强弩末势 彩色激光打印机降价趋势分析

    所谓“高处不胜寒”，彩色激光打印机在商务办公的贵族宝座上也终于坐不住了。从2004年开始，其价格出现了大幅度的下跌，截止2006年年底，市面上已经有了好几款价位在三千元以下的彩色激光打印机，如惠普 Color Laserjet 1600、三星CLP－300等。于是，行业内便传出彩色激光打印机已经个人化，或者将取代黑白激光打印机成为市场主流的观点。这种观点正不正确，关键在于彩色激光打印机的价格是否还会下降？如果会，又有多大的下降空间？
 

三星推出的小型彩色激光打印机

    要回答这两个问题，我们必须从制造成本、需求弹性、厂商收益、市场竞争等几个方面进行分析。

    制造成本的约束

    企业不是慈善机构，虽然它们为社会的发展和人民的生活水平的提升作出了不可磨灭的贡献，但仍然是以盈利为目的。所以我们最终付出的商品价格至少包括了生产成本、管理成本、流通成本和厂商利润这几个部份。
   
    在边际量的范围内，商品的各项成本随着销量的增加会相对减少。也就是说成本的总额会随着销量的增加而增加，但分摊到每一台机器的成本会减少。这就好比一架客运飞机，在座位被坐满之前，每多一位客人，它就将付出更多的成本，但这个成本却只是增加了微不足道的管理和食品费用和燃油费用，而每多一位客人，分摊到每一位客人身上的成本就减少了。
   
    但是如果商品的产量一旦超过了这个边际量，成本就大大增加。举一个简单的例子，我们假设每个人每天最多可以组装十台打印机，如果以前的销量是每天五台，现在增加到每天八台，并没有超过每个人的劳动边际量（十台），所以厂商的成本增加不多。如果现在销量增加到每天十二台，一个人就无法完成了，这个时候就需要多聘请一个人，从根本上增加了厂商的成本。并且分摊到两个人的任务是每天六台，在经济学上，这个产量叫做无效率点，所付出的平均成本比原本每天八台更高。因为每人每天八台的产量更接近于边际量。
   
    所以，单从制造成本这方面来说，产品价格随着销量的增加会有一定的波动。这一点在硬盘、内存等产品上表现得非常明显。但我们看到市场上的打印机价格只有降低，很少出现上升的情况，这是因为打印机并非各厂商的主要利润来源，打印机只是低价抛出去的诱铒，耗材才是厂商赚钱的法宝。如果有一天兼容耗材得到了广大消费者的认可，占据了耗材市场的半壁江山，我们恐怕就看不见“超值”的打印机，也看不到“买耗材，送打印机”的促销广告了。因为没有一个商人会兴高采烈的为他人作嫁衣，那个时候的打印机价格或许会更贴近于它真实的价值。

    在这里，用户对彩色激光打印机的需求只是间接的影响了厂商的制造成本，对彩色激光打印机的销售价格也顶多产生一定程度上的波动，并且这个波动是围绕着均衡价格的波动。但另一方面，这种需求也对打印机的均衡价格有着更为直接的影响，那就是关于需求的弹性问题。

    需求弹性的分析
   
    需求弹性是指消费者对某种商品的需求受其价格影响的反应程度。比如说百事可乐的价格略微上涨，可能更多的人就愿意购买

可口可乐或者其他饮料，从而使百事可乐的销量大大下降，这种现象我们可以称为消费者对百事可乐富有价格弹性；又比如说大米的价格上涨，但这是我们的必需品，其销量并不因此会产生多大幅度的下降，我们可以称为消费者对大米缺乏价格弹性。从这里我们可以看出消费者对某种商品的需求是富有价格弹性还是缺乏价格弹性很大程度上取决于这种商品有没有可替代的物品。
   

类似买电脑或耗材送打印机的广告在各大卖场已屡见不鲜

    现在回过头来看我们的彩色激光打印机。彩色激光打印机的主要用途是打印图文版的文档资料，在它价位居高不下的时候，很多中小型企业都只有采用喷墨打印机或黑白激光打印机来凑合，这也足以解释为什么彩色激光打印机价格大跌后，需求会陡然剧增。但随着其价格的平民化，对彩色激光打印机有着强烈需求的用户，再也不用忍耐着找喷墨打印机或黑白激光打印机来代替了。在当前这种情况下，还没有选用彩色激光打印机说明对其需求已经不是非常在乎了。换句话说，彩色激光打印机的需求已属于缺乏价格弹性一类。
   
    既然彩色激光打印机的价格下降与否不再成为影响其销量的关键因素，大家认为厂商还会降价吗？如果厂商再降价，对其总收益将会产生什么影响？

    厂商收益成关键

    早在分析制造成本的时候，我们就说到了企业的目的是盈利。一切新品及其价格政策的制定都将围绕如何赚取更大的利益来进行探讨。目前，彩色激光打印机属于缺乏价格弹性的产品，消费者对它的价格波动不会有过激的反应，如果价格下降，必然会使总收益降低。

    图中x代表需求坐标，y代表价格坐标；P1代表原始价格，P2代表降价后的价格；S1代表原需求量，S2代表降价后的需求量；S代表需求曲线
   
    从以上这个图表中我们可以看出，彩色激光打印机的需求由于缺乏价格弹性，它的需求曲线S将呈现比较陡峭的形势，而随着价格从P1下降到了P2，彩色激光打印机的需求量从S1增加到了S2。厂商的总收益为产品价格乘以其销量，即由P1 X S1变为P2 X S2。由于价格下降的比例远远大于销量增加的比例，所以P1 X S1>P2 X S2。（有兴趣的朋友可以用简单的数学知识进行论证）
   
    如果厂商降价，自己的总收益就会降低，反过来看，如果厂商价格略微上涨，总收益就会增加。在这种情况下，迫于市场竞争，厂商固然不会涨价，但要想他们进一步降价，也不是一件容易的事。

    市场竞争的影响

    市场的良性竞争会给我们的生活带来无穷效益，这是我国打破传统计划经济的根本原因所在。但我们这里要讲述的并不是打印机厂商之间的市场竞争，而是各大厂商旗下的彩色激光打印机与其对手的竞争。这么一说，可能大家就马上想到了彩色激光打印机的竞争对手——黑白激光打印机和喷墨打印机。没错，彩色激光打印机要确立在市场上的霸主地位，非得打败这两种机型不可。
   

惠普低端主打的1600

    但是问题马上就浮出水面了，彩色激光打印机与黑白激光打印机之间，甚至与喷墨打印机之间可是打断骨头连着筋的，它们基本上都是由同一个厂商抚养长大，手心手背都是肉，厂商作何取舍呢？说现实点就是黑白激光打印机与喷墨打印机还能在各自的领域为厂商赚钱，在技术上也没有面临被淘汰的境地，厂商凭什么会再次压低彩色激光打印机的价格，迫使黑白激光打印机走上绝路？

    总结：通过以上的分析，我们可以了解到厂商的制造成本和渠道建设成本制约了彩色激光打印机的基本价格。而目前用户的需求也决定了再次降价并不能给厂商带来更好的收益，再加上黑白激光打印机和喷墨打印机这一对黄金搭档还有极大的发挥空间，这一系列的因素都足以说明彩色激光打印机的降价趋势已成为强弩末势。
   
    当然，从长期的角度来看，包括电脑、打印机在内的所有办公设备都还会有一定程度的降价趋势，但彩色激光打印机与黑白激光打印机的相对价差已经不会有大的变化了。不过世事无绝对，当市面上出现了另一种在速度、质量、后期成本等方面都能够超越激光打印机的打印技术，彩激的价格就将会下降到与黑白激光打印机同一个档次。