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渠道之声 四大代理共谈24寸大屏LCDhttp://www.sina.com.cn 2007年08月07日 17:35 IT.COM.CN
作者：阿特,编辑/刘特鑫
7月25号，万众期待的长城24寸广视角宽屏液晶显示器V247终于首次出现在零售市场上，2999元的报价令整个液晶显示器卖场为之震撼。一时之间，或是支持，或者怀疑，或者反对，各种声音纷至踏来。为了让各多网友以及业内人士可以更加深入地了解长城V247，以及了解接下来24寸大屏LCD的走势情况，我们IT世界网硬件中心特别邀请了长城，AOC，优派以及飞利浦的渠道商进行一次关于24寸大屏LCD的专访，力求从市场端的角度为大家揭示长城V247的市场意义，以及了解各路渠道对大屏LCD的看法。 长城显示器广州总代理广州创宸电子市场部经理谭进专访 引言： 长城在7月末以2999元的价格强势推出了24寸广视角宽屏LCD---V247，一时之间吸引业界以及万千消费者关注的目光，究竟长城意欲何为？2999元的V247对24寸宽屏LCD市场是否是一场革命，抑或只是厂商作秀呢？为了更深入地探究长城V247对市场的冲击，我们特别邀请了长城显示器广州市场总代理商广州创宸电子的市场部经理谭进先生进行一次深入的交流。
关键词：高清为王，超值，性价比 IT世界网：长城为何把价格压这么低？会不会亏本吆喝？是为了吸引眼球还是非打价格战？ 谭进：我认为V247不是在亏本吆喝，至于说赚不赚钱，应该这样说，赚钱是长线和短线，短线不排除有亏本，但是给到渠道还是留有空间，渠道空间是留住的，证明他不是在冒险，拿了成本在杀价格，他把渠道的空间还是留住了。而V247应该是吸引眼球更多一些，它的价格实在太敏感了，价格会对品牌都有影响，V247噱头最大的还是高清，而2999的价格非常有冲击力，对中国的这种消费心理的话很有吸引力，而玩家方面则会看到24寸这个高清条件，会让扩展性能更佳。 IT世界网：V247这么低的价格，用这么好的面板，对22寸销售影响大不大？ 谭进：不会有太大影响，这个还是从需求上来看。通常买24寸的话，一般就两种人，一种是很懂行的，很了解产品，另一种是典型家庭用户，当液晶电视来用。22寸其实还是用于电脑上面比较多。而24对22事实上的影响可能没有你们想像那么大，因为V247做为24寸入门，和22寸的成熟产品，差距还在存在的。由于大家消费的心理惯性，大部分人还是会选择原来的产品。当然这个是会慢慢转变，随着高清的发展，当他发展不能支持最新高清标准后，他自然就会换了。 IT世界网：V247不支持HDCP和HDMI，这个你们觉得现在是不是没有必要的功能？ 谭进：其实这是一个缺憾。作为入门级高清体验产品，V247不能说得上很成熟，但是加上现在打出来的这个价位，其实是没办法拒绝的，这就是全球最低价了。而且各种接口发展到现在，相应接口的转换，其实都可以通过转换器来转换，对于大屏LCD来说，其实最重要的是LCD最基础的条件（指24寸），而接口方面都是可以转换的，如果没有这个基础条件，有这些接口也没有意义。 IT世界网：现在换面板是家常便饭了，你觉得长城会不会先用PVA面板冲市场，以后换掉？ 谭进：其实这个我们不太确定，但是，即使是换成TN板，以它现在的价格，参数，也是非常超值的。大家渠道都认为这就是一款超值的产品，除了它，就是DELL的，优派等几款产品了，目前能推出24的并不是特别多，而且只有V247做到这价格。 IT世界网：V247这一轮攻势，你是否觉得24要开始火了？ 谭进：家庭市场肯定是这样，家庭用户会买来当液晶电视来用，24寸肯定是家庭高清首选。而24寸肯定会越来越火。现在业界都认为，得高清得天下，这是高清的入门级产品，完全有可能越来越火。 IT世界网：V247供货如何？经常断货吗？实际销售情况如何？ 谭进：V247脱销几次了，不过都很快就重新到货。网上说有价无货，其实不是这样。从我们这个门市来说的话，到现在是卖了17台左右，现在是最新的一批到货了，不过马上就分掉了，我们不只做广州一个市场，还要兼顾广东。要分给其他店面。V247的供货会越来越稳定，当然一开始量肯定不大，因为厂商也有风险，会进行试探性的出货，不过会越来越稳定。 IT世界网：长城对经销商有无什么优惠政策？有无捆绑销售的情况？ 谭进：我们公司经营渠道的原则都是优先零售，对渠道零售能力强的店是优先照顾。V247没有捆绑搭配的情况，现在用这种策略的比较少，都是根据自己的销售情况来做，量都是根据店面的销售情况来做。而这款V247可以说是赚不到太多钱，但是可以吸引人气，带动其他产品，这点有他的附加价值在里面，不然也不会投入这么大的精力。 IT世界网：长城产品的返修率如何？保修程序是如何走的？ 谭进：长城的返修率其实据我了解，是非常正常的，事实上，LCD发展到这时候，其实产品的返修率都不会很低，因为价格拉到这么低了，产品质量保证多少会有影响，而且电子产品有个特点就是都是分批次的，不同批次可能会出一波一波的问题。其实国产品牌的售膈服务要远远好于其他品牌，国产品牌的工厂要更深入，对广州这边售后保修都是非常关注的，也非常方便。可能有些消费者会觉得本土的品牌不好，其实犯不着这样，现在LCD同质化这么严重，大家能有多大的差距呢，技术的差距也慢慢拉近了，就是三星也是国内产的。 IT世界网：长城V247有包点吗？ 谭进：这款没有包点，三星屏是从来不包点的，对于点的控制，它都是按国家标准来做的，没有可能没有点的液晶，要是渠道把没点的卖了，那有点的怎么卖。 IT世界网：下半年24寸有没有可能大量跳水到3000元内？ 谭进：不可能，据我了解，优派的24寸还在7000块钱，即使是AOC的416V卖3000多块，其实就是在跟进而已，不是在拼价格战，因此大面积跳到3000元以内不大可能。其实长城这种国企发起力是非常狠的，而且长城有很多AOC的股份，长城和AOC已很“同志”了，他们两个不大可能杀价，这对东家不利。 IT世界网：如果给你选的话，你会选择22还是24寸？ 谭进：我追求不是那么多，不看电影，不看电视，对我来说，22都大了，所以都不会选。 IT世界网：下半年你认为24寸会以广视角面板为主还是TN面板为主？ 谭进：下半年还是广视角为主，中国人很刁钻的，而TN二代毕竟是改良的产品，可能有些TN二代就宣传是广视角，不过其实是不好的，它不是真正的广视角。 IT世界网：TN与广视角面板差价也比较大，你觉得值这个钱吗 谭进：还是值的，毕竟如果你把他当液晶电视，那肯定要广视角面板啊，毕竟液晶电视是大家一起来看的，窄的话就不好了，TN的话可能会一些专业领域了，有些场合需要隐秘一点的。 AOC冠捷广州代理广州东捷电脑有限公司总经理王跟东专访 引言： 在长城V247以2999元的价格推出市场不久，AOC 416V马上杀到，同样是定位24寸的入门级产品，AOC 416V采用的是主流的TN面板，价格则比长城V247更高一些，AOC代理商如何看待24寸宽屏LCD市场呢？为了深入了解AOC代理商对24寸大屏LCD的看法，我们特别邀请了广州东捷电脑有限公司总经理王跟东先生进行专访。
关键词：实际需求出发，服务至上 IT世界网：您可以先谈谈刚刚上市的AOC 416V好吗？ 王跟东：AOC 416V到货也就没几天，而从销售方面来看，这款产品的销量是不错的，而且现在很多行业用户的单子也在慢慢转到24寸上来，特别是网吧客户，有一些比较时尚的游戏区会采用24寸的产品。我们现在已经做了三个24寸的网吧单了，当然每个网吧只用了20台左右，两个在广州，一个在韶关。 IT世界网：有些网友担心AOC 416V是用TN面板的，可能效果不好，你怎么看？ 王跟东：其实现在的TN面板已经不存在视角问题了，包括现在的32、37都用TN板，基本是不存在问题的了，现在只能看后一步的发展，可能40寸以上的产品才会有变化。 IT世界网：你们代理商给416V报出的价格是4399，但是厂商定价是3599，你怎么看？ 王跟东：其实这款416V我们的定价是3399，可能是由于这款产品刚刚上市，可能下面的有些柜台也想趁着新品上市赚一点钱，也可以理解。其实我们铺开了，公开报价就是3399。 IT世界网：目前AOC 416V的铺货情况怎么样？ 王跟东：其实大屏显示器肯定会有很多厂商在做一些炒作的东西，有些厂商虽然能做出来，但是他们认为一些市场容量不大的产品是不会去量产的，所以会出现一些产品有价无货的情况。而AOC是始终会去量产的。416V首批到货是200台左右（广州），会分销到广东省。而且我们后批货马上就会跟上了。 IT世界网：你有关注到长城广视角的V247吗 王跟东：我们有看过，其实主要还是面板以及性能参数还是有一定的差异。在个人电脑上，事实广视角面板并没有太多的意义，因为他不是电视，不可能用户坐得很偏来用显示器，其实广视角就是一个炒作。 IT世界网：网友很关注就是416V采用的TN面板比长城V247的广视角面板便宜，但是416V的价格比长城V247还贵，你怎么看？ 王跟东：事实上，广视角面板的成本要比TN面板还便宜，像液晶电视，37寸的液晶电视，只卖到了3000多元，其实这些产品都是采用广视角面板的产品，但是做为采用真正TN专业屏的液晶显示器，目前还没有到6000元以下，就这是一个成本的差异。他的成本其实要比TN面板低，TN是专业显示器的面板。 IT世界网：你认为24寸LCD是采用TN面板好还是广视角面板好？ 王跟东：肯定是TN面板要好，广视角的面板对电脑用户来说并没有意义，而且对视力是有影响的，TN面板是比较柔和的。 IT世界网：对AOC的价格策略，你是怎么看的？ 王跟东：AOC作为工厂来说，他是比较有实力，他的产量是全球第一的。AOC的产品在市场上能杀到一定的价格层次，就因为他的资源问题，而不是说他的产品就是低端的，像我们还有2000多元的17寸产品，也卖得很好。在这种情况下，自然不能和其他品牌相比。 IT世界网：你认为今年内24寸的LCD有可能大面积降到3000元以内吗？ 王跟东：有这个可能，但是可能性不大。本身来说，AOC 24寸出来的定位本来就很准确，对比其他品牌就低很多。但不可能那么大调整到，24目前就是炒作，根本不是主流。24有可能被作为液晶电视来使用，买24寸的，一般就是赶潮流的家庭用户，二就是专业级用户以及发烧友，但是市场容量暂时不会很大。 IT世界网：AOC目前热销的产品是什么？ 王跟东：目前我们出货量最大的还是19寸到22寸，而且22寸我们始终是供不应求，210V很受市场欢迎。 IT世界网：你是否认为24寸进而会威胁到22寸的市场空间？ 王跟东：不会，22和24寸的差价始终在200元以上，而且市场的需求也不一样，不会影响到的。 IT世界网：有些网友就认为AOC比不上三星，LG这类品牌，你怎么看？ 王跟东：做品牌是有个过程的。三星，LG之类的品牌的知名度其实并不止显示器，像家电，化工都涉及到，一个品牌的影响力是比较大的，作为AOC来说，他是专注显示器，所以关注度是比较小，但是行业内是比较清楚的。而且经过这些年的努力，AOC在显示器行业的地位是奠定的了。 IT世界网：AOC的保修以及售后服务怎么样？ 王跟东：我们的产品是完全按国家标准来做的。而在售后方面，我们是提供三年全免费质保，还包括面板。而且我们还提供上门服务，像广州，只要是020的区号，不管在增城还是花都，我们都能上门。当然，这部分成本是由AOC来支持的，其实包括联想的1+1服务也是AOC在做的。 IT世界网：你如何看待AOC的价格差问题 王跟东：其实这个主要看区域体制，像210V，在广东已经成为追捧的主流，那利润点肯定要下降，而在北京可能关注的人还不是特别多，所以他要维持一个较高的利润。 优派广州代理广州凯印电子有限公司门市经理王宇辉专访 引言： 优派是最先推出24寸宽屏LCD的厂商之一，而其产品的特色也非常鲜明，主要走高端路线。在2999元的长城V247的冲击之下，优派代理商如何看待优派的产品策略，又如何看待24寸宽屏LCD的前景呢？为了了解优派在今年下半年针对大屏市场的举措，我们特别邀请了广州凯印电子有限公司门市经理王宇辉先生进行专访。
关键词：市场定位，品牌，功能 IT世界网：你觉得长城为何把价格压这么低？会不会亏本吆喝？是为了吸引眼球还是非打价格战？对优派是否有影响？ 王宇辉：长城V247杀到这么低，我觉得还是吸引眼球比较多一些，而不是说打价格战。而优派作为一个一线品牌，有自己非常明确的市场定位，不可能与一个二线品牌来比。就像虽然AOC做到了一线的量，但是大家还是觉得他是一个二线品牌，长城也一样。我自身定位就确定我值这个价格，我们没有必要去杀价。 IT世界网：你觉得长城V247会对优派造成威胁吗？ 王宇辉：我觉得不会，从一个品牌定位而言，优派和长城的定位并不同。优派就是一个标准的一线品牌，有自己非常明确的市场定位，优派自身定位就决定它值这个价格，我们没有必要和其他品牌杀价，其他品牌也不会对我造成威胁。一定要我去比的话，我只能说优派不管在自身定位，工艺设计，在产品性能等方面都占据优势，我没有必要和他们其他品牌杀价，毕竟价格不是唯一。 IT世界网：优派24寸的VX2435wm有没有货？现在报价是多少钱？ 王宇辉：一直有货，公开报价是6999。 IT世界网：V247使用S-PVA面板才卖2999，优派VX2435wm高达7000元，比2台V247的价格还贵，会不会很难推销？ 王宇辉：其实两款产品的定位并不相同，不能简单从价格上来做对比。像是从工业设计来看的话，客观地说，长城还是比不上优派的，优派的多媒体功能体现得非常全面，像优派的接口就可以看出来，另外就是还有优派的品牌价值以及营销成本。其实，不同的产品推出，都是对应不同的人群。我们不可能拿一个高端的品牌来对比一个低端的。渠道和网友都觉得贵，但是当你了解一个品牌一个产品的生产过程的话，就不会这样简单地认为谁贵谁便宜。 IT世界网：这两款产品相差是3000多块钱，除掉面板的价格，其他3000多元如果说是工业设计等方面的成本，是不是太贵了点？ 王宇辉：如果要这样说的话，我觉得就得一条条地比。比工业设计的话，客观来说，长城是确实比不上优派的，这点大家是公认的。而优派在多媒体上的功能是非常全面的，像是多功能支架，音箱，多功能接口等等，这会令人觉得这就是一个高档品，是一个享受品。另外，最重要的是优派的品牌价值以及营销成本，这些成本也是非常高的。其实不同的产品推出，都是对应不同的人群，优派推出的产品是对应高端人群，而他肯定是不可能拿来与低端定位产品来比的，就像田忌赛马一样的道理。 IT世界网：从渠道来说，你觉得长城这类品牌的利润多，还是优派的多？ IT世界网：同为24寸LCD，优派和长城差距这么大，优派会不会怀疑长城用了劣质的面板？ 王宇辉：不会，优派还真没有把长城当过对手，所以从来也没有怀疑过，我们定位并不同。另外面板上，优派的也不错，是奇美的。他的参数并不明显，但是实际效果很好的，很多人都去看的。 IT世界网：长城247V会不会对优派的22寸LCD产生威胁？ 王宇辉：不会。其实优派VX2255wm是优派目前最热销的产品，最近我们还做了优派VX2255wm的网吧单，可能大家会觉得很奇怪，有什么网吧居然会用22寸的LCD，但是既然网吧都接受了，为什么其他客户不能接受呢，而且这款2255是一款多功能的很强势的产品，这点你们也都能看到。 IT世界网：优派的保修政策比起长城怎么样？ 王宇辉：优派也是有上门服务的，主要是面对大城市，其实大家都差不多，据我了解长城也是有的。其实做到这点很难的，除非是家电品牌，他们有大量的维修点，不过他们的质素就不是很高。 飞利浦广东及海南总代七喜控股飞利浦市场经理张弩专访 引言： 目前飞利浦还没有推出24寸的宽屏液晶显示器，而从厂商方面来看，各大厂商对24寸市场早已虎视耽耽，为何飞利浦迟迟不推出24寸LCD，飞利浦渠道方面对24寸LCD又是如何看待，而对飞利浦又有什么样的愿景呢？我们特别邀请了飞利浦广东海南总代七喜控股飞利浦市场经理张弩先生进行专访。
关键词：坚持做品牌，扎实做产品 IT世界网：您了不了解长城V247？觉得这款显示器如何，评价一下。 张弩：我有看过你们IT长城V247的评测，总的来说，这款采用了三星的PVA面板，面板确实是不错。但显示器80%的成本来自于面板，而这款产品却做到2999元这么低的价格，相信在除产品面板之外，在其它的地方会压缩成本。 IT世界网：你觉得长城为何把价格压这么低？会不会亏本吆喝？是为了吸引眼球还是非打价格战？ 张弩：我觉得长城虽然把价格压这么低，我认为他是不会亏本的，我们也看到，这款产品的面板是比较好的，而影响面板成本主要是切割方式的问题，这决定了他的成本，而面板其实是尺寸越大，成本赿低，相对来说。我想的话，他应该是吸引眼球为主，而不是打价格战，如果真正是三星SPVA面板，成本应该是2999做不到的，像DELL，优派这些价格都很高的，都在4K以上，我觉得他可能是想引领一波就像这种把消费者往更大尺寸上去推，可能就是在市场就是做一个试探，先吸引消费者注意，再把价格升起来，这只是一个战略的问题。 IT世界网：V247使用S-PVA面板才卖2999，会不会影响到飞利浦22寸的销售？ 张弩：不会影响到我们22寸的，因为我们最近发布的8系列产品在外观，用料方面都有很大改进，而且我们的产品配备了很多新的技术，附加价值要比普通产品大很多，我们是力求保证把最完美的机器给到消费者手上，而不是通过价格来吸引眼球。虽然说22和24的差价不过500块钱，但是你可以从市场上看到，买LCD的大多还是以19寸为主，也就是说，消费者不会因为你大降价就一拥而上。我相信20，22寸会在今年下半年成为主流，现在19的关注度已经开始下降，我觉得做为一个普通用户来说，其实19寸已经差不多了，22寸也可以，24寸就太大了。 IT世界网：V247不支持HDCP和HDMI，你觉得这2个功能实用吗？ 张弩：既然他用了广视角那么好的面板，如果再带上这两个功能，我觉得就完美了，但是成本就高了，所以说这个他有他有考虑。但是从渠道来看，目前大部分消费者刚刚对DVI有新的认识，而HDMI，HDCP可能还不是了解，还处于宣传推广的阶段，影响应该不会很大。 IT世界网：现在换面板是家常便饭了，你觉得长城会不会先用PVA面板冲市场，以后换掉？ 张弩：我想产品总会有一些不足，以达到在产品新升级以后吸引消费者去购买。长城会不会换，这点我不清楚，但是我觉得厂商一般都会对消费者负责的，宣传是什么，就应该做什么。 IT世界网：V247这一轮攻势，你是否觉得24要开始火了？ 张弩：今年主流还是19以及22寸，可能22寸要下半年才普及，当然这个要看消费者的需求，就像现在19寸是主流，但还是很多人去买17寸的。我问过很多消费者，很多人不喜欢太大的，因为看久了眼睛会累，而且点距的问题，处理文档时也是特别累。如果作为我个人的话，我宁可去买个LED的液晶电视来看电影。显示器的话，一般就是上网，看电视，我相信大多数的人买显示器并不是去看电影，看电影肯定是会有，但是大家看久以后，肯定会觉得LED会好一点。 IT世界网：24寸下半年是否会大量跌入3000元大关？24是否会吞噬22的市场？ 张弩：我觉得一线品牌尤其是飞利浦，三星这样的品牌，都不是以价格来取胜，我们做的是品牌。打个比方，就像Nike，阿迪一样，他始终是一线，与李宁安踏比，即使是他们在二线价格打得很厉害，但是消费者还是会喜欢购买Nike，阿迪。虽然飞利浦价格贵，一个是因为他的品牌，另外一个是他的确质量用料过硬。飞利浦是一个百年品牌，他做显示器是比较厚道的，一台LCD的80%的成本是来自于面板，而面板之外就是其他方面，像飞利浦的外观就是抗阻用料，价格就比其他用料贵了近一倍，而且飞利浦是欧洲品牌，他的通过认证是比较多，在生产过程中是非常严格的，这点从我们产品拆解后的做工用料就可以看出来了。 而对于是否会降入3000元（指24寸），我认为是不可能大规模降到3000元内，一线品牌百分百不会这样去做。然后也不会因此就影响到22寸，毕竟长城就一款产品，不会说一款产品就吞了整个22寸的市场。另外其他品牌肯定有出24寸的计划，但是绝对不会拼价格，价格不是唯一的卖点，他们更可能把显示器外观质量之类的做得更好。 IT世界网：24和22寸你个人喜欢哪个？ 张弩：个人来看，我觉得22寸就够了，太大了也没意思，毕竟在家里自己用的话，暂时没有那个必要。当然，这主要是看个人。 IT世界网：你认为接下来，24寸会以广视角面板为主，还是TN面板为主？ 张弩：我是这样看的，既然这个市场在往24寸大屏发展，那肯定不会是一个单一的产品线，厂商会给消费者提供一个选择空间，就是低端用TN以普及为主，高端用广视角，来满足玩家的需要，一定会往多元化发展。 IT世界网：飞利浦有无24寸的计划？飞利浦是如何看待24寸的？ 张弩：飞利浦的产品规划是根据市场的需求来的。飞利浦肯定不会以价格为主，而是要继续宣传飞利浦的品牌概念，应该坚持做品牌。当然，在产品价格较高的情况之下，做为渠道来说，压力肯定是有的，毕竟中国很多消费者会比较看中价格，但是目前我们飞利浦的FANS是不少的，我相信飞利浦坚持做品牌，把技术质量做好了，加上一个小的价格优惠，以及促销活动等，我相信压力会解决的。
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