志在打败戴尔 惠普个人系统部门重组

作者：韩婷婷

    惠普一位高级主管目前表示，公司正在为推进个性化服务而进行重组。

    这场个性化服务运动最开始的表现是惠普的全新个性化广告策略。惠普营销资高级总裁塞吉·查希尔表示，这场个性化广告运动，其实是惠普内部范围更广的重组行动的一部分。并且他还表示说，惠普个人系统部门内部进行的这场重组已经使惠普的销售具有了更多的灵活性，而且有助于该公司从根本上超越戴尔。

    塞吉·查希尔曾经是

苹果的一名员工，对于苹果十分成功的营销策略，查希尔表示：“苹果在以500美元的价格出售整个电脑系统的同时，却能够将基本上就是一个硬盘的设备也卖到500美元。这就是差异化营销的功劳。”他希望将这种差异化营销也能带到惠普来。

    几个月前惠普在电视上的一则广告给人民留下了新奇的印象，电视画面上一双空无一物仅仅是在摆各种姿势的男人的手，在电脑特效的配合下，翻书、工作、下棋等无所不能。这则广告过去了几个月，就在近日，北京电视台一则广告上出现它的模仿秀。这在一定程度上，至少说明了惠普个性化广告运动在推广上取得了初步的成功。

    除了个性化的广告战略，惠普还在本周对Compaq标志进行的改变，惠普公司表示，在越来越小的设备上，Compaq标志显得太长，所以将这一沿用多年的标志改成了由“C”和“Q”组合而成的一个字母。 在该新标志发布后，惠普旗下三个品牌将变为“CQ”、HP和Voodoo，并且会根据三个品牌各自的特点进行相应的策略调整。同时，惠普公司也透露说，新的Compaq表示不会在中国主推，HP仍然是中国市场重点。

    针对这场重组计划，查希尔进而表示其志在打败戴尔的决心：“惠普个人系统部门内部进行的这场重组已使惠普的销售具有了更多的灵活性，而且有助于该公司从根本上超越戴尔。”