富士施乐渠道业务简介

　　市场战略

　　2004年，富士施乐通过以“X归来”为主题的活动，吹响了全力进军中低端打印机市场的号角，为富士施乐打印机渠道市场的进一步发展奠定了良好基础；

　　2005年，富士施乐的“X攻势”再次掀起全面的激打风暴，延续“以渠道为中心”的销售模式，进一步完善整体服务体系，提高国内用户的满意度；

　　2006年，富士施乐宣布了渠道业务以“X腾越”为主旨，以渠道、产品、服务为核心的市场发展战略，标志着富士施乐渠道业务进入了全新的发展阶段。

　　产品规划

　　在“X归来”，“X攻势”和“X腾越”的战略布局下，富士施乐

　　现在，富士施乐渠道产品线覆盖了从黑白到彩色，单功能到多功能的全线打印机产品，为渠道伙伴提供了多样化选择，满足了各类用户的需求。

　　渠道建设

　　富士施乐渠道业务始终坚持以渠道销售为中心，遵循与合作伙伴共赢的渠道发展理念。

　　2004年，富士施乐在巩固原有渠道架构的基础上，逐步拓展二三级城市渠道建设，为合作伙伴提供多方面的支持，缔造强有力的渠道架构；

　　2005年富士施乐首次融合IT和OA两大渠道，成为中国IT业界首家实现IT和OA渠道融合的厂商。通过引入新的销售理念、市场营销模式，富士施乐渠道产品的运营模式开始转变；

　　2006年富士施乐渠道业务继续坚持“渠道融合”战略，加强渠道培训，提升代理商的水平和服务客户的能力；同时扩展新的渠道，加速三、四级城市的渠道发展；成立富士施乐核心渠道合作伙伴俱乐部(VICP Club)，进一步提升渠道向心力；

　　全面建立富士施乐耗材经销商体系，构建好耗材代理商的整体架构；调整商务纸张销售渠道，与神州数码签订了商务纸张渠道销售代理协议，为商务纸市场发展奠定了坚实的基础；

　　重新打造以专业服务商为主的售后服务体系，2006年富士施乐授权服务网点的覆盖城市已扩展到全国70多个城市，服务响应速度大幅提高，客户满意度持续提升。

　　业绩表现

　　从“X归来”、“X攻势”到“X腾越”,富士施乐中国的渠道业务实现业绩、市场份额、渠道覆盖的连年大幅增长，取得了令业界瞩目的成绩。根据IDC统计：

　　2004年，富士施乐打印机在中国的销售台数增长率达到228%，成为亚太地区打印机业务成长最快的公司；

　　2005年第四季度，富士施乐激光打印机销售台数和销售额占整体市场的4.6%，其中彩色激光打印机销售台数达到7.1%, 跃居三甲之列；

　　2006年第一季度，富士施乐激光打印机在国内市场的份额达到4.3%，市场排名居第四位，营业额排名第三。高达48%的增长速度已经远远超过了整个行业13%的增长速度，富士施乐仍旧保持业界增长速度最快。

　　在渠道打印机领域，富士施乐已成为二线品牌中的领先者，并继续向一线品牌迈进。