开启新航标 家电卖场有望引领PC零售业

    买电脑就应该去电脑城，这是人人借知的事，在中国，几乎所有的厂商都选择在电脑城销售PC，然而放眼西方发达国家，PC产品不但会在电脑城销售，同时在其他零售终端都随处可见PC。

    国内PC销售模式已经不能总是依赖电脑城，否则PC普及会变的非常缓慢，也会影响PC厂商的发展步伐，PC市场需要一个新的环境来营造新的神话。

    竞争优势：渠道扩张是不变真理

    在经历电脑城、特色零售店及网络直销模式之后。PC厂商开始寻找新的发展领地，那就是家电卖场，苏宁国庆与十五PC品牌签署联合采购80万台协议，戴尔将国美做为PC销售渠道，一种新的模式将改变未来PC销售格局，家电卖场将在PC市场唱主角，这将成为未来PC销售模式的必然趋势。

    对于PC厂商来说，要想在中国市场获得有利竞争优势，必然要重视销售渠道建设，因为中国地大物博，人口众多，并且存在不同程度的消费差距，PC厂商在一线到五线城市必须具备完善的销售渠道，才能将品牌、产品进行“传递”，很多PC厂商都明白，只有渠道先行，才能了解当地的市场需求，进而有针对性地研发产品并推到那里，这样也不至于浪费广告宣传和市场活动所付出的投资。

惠普3-4级城市渠道拓展会

    以惠普为例，惠普在中国市场的渠道数量，从2003年的330个增长到2007年初的2000个，正是由于惠普重视销售渠道的建设，才一次次取代戴尔成为全球销售量第一的PC厂商，这也就迫使戴尔、联想等厂商不得不去需求新的销售模式，戴尔进入沃尔玛、国美联合销售，联想携手奥运、进军苏宁电器，都体现了渠道对PC厂商的重要性。

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