开启新航标 家电卖场有望引领PC零售业(3)

    成本运营：提升利润空间

    我们知道，一切与渠道、销售有关的策略动作，最终都是围绕一个目的，那就是利润空间。在目前的PC产业链中，真正的利润区并不在PC厂商这样，PC产业是一个跨越个人计算机软硬件产品制造、分销和服务的大产业。

    在以前，PC产品并不那么成熟，PC市场几乎被那些国际大厂垄断，比如HP、Compaq、Dell、联想、IBM等整合型PC制造商，它们占据了PC市场的重要地位，所以PC利润空间非常大，然而经过多年的发展，国际PC厂商并购四起，国内厂商不断发展起来，PC远远能够满足主流客户的需求，当年的国际厂商不再独领风骚，很多国内外PC厂商开始以OEM为主流向导，PC行业的大部分利润开始转向配件制造商，随后的PC市场细分专业化，PC渠道所带来的恶性竞争，使得PC产业利润又一次转向了下游代理商。

国内PC品牌不断壮大起来

    为了在中国市场获得更多发展空间，很多PC厂商在运营上苦下工夫，寻求有实力的下游代理商，或开设更多的特色体验店，以及进行大量的市场宣传，而这些，不仅要给下游带来让出利润空间，同时还不得不花费巨资进行广告宣传，如此一来，销售利润又一次被下游产业所“淡化”，然而将PC产品放到国美、苏宁等家电卖场销售，不仅可以节省市场宣传推广费用，同时也绕过代理商由零售商直接进终端市场，PC厂商的利润自然得以提升。