进军PC零售业 国美与苏宁两巨头大比拼

    在中国PC市场，PC行业进一步走进整合、收购的国际竞争行列中，各PC厂商开始寻求新的渠道模式，与此同时，家电连锁市场之间的竞争已经进入白热化阶段，以国美、苏宁为代表的两大家电巨头不断通过融资、收购、连锁等模式扩展市场。

    在传统卖场难以满足新需求的情况下，PC产品开始走进3C家电卖场，而出于竞争、业务增长的强烈要求，3C家电卖场顺从了PC产品的“入住”，家电、电脑这两个人们生活不可缺少的电子产品，第一次正式联姻于国美、苏宁，在这场3C连锁销售PC产品的竞争中，国美与苏宁谁更具优势？

    渠道数量：多并不表示就好

苏宁不断发展连锁分店

    在国庆前夕，当传出苏宁计划与十五大PC品牌签署80万台联合采购协议后，国美也马上作出了实质性的响应，并与全球第二大PC制造商戴尔共同召开新闻发布会，计划在今后三到五个月时间内，戴尔电脑将会在国美3C卖场普及销售。

    在这场进军PC零售业的斗争中，最终谁能占有更多市场份额，与销售渠道的规模息息相关。这就相当于PC厂商的销售渠道，渠道数量越多，渠道规模就更庞大，产品销售自然也越快。所以，对于国美与苏宁而言，他们在全国有多少家卖场，其中又有多少卖场适合销售电脑，都将成为在PC零售市场取胜的最好武器。

国美分店数量迅速扩展

    从总体数量来看，目前国美在中国210个城市拥有950家店，有700家店卖电脑，200多家店不卖电脑，到2008年国美的店数将达到1200家左右，而苏宁目前则只有为700家店，在数量方面，苏宁显然不是国美的对手。但苏宁不甘落后，它采用一种新的竞争思路，那就是扩张店面想象，成功转而采取旗舰店的销售模式，截至9月初，苏宁新建和改造的3C+旗舰店已有60家，预计到春节前总数将达到100家以上，同时对其中200家精选店面，投入5000万元资金进行电脑5S服务店中店的建设和升级，进一步做大做强自身的PC销售平台，显然，苏宁并不希望只靠数量取胜，而是重视PC销售品质。

海尔电脑进入家电卖场

    虽然国美在店面数量上远比苏宁多，但这并不表示在PC销售上会占上风，因为在一级城市，国美的平均店数是6.5家，苏宁的平均店数是2.7家，目前一级城市的PC消费比较饱和，很多PC厂商早就在二、三级城市进行拼杀，在虎视眈眈的情况下，苏宁大量的店面被安置在二、三级城市，而这些城市才是未来PC消费的潜力所在，也难怪为何在与戴尔的联合销售中，国美将下一步的重点放在了二三级城市上，这显然是为了进一步抢占未来苏宁的PC零售市场。

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·渠道数量：多并不表示就好 ·服务质量：国美、苏宁各有千秋		·与厂商关系，3C卖场起点不同 ·采购计划，围绕业务增长展开