戴尔2599元台式机能否拉动低价热潮(4)

微利时代，价格取胜行业市场

    在家用PC市场，低价PC虽然还有一定的消费潜力，但随着数字娱乐生活的深入，以及Vista系统的陆续普及，DELL EC280这类配置的低价PC显然还难以走进个人家庭市场，因而中小企业、教育行业、政府办公等行业用户，才是低价PC未来的购买增长点，在行业用户市场，由于很多企业要依赖PC进行办公，并且资金投入又不大，所以价格依然成为PC在行业市场是否受宠的关键，从行业市场的消费群体来看， DELL EC280在一定程度上并不符合最终定位，因为行业市场的消费阶层主要在2000元左右，毕竟针对中国的行业用户，由于用户众多，经营业务广泛，用户实力和购买力等都不尽相同，厂商必须时刻注意调整经营策略，否则推出的产品会因更加重视成本的行业用户里水土不服，或渠道建立不完善而受到更大的发展阻力，最后被打入了“冷门”。很明显，DELL EC280以2599元只售一台主机，严重脱离了目前中国行业用户市场的真实定义，它的带来非但不会影响低价PC目前的格局，反而会被国内PC厂商抓住“以炒作为目的”的把柄进行“恶意抨击”。

更为实用的低价配置

    仅从价格上考虑，戴尔2599元低价PC的确很“惊人”，这会带动低价PC走入一次新的价格布局，甚至在几个星期后，市场上可能会出现2299元、2399元、2499元等低于DELL EC280价格的产品，然而当我们“披露”了戴尔这台电脑的真实价格原来为3799元的情况下，它的价格策略就已经失效了，几乎不可能PC市场再次创造新的低价热潮，加上低价PC的消费群体主要集中在中国三、四级城市，这些地方的用户上网不多，PC厂商要在这些地方建立稳固的市场，必须采取“本土化”策划，其中制约这些市场发展的主要因素是渠道，联想、神舟、海尔、方正等PC厂商早就在这些地方建立了比较完善的渠道，戴尔的直销策略决定了其还不具备这些先决条件，如果戴尔自行发展渠道及代理商，不仅要付出高昂的物流、渠道建设及服务成本，而且脱离了其一直具有竞争优势的直销模式，总之而言，DELL EC280的确很便宜，但并不实用，还难以真正拉动低价PC的价格。