OKI打印机 在华南地区召开经销商会议

作者：王琛

    近日，OKI打印机华南区经销商大会在广州召开，会议由OKI打印机广州核心经销商广州四通电子技术有限公司承办。来自广州及其周边地区的经销商和用户近百人参加了此次大会。会上，OKI公司和广州四通公司分别向经销商介绍了目前OKI最新的打印机产品、技术以及经销商政策，并通过产品展示让所有与会者亲身体验到了最新的产品功能和应用成果。

    广州四通公司一直将OKI产品作为其在IT分销业务中的主打产品，其"四通OKI"系列打印机、存折机，目前在邮政、电信、移动、金融领域占有较高市场份额。随着与OKI公司合作的不断深入，广州四通公司实力的逐步增强，公司不断引进OKI打印机产品，并逐步扩大产品分销业务范围，目前已经成为OKI系列打印机核心经销商，客户群覆盖华南地区及云贵川地区。随着对OKI产品的不断引进和OKI公司的鼎力支持，广州四通公司不断努力耕耘，赢得了用户的高度信赖和支持。广州四通公司也成为了北京四通集团在华南地区的销售中心、技术服务中心及形象代表。

    此次经销商大会上，OKI公司重点介绍了近期推出的两款新品ML5100和C8600dn。ML5100是一款高性能的针式

打印机，速度相比同类产品较快、透打能力较强、而且体积小巧，节省桌面空间，能大幅提高工作效率，非常适合行业用户；C8600dn则是一台A3级彩色页式打印机，体积小巧，文件输出速度较快，独创HD技术的应用，可以实现文字及图片的高清色彩输出。广州四通公司梁卫东经理表示："我们经营OKI打印机已经有10年的时间，对OKI打印机非常了解，OKI产品在渠道中很有

竞争力的，我们和本地区的诸多经销商也从中有了较大的发展，这一切得益于OKI领先技术和非常出色的打印品质"。

    在采访中，广州四通总经理徐俊表示：四通自成立之日起始终坚信"品质是产品的生命，服务是销售的灵魂"，并不断引进、推广更新、更优的产品。类似于这样的经销商大会，广州四通几乎每月举办一次，这样一来可以增加优质产品的曝光率，扩大影响；另一方面也加强了地区经销商之间的沟通和联系。广州四通的这种"耕耘"精神，亦得到了厂商及经销商的认同。OKI市场部部长崔德顺表示："OKI的渠道体系越来越完善，各个地区的核心经销商都是经过OKI精挑细选，并且与OKI保持着长期的良好合作伙伴关系，广州四通就是其中的代表" 。据了解，此次广州四通的经销商会也得到了OKI公司市场、产品、销售等部门的大力支持，OKI公司在会议当天还派出了支持小组到现场与各位经销商亲密交流，OKI、广州四通与经销商共同探讨了当前行业发展现状，也就如何拓展地区业务交换了意见，为下一步OKI打印机的销售打下了基础。

    新财年中OKI的渠道建设重点放在完善渠道组织架构方面，提倡精细化的渠道管理思想。改善经销商体系，按区域特征和销售实力划分，以明确经销商的级别和应享有的权益；改善渠道支持政策，尤其是利润分配体系以调动渠道积极性；同时，改善业绩考核制度，将地方经销商的业绩纳入OKI相关部门和总代理的考核内容当中。通过这些措施将有效保证经销商的利益，更好的完善经销商体系。

    据悉，广州四通目前正在与OKI继续开展更深层次的合作，旨在改善渠道价格控制和加强地市级经销商建设方面的推广力度。我们有理由相信，通过自身的努力以及OKI的大力支持，广州四通作为OKI核心经销商的地位将会得到持续强化，同时，让更多的经销商通过与广州四通的合作获得更丰厚的收益，让更多的用户去感受OKI打印机的优秀品质。