HP引领黑白激光打印市场将迎来新蓝海

作者：王琛

    从1997年HP LaserJet 6L引爆中国激光打印市场开始，黑白激光打印机迅速成为大中小型商务办公的得力助手。十年后的今天，虽然打印市场出现了黑白激打、彩激、喷墨和照片打印"百家争鸣"的局面，但黑白激光打印机以其高质量、高速度和高性价比等竞争优势，依然在办公领域占据着打印输出市场的主流地位。据IDC最新调查数据显示，2007年第二季度，中国大陆市场黑白激光打印机总出货量更是高达571,535台，占到激光打印机总销量的93.2％。

    这表明，基于采购价格、耗材成本和使用习惯等多维因素，黑白输出依然是政府部门、行业用户和中小企业正式办公文档输出的主流，这一用户习惯在相当长时间内不会发生根本性改变。这就意味着黑白激光机将在打印市场长久地占据重要的一席之地，是依然值得关注和期待的细分市场。

黑白激打仍"大有可为"

    从用户需求来看，企业对各种信函、标书及重要文件规范性要求越来越高，而黑白打印正是基于其在行业中的一种正规打印标准，这成为了促使用户对黑白打印需求增加的主要原因。这一特点在传统行业中尤为突出，根据CBI Research在2006年对中国主要行业用户跟踪分析，黑白激光

打印机产品在政府、电信、教育和金融领域占据较大的市场比例，行业用户占据近60％的应用。

    同时调查中也发现，现在行业用户对打印机的采购还没有做到真正意义上部门按需配置要求，往往是提出需求，信息部门根据采购产品的多少，按照部门级别，从高到低依次配置。这样的结果往往在低级别部门需求没有达到，导致二次采购增加；另外，随着一些部门的业务增长，原来采购的打印机在使用了一两年之后，无法再满足部门的需求，从而也需要再次购买性能更高的打印产品。毫无疑问，二次采购的目标将会锁定在性能更高的个人或工作组级桌面激光打印机上。

    另外，国内数量庞大的中小企业也组成了黑白激光打印机的巨大消费群体，这些企业成长迅速，逐渐成为国民经济的中流砥柱。并且中小企业对外设打印机产品的依赖已经凸现其重要性，激光打印机产品在其内部应用越来越广泛，另外，不少企业在购买打印机时会考虑到其是否能满足企业未来一两年的发展需要，因此，面向个人和小型工作组的高端个人黑白打印机，由于其性能的提升和合理的价格，已经成为了众多中小企业用户采购的首选。

    由此不难看出，黑白激光打印机并非如大家普遍认为的会迅速被彩色打印所取代，而是仍然存在巨大的市场需求。二次购机和新公司的成立将始终是推动中国黑白激光打印机市场前进的动力，因此，对于打印厂商来说，如何发现这个市场的"蓝海"所在乃是制胜的关键。

HP继续引领黑白激打市场新蓝海

    从HP LaserJet 6L开始，HP一直是中国激光打印机市场当之无愧的领导厂商。IDC调查数据显示，2007年第二季度，HP继续蝉联中国黑白激光打印市场冠军，份额高达62%，比所有竞争对手份额之和的两倍还多。作为领导厂商，HP不仅素来以强大的技术和产品创新能力著称于世，而且始终关注着用户需求变化，引领激光打印市场发展趋势。

    面对二次购机用户和快速发展的中小企业日益突出的对黑白激光打印高性能的要求，HP基于十多年精耕细作中国打印市场积淀的对用户需求的深刻理解，进一步实施市场细分战略，在普及型个人黑白激光打印机和专业型黑白激光打印机这两大类产品之间，细分出高端个人黑白激光打印机产品。这一类细分产品一方面来满足企业对打印产品高性能的要求，另一方面则锁定高端个人黑白激光打印用户的个性需求，全面提升打印质量和效率的同时，在健康、环保等方面精益求精，帮助用户实现更高效、更健康、更环保的商务办公生活。

    目前，HP针对用户的这些需求也已相继推出了多款高端黑白激光打印产品，它们在打印速度、性能和质量、以及健康、环保指标等方面都有不俗表现。

    以HP LaserJet P2015为例，此款产品的打印速度已高达26ppm(A4)，首页输出时间降至8.5秒之内。不论是打印零星几页资料，还是连续打印数百页文档，都能保证高端人士对效率的高要求。1200dpi的高解析度配合HP颗粒细小均匀的墨粉和智能输出技术，保证能实现始终如一的最佳文档输出效果，文本的黑色更锐利，图片的色调层次更丰富。

    另外，HP LaserJet P2015还采用了业界领先的"零秒预热"技术，首页输出时间从传统黑白激光的40秒缩减到8.5秒之内，打印结束后可立即进入省电待机模式，省电模式下功率只有7w，这不仅大幅降低电磁辐射，还有效节约

能源；其次，HP LaserJet P2015采用静音技术，实现低噪音打印和无噪音待机，从而给用户创造安静、低电磁辐射的健康办公环境。不仅如此，HP LaserJet P2015还提供了双面打印单元，轻松实现文档自动双面打印，这不仅能降低高端人士出差时携带资料的份量，还能节约一半纸张，节省办公费用的同时为环保做出自己的贡献。并且，所有HP原装耗材都经过了近乎苛刻的环境友好性实验，通过一系列环境认证，将环境污染降到最低限度。

    从用户需求出发，以创新技术满足用户不断提升的打印需求，是HP多年来制胜中国市场的法宝。而HP细分出高端个人黑白激光打印机的成功策略，也再次凸显了HP作为领军厂商的技术和市场能力，在给用户提供更好选择的同时，无疑将在黑白激打的新蓝海中再次制胜。