天极独家：Acer号脉 剖析PC业界焦点

　　天极网独家评论：2007年10月24日，Acer中国区总经理 赖泰岳先生一行做客天极传媒，笔者有幸与赖先生面对面深入探究Acer收购Gateway的细节。原来收购Gateway是Acer早在六七年前的梦想，在那个时候Acer已经画好了全球前三名的蓝图。时至今日，在业界感叹Acer出其不意，火速收购的时候，对于Acer来说这只不过是量变到质变的正常过程。

　　不通过收购 全球第三也将指日可待

　　赖先生表示，“Acer在过去七、八年来，每一个季度在IT行业PC里面大概都在前十强里面。每个季度整个的成长率大概都名列前茅，大部分时间都是成长率最高的一个公司。”这为Acer打下了跳跃式发展的坚实基础。

Acer中国区总经理 赖泰岳先生

　　同时，我们从赖总那里听到了Acer更为“大胆”的言辞，“我们需要进入前三名，即便不通过收购，以现在的增长速度，我们越来越接近这样的一个数字，达到全球第三指日可待。”

　　名次上升意味着将遭遇不同的竞争对手

　　提升自己，需要把自己放在一个更强的竞争环境中。而上升到了一定的层次后，规模就成为主要的制约因素。因此，Acer在“拔高”的同时也将遇到规模瓶颈，收购也就成了Acer的必然选择。赖先生表示，“当你进到前三名的时候你的整个的竞争的态势是不一样的，竞争的对手也是不一样的”。

　　赖泰岳道出了收购真意 不为第三为台机

　　据2007年第三季度数据报告来看，Acer的销售量增长了58%。与最大的竞争对手联想的市场占有率差距微乎其微，的确印证了赖泰岳所称“我们没有购并的数字也几乎就差不多是在前三名，因为三、四名的整个差异非常的小。”

Acer中国区总经理 赖泰岳先生

　　似乎Acer在弱化争夺全球第三的“野心”。既然Acer有如此信心，收购Gateway的目的何在呢?赖总最终道出了收购真意。

　　Acer笔记本电脑业务一直在国内外市场上有较高的认可度，可台式机业务却一直是杯“温吞水”没有大的进展。纵观国内市场，台式机何时不是被联想、同方、方正所把持。

　　Acer看到了这种态势，认为台式机业务需要有所突破。据赖总解释，在很早以前，Acer在美国有一个很独特的运作模式获得了成功，后来才有与Gateway的合并。

　　“3999”已然成为低价笔记本电脑的代名词，用赖泰岳的话来说“我在IT产业30年了，接触PC也有20多年，客观来看没有一年PC是不降价的”。的确，一降再降20多年就在降价中度过了，还不是是照样活过来了?也许这就这个产业的美丽特质。

　　标准化让高科技不再高价

　　高科技提升了生活品质，创造生活价值，让我们用更少的时间做更多的事情，节约下来的时间再创造更多的价值。科技本身是昂贵的，很深奥和难用的，但是就是因为它实现了标准化，让科技可以用3999、4999这样的价格来使用。因此，标准化的工业生产让电脑如此复杂的高科技产品不再昂贵。

　　价格竞争优势何在 Acer新经销模式

　　Acer笔记本产品在价格优势让其在市场上无往不利，很多人在问，为什么Acer可以做到?

　　Acer有一件最基本的法宝，Acer称为新经销模式。Acer在全球采用百分之百经销模式，没有使用直销。新经销模式里面有三个重要元素：最低化的营运成本;最佳的产品管理和运筹架构;最好的渠道架构和管理。

　　想像一下，Acer在全球目前有5000多名员工，庞大的机构，管理费用可想而知。可赖泰岳先生的一席话让我不得不改观。“可能有的公司的董事长、总经理出国要保镖，公司有专机，而我们的董事长、总经理出国就是拎一个包自己走。”也就是说。Acer已将运营成本控制到最低化，让利给渠道经销合作伙伴和消费者。

　　“物美”在前 “价廉”才有意义

　　赖泰岳先生说，“如果有一个东西物美价又廉你能不买吗?如果你需要的时候你能不买吗?所以价格肯定是一个重要的因素，但是一定要物美，就是说你的产品一定要有领先的科技。当上游厂商不管是英特尔、微软推出任何新的技术，你马上都能够把它聚合起来进到你的产品里面，用最快的时间进到市场，然后用最高的质量，最高的性价比，价格不一定是最便宜，但是性价比一定要高。不可能最好的东西最低价，因为每一个厂商都是要做生意的，都是要活着，要给每一个员工薪水的。”

　　Acer的新经销模式找到了与渠道、经销商、消费者共赢点。物美价廉，薄利多销经营方式让Acer从全球前十名晋级至全球前三甲。当我们听到物美价廉的时候，更多想到的是廉价，认为便宜没有好货，但是不要忘了只有“物美”在前，“价廉”才会有意义。

　　早在十年前，就已经提出了一个“XPC”的概念，“X”指将来的PC会为各种用途专门开发。如今的OLPC，华硕的Eee PC其实就是这样一个概念。

　　Acer相信任何一家OEM都可以研制出来，但是研制新产品需要成本，批量生产推向市场需要冒很大的风险。有很多厂商抛出了很新的概念，当时很轰动，结果市场反应冷淡，只好偷偷将项目撤下来。岂不知，这个过程砸进去了多少钱!

　　赖泰岳先生说，“从Acer的角度来看这些东西都不是新鲜事，包括100块，199或者是299其实老早就有了，所有OEM厂商手上也有，只是看你推出不推出。”

Acer中国区总经理 赖泰岳先生

　　那么，Acer会不会跟进OLPC，Eee PC呢?赖先生讲到，“时机最重要。时间是非常关键的成功因素，我们常常讲会怎么怎么样，现在就去做，结果成为了烈士和先驱，花了一大笔钱结果赔了。但是有的人就会等着市场成熟了，我再进来。”言外之意，Acer显然选择了后者，当“烈士”不是Acer的作风。

　　农村PC 条件不成熟 切不可轻举妄动

　　对于农村PC这样产品，Acer有自己的看法。赖先生给我们讲了一个来自泰国的案例：当年为了造福全国，由政府坐庄，在全国推行低价PC，第一年大获全胜，第二年却无疾而终。为什么会这样?

　　赖先生解释到，“IT这个产业是与时俱进的，是一直在变化和前进的。所有的IT公司，所有的研发是不断的前进的，速度是IT产业致胜的必要条件之一。所以从政府的角度做这个事情是没有办法和私人的产业相比，私人产业可以很快提出更好用，更适用的东西，价钱是差不了很多的，用户满可以选择这样的产品。”

　　其实很容易理解，我们今天到一个经济条件比较不足的地方去推行所谓的学生PC，透过政府补助、支持等等开办学校，建电脑教室……，学生确实得到了好处。可两个月以后学校就会问，电脑损坏的维修费用谁给出呢?电费谁给出呢?通讯线路没有架设好那怎么上网呢?通讯网络费用谁出呢?可能到最后，因为没有这些条件而废止。而等到所有的条件都成熟了，电脑也已经不是现在的价钱了，更便宜，功能更强的产品已经开发出来了。

　　Acer表示，可以催生农村PC、学生低价PC这块市场快速发展，但绝不会冒然进入。一旦Acer觉得有这个必要，Acer的产品会马上出来。

　　Acer计划明年在国内商用台式机有所突破

　　一直以消费类笔记本电脑见长的Acer，计划开发自己商用台式机产品。政府采购等具有“中国特色”台式机采购使其他品牌很难进入，而这一部分的量又是相当客观的。Acer觉得现在是时候恢复商用机的市场份额，希望明年的商用机可以能够取得一定突破的成长。