每日一贫：跑路，IT市场永远的主旋律？

作者：no173
编者按：每日一“贫”贫的是对错，贫的是是非，贫的是谣言和秘辛，贫的是不为人知的内幕，贫的是产品、新闻、八卦。不求文采激扬，不求字字珠玑，不求字数多寡。只希望在茶余饭后增添谈资。既然是内幕和秘辛，既然是是非和对错，有些名词可能会隐去。知道就知道，不知道就不知道吧。

如果你有想说的，没有关系，请email我：yn_bear@beareyes.com

关于跑路，我们已经说的太多太多了（1，2，3，4），仅仅2006年，我们报道过的就多达四起，外加一些没确认没落实的，实际上的数量的可能远远大于这个数字。今天你看到这个标题，你应该就猜到，又发生一起了。上周，光正电脑城里面又一家电脑公司跑路了，目前知道的总共约20余万的货物，受骗公司多大10多家。

跑路的发生一般是怎样的呢？我解释一下，根据市场资源的分配的二八原则来看，20%的商家掌握了80%的市场资源，剩下的80%的电脑公司怎么办呢？只能跟有资源的商家合作，行业里面我们称之为“炒货”。问题一般就出在炒货这个环节上了。中小型的公司因为资金实力的问题，一般都会把东西卖了之后才会跟上游商家结款。而上游商家为了提升销量和市场占有率，缓解厂商的压力，很多时候也主动的给下游的中小型商家供货，然后一定时间或者到达一定的金额再结款，这叫“帐期”。久而久之，就形成了这个行规：先货后款。每个上游公司都有不同的评定合作伙伴的信用制度，如果信用制度够的话，相应给的帐期也就高。

在炒货这个环节中，上游商家供货的时候只是打一个出库单，然后到下游商家那边返回一个入库单，收款的时候就靠入库单来结算。并没有严禁的欠款协议和合同。这个也是行规了，你如果要正规的去做，肯定都不好意思跟人家打招呼。当然，这种现象并不仅仅存在商家和商家之间，厂家和商家之前也会存在这种操作现象，只是目前厂商可能有相对更严谨的操作流程。

如果一个商家决定要卷款走人了，他就会疯狂调货，对外称做单，然后找个合适的时间溜之大吉，于是，“跑路”事件就发生了。我们可以看出来。跑路事件的发生表面上看来是电脑公司财务制度不规范的原因导致，但是在财务制度不正规背后，笔者认为还有更加重要的原因。

为何会留出这样大的漏洞，其中的风险其实大部分人都是明白的，商家之间的交易只是凭借主观感觉上的“信用”在交易，而不是在凭借完善的制度在交易。这是因为所谓的炒货的行规导致的，行规为什么会出现？是因为IT市场的商家集体容忍出现的，商家为什么会集体容忍？除了这种约定俗成之外，还有的就是急功近利的公司发展。这才是最重要的原因。

因为这样，所以才容忍这些不合理的行规。因为这样，才会害怕竞争对手用更低的尺度和要求来和下游经销商合作。因为这样，才会容忍财务制度的不健全，因为这样，才会悲剧一遍遍的发生。

企业追求利润和发展并没有任何错误，但是因此整个行业对于这种不合理的做法集体失语是不是很难想象？但是他就这样一遍遍的血淋淋的发生。我们常说，鲜血换来的教训就不用再去鲜血去检验。但是人们就这样容易的好了伤疤忘了疼。

这种事情是有解决办法的，解决办法也很简单，但是我认为这种现象并不会改变。知道问题也知道解决办法但是并没有解决的事情太多太多了，一句话，就是利益。人们总想自己会是幸运的哪一个。这是侥幸心理使然。

话说到这里，就已经说老了。但是我总想起本次跑路事件中的一家公司，跑路发生的时候，他们的一个员工正好在接近缅甸的边境出差，第一时间就赶到了这家跑路了的电脑公司老板的家里。守在家里希望可以把钱要回来，他已经在下面好几天了，钱是否能要回来我不知道，还要在几天，我也不知道。但是能在这个时候守在那里，至少对于公司来说，还有一个希望吧。

就到这里，话多不甜，胶多不黏。