买一台本真的好难 编辑购机三天上两当

作者：中关村在线 孙少军
第1页：买笔记本 孤身一人杀入电脑城

　　国内品牌的丰富使得笔记本电脑的价格越来越低，价格低了，厂商留给经销商的利润空间就小了。受到利润的驱使，村里的经销商把原本简单到“一手交钱、一手交货”的笔记本交易变的复杂起来。也许对于笔记本频道的专家来说，这种复杂已经司空见惯，可是对于消费者来说就不一样了。

　　一周前，笔者打算将垂涎已久的笔记本抱回来。不过笔者事先并没有挑选好笔记本电脑的具体型号。于是打算慢慢自己来选，不麻烦笔记本频道的同事们，顺便也体验一下普通消费者的角色。

笔者购买电脑索要的导购名片与产品彩页

　　消费者挑选笔记本电脑通常有两条路子：一、网上查报价，二、卖场实地考察。笔者工作时经常进村，于是决定两条路并作一条走，双管齐下的效果一定会更好。经过网上挑选和卖场实地试用真机，笔者将目标锁定在HP惠普的6325系列中的单核炫龙笔记本上。

卖场中大面积的笔记本摊位林立

　　选定了接下来就该出手购买了，笔者为了寻求一个更好的价格，穿梭于各大卖场的笔记本电脑专卖柜台中。由于利润空间缩水，各卖家的关系明显紧张，经常几个导购将笔者扯来扯去。并且各家的报价也相差很远，这款惠普6325单核机报价就有5250元、5450元、5500元、5999元不等的版本，其中差价在750元之多。

第2页：编辑VS奸商 第一回合

　　为什么会出现这么大的价格差距呢？笔者决定以身试法，相信正常的消费者都会选择最便宜的价格来购买自己需要的产品。笔者选择了5250元的经销商，欲在此购买笔者的笔记本。以下是笔者与导购的对话：

　　笔者：大哥，你家的惠普6325单核的那款是5250元吧？

　　导购：对，没错！5250！市场最低价！

　　笔者：那哥们想要一台。

　　导购：大哥，您带票还是不带呢？

　　笔者：有区别吗？

　　导购：带票加5个点，我给您算5350吧，也是市场最低价格，怎么样？并且，带票能够享受全球联保，不带票只有北京质保。

　　笔者（考虑一下，确实也比其它商家报价要低）：行。那我要一台吧。

　　导购：好勒！机器在楼上，您跟我上楼拿一趟吧。

　　笔者跟随经销商来到某电脑城10层，这里聚集了多家销售笔记本和数码相机、摄像机的的经销商。随导购走进其中一家以后，导购安排笔者在一个磨砂玻璃的格间中坐下。

　　导购：大哥，您在这稍等，我去给您拿机器。

　　五分钟后……

　　导购：大哥，机器上边现在没有，您坐在这里稍等，我去库房给您拿。

　　笔者：好的，快点！

　　导购（边跑边喊）：好嘞！最多10分钟。

　　这应该是笔者有生以来最漫长的10分钟，笔者整整等了37分钟。在此期间，时常会有其它导购进入格间询问笔者选购的机型，并以“价格差不多、性能要更好”“那款产品有毛病”等理由向笔者推荐其它品牌、其它款式的笔记本电脑。不过笔者比较了一下，还是这款产品更加超值，于是坚定自己的选择不变。

　　漫长的等待终于结束了，导购气喘吁吁地回来了，正当笔者准备掏钱的时候，变数又来了……

第3页：编辑VS奸商 第二回合

　　导购：大哥您要的笔记本现在已经停产了，我们家本身还有还有两台库存，不过前脚刚刚被人买走了。您看是不是选择一下惠普其它的型号？

　　笔者（纳闷中，怎么就那么巧？）：哦？以后还会有吗？

　　导购：停产了，再也没有了，您选一下别的产品吧。我给您打个折。

卖场中的笔记本导购巧舌如簧

　　笔记本电脑没买成，笔者却找到猫腻所在，于是笔者回绝了导购推荐的机型，决定自己再另选机型。

　　在上一轮的“选秀”中笔者将品牌锁定惠普，因为它具有国外血统，并且价格不像IBM那么贵，也没有“美国X舟”的雅号。接下来，笔者继续在HP阵营中挑选，一眼就看中了HP3240,同样是6000元以内，使用双核炫龙处理器，并且使用宽屏显示器，性价比较6325单核机更高。

第4页：处于下风不气馁 编辑再战笔记本奸商

　　吃一堑长一智，笔者在zol报价库中挑选了拥有3240笔记本报价的经销商，然后打电话给他们中报价较低的商户，询问是否有货。几乎所有的商户都统一了口径：这款产品性价比超高，深受消费者欢迎，于是经常间隙性断货，目前正处于断货期。

编辑进村找关系

　　好在没有停产，笔者暗中高兴，可以调动一下自己在村里的“关系”先给搞一台。笔者就不相信整个中关村没有一台！于是，笔者联系了自己熟识的几个比较大的经销商，并且请同事帮忙，真有些“不惜一切手段”的架式。

　　虽说动用了不少关系，可是很多回复依然是缺货。好在有一个经销商联系笔者，声称自己有惠普3240的现货，并且开出5800元的合理价格，并且答应立即送货。笔者暗喜中……

　　等待片刻后，却收到该经销商打来的的电话：“不好意思，刚刚去库房一看，那款3240已经被定出去了，明天还能再到货。”

　　笔者心想，一天就一天吧。结果第二天，经销商一直推托这款产品尚未到货。

第5页：漂亮的右勾拳 编辑被K0

　　第三天，也是如此，笔者耐心全无，接受了该经销商给出的推荐：HP6325双核炫龙笔记本，带票价格6300元。当时的情形让笔者脑子一热，心一横，斥资6300元拿下了HP6325笔记本。

几经波折后 买到的本本还是不错的

　　事后，经高人点拨，笔者发现已经落入到笔记本奸商的圈套中。此高人讲：现在的笔记本电脑的更新寿命很短，一款新机器上市后，普遍在6个月以内停产，然后更换某些配件，充当新款继续发售。这么做能够保持笔记本电脑的快速更新换代，并且能够以低廉的价格将消费者吸引，然后潜移默化使消费者购买刚刚上市、利润更高的本本。

　　同时，很多还在生产期内的高性价比机型，并没有停产，不过各个代理都不愿进货。原因是经销商进货时并不考虑产品畅销与否，而是考虑该型号产品能够给自己带来多少利润。畅销的机型之所以性价比高，正是因为它的利润空间有限，经销商们自然不愿购进大量的畅销机型满足消费者需求了。

　　另外，买笔记本还有学问：千万不要去报价最低的商户处购买。这里听起来似乎非常不合常理。不过在实战中，确实是这样的。报价最低的商家通常没货，他们通过低价吸引消费者，然后在等待期间他们会向用户推荐各种各样的其它产品，于是消费者容易买回根本不称心的产品。如果消费者依然不为所动，那对不起，本品无货，请您走人，浪费了消费者宝贵的时间。

编辑经验：

　　笔者提醒大家在购买笔记本电脑时千万不要对价格有太严格要求，毕竟买回一台合格的笔记本才是您最需要的。另外，如顾客无法出示发票，凭电脑随机的保修卡依然可以享受质保，只是购买日期将会从产品出厂之日算起。笔者建议消费者尽量承担发票的费用，避免日后麻烦。