTS。花7300GT的钱买一个7600GS。其实先购显卡不能光看风扇跟高频。显卡的稳定，做工，用料，管线及实用才是真正的选购方式。你花7300GT的钱买回去一个8800GTS，十天有八天不能工作你会开心吗？道理是一样的，便宜背后肯定会有文章。我们超图做产品讲究的是实事求是，力求稳定，让客户用得开心是我们的宗旨。

第5页：“少量多提”减轻渠道商的负担

“少量多提”减轻渠道商的负担

    ZOL:当前超图的渠道模式是什么样子的，你们将如何在国内市场建立你们的渠道？

    吕金涛：关于渠道的模式这个话题也是关系到我们以后发展的一个话题，纵观现在的显卡行业。不管是AIC还是通路，所谓的竞争基本上都是渠道竞争，因为今天你抢我的客户，明天我抢你的渠道，从而不难看出国内的市场有还有一大部分还处于卖方市场，也就是说有渠道就有市场和销量，而渠道商这个时候也很难选择自己的上流资源。

    我们超图的渠道模式应该说也是和其他的厂商不一样的。为渠道建立一个真正绿色商务通道，我们会让渠道感觉到，选择我们就是正确的，每个地方都为渠道着想。

    由于时间问题我给你们举个例子，比如我们有一个模式：少量多提。这个就是为渠道着想，国内的一些渠道模式还存在以前的模式，用量压人，店大欺人。让很多正在起来的渠道商和想做渠道的经销商不敢去代理产品，宁愿去帮别人分销产品，也有一些渠道商从中吃过亏。

    我们的这个：少量多提，就是我们长时间对国内显卡市场及渠道的调查，了解到显卡行业内一个特殊情况而制定的，再比如说现在的8800GT刚上市，8600GT DDR3 256M/128BIT的价格是：999元，工厂的成本是：999元 ，给代理商是：999元，市场价为：999元。一般的工厂生产2K的量，他生产出来以后要分到代理商手里，真正销售到消费者手里要半个月到二十天的时间，但显卡行业非特殊情况，一般7至10会有一次调价。这个调价一般会受国际的IC市场影响，也就是说一个星期以后，他可能是：799元。这个时候，无形中产品就贬值了200块钱，这个钱厂商没有挣到，渠道商没有挣到，消费者也没有得到实惠，因为这个产品这个时候他就值799元。但对于一些厂商都有一个起提量。这个时候要是强势的厂商，他们没有损失，真正损失的是渠道，他们就会亏钱销售。而我们要求客户少量多提就是对他们没有量的压力，销售多少提多少货。这样就他们来说就减少了风险。不过话又说回来了，能做到少量多提要的是厂商有实力才行，我们之所以可以做到，是我们有灵活的管理及强有力的生产实力及强势的上游资源才行，没有工厂的显卡品牌是绝对做不到。

    要问我们将如何在国内建立渠道，这个也是一个很关键的话题，我们是以省代为主，以二级市场为辅，每个诚市设一家代理，真正做到渠道偏平化，着重扶持一些有通路能力的正在成长中的渠道公司。运用双品牌成长的模式，让渠道跟超图一起成长。放低门槛，培养和寻找一些愿意与超图一起成为具有发展潜力的渠道公司。

    ZOL:超图目前的销量情况如何？预计在今年年底达到多少K的量？

    吕金涛：目前我们的销售量还能达到预期目标。我们刚进入国内市场，我们整合分为三个阶段：第一个阶段为介入期，目的是让同行，媒体和渠道商知道我们;第二阶段是品牌成长期，运用媒体做一些拉升，让消费者和渠道商真正了解我们超图;第二阶段是量的拉升段，在第二阶段的媒体宣传中让知道我们超图的消费者去体验超图，让利于消费者。我们现在处于第二阶段。年底处于第三阶段，我们的目标量是：50K/月。

    国内的显卡市场，是当前DIY产品中最为复杂的市场，是竞争最为激烈的市场，是反应速度最快的市场，希望超图显卡此次加入，将能给国内广大用户带来到很好、实惠的显卡，这也是笔者对他们的期待。