戴尔2599元台式机能否拉动低价热潮(3)

只售“主机”，价格炒作误导用户

    在几天前，戴尔新推出的一台电脑重要2599元，这一消息发布之后，相信很多用户都会为此而“惊震”，甚至会情不自禁打算去购买，然而遗憾的是，当消费者真正去购买时，会发现它并不便宜，因为这台所谓的低价PC并不带显示器，只是一台PC主机，也就是说，如果消费者要正常使用这台电脑，必须花费大约1200元购买一台显示器（15英寸LCD），这样一来，这台电脑的总价格也就达到了3799元了，这几乎是一台主流家用PC的价格，而以DELL EC280的配置情况来看，3799元的确是太贵了。尽管戴尔官方网站指出了配显示器要额外加钱，但我们依然怀疑戴尔的低价策略具有刻意“炒作”的嫌疑，明明是一台独立主机，却宣传为一台低价台式，在口号上去误导消费者购买，或者为了吸引消费者关注自己的品牌，其实这是一种“不诚实”的促销策略。

DELL EC280原来不带显示器

    我们知道，用户心目中的台式机，一般认为至少是主机+显示器，而只销售PC主机，并以低价的口号在市场宣传，已经不是什么新鲜事了，甚至很多用户都认为，这种只卖主机而需另外掏钱配显示器的情况，是一种“低价炒作”的销售手段，很大程度上具有“不实”的水份。

低价策略要符合实际需要

    多数用户购买PC前，需要参考官方的指导价格，然后查看各媒体发表的评论或评测，在实际购买时，同样需要商家进行推荐、解说等过程，然而商家可能会尽可能想尽各种办法去“迷惑”用户，但在购买戴尔电脑时，这一环节可以被省略，因为戴尔采用网络直销策略，不存在经销商这一说法，唯一能参考的就是戴尔官方本身，如今，戴尔在低价策略上采取表面宣传“低价促销”，实际却是一款不切实际的产品，这在一定程度上会影响用户对戴尔的信赖，毕竟用户需要看到真实可靠的促销信息，而不是“虚幻”的，戴尔把“陈年老套”的促销策略引用到今天，的确让大家觉得很“心寒”。