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“春促”PC市场营销新思路 联想电脑

http://www.sina.com.cn 2007年03月14日 15:26 天极yesky
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  每一年的3月5日或6日是我国传统节气惊蛰,意即天气回暖,春雷始鸣,万物复苏。2007年,当PC厂商们在“春促”的惊雷中逐渐抬起头来时,出现在他们眼前的是一片从来没有注视过的巨大市场。

  春促:IT业的新增长点

  在我国IT业界,PC行业经历了1998年前的政府大企业集中采购和1999年至2004年的家庭普及阶段,每年的寒、暑假成为电脑厂商的传统促销季节,业界有云“寒暑促,一年足”,由此产生的“暑促”、“寒促” 概念深入人心。而春季这一时段则被大家或多或少地忽略了,由于各IT厂商处在盘点、规划与业务调整期,所以往往在春节后这一季度,厂商的市场销售都会出现不同程度的下滑,尤其是电脑产品的销量会下滑3%-4%左右。

  然而,在经历了多年惨烈的价格战和两败俱伤的“同质化竞争”的恶性循环后,IT业早已进入微利时代,“暑促”、“寒促”已没有更多的升值空间,市场趋向饱和,露出疲软迹象。如何找到新的增长点,摆脱现有的困境,成为各大电脑厂商最为关注的问题。2005年伊始,联想扬天在PC业界率先刮起“春促”之风,并取得接连成功。PC春季市场开始变得与往年不同,以中小企业为购买主体的市场需求引发了春季PC产品的热销狂潮,各大厂商捷报频传,整个行业一片欣欣向荣。“春促”取得了出人意料的成功业绩,以往不起眼的春季市场正在成为PC厂商新的商机。

  春促:风光背后有故事

  人们不禁要问,“春促”凭什么会为大家所接受?在“春促”火爆的背后,又有哪些深层次的原因呢?事实上,截至2005年,众多的家庭用户、行业用户、大型企业用户对于电脑的需求已经接近饱和状态,而一直被PC厂商忽略的中小企业用户表现了对

信息化的关注和热切渴望。统计数据显示,目前我国的中小企业共有2300余万家,占据企业总数的90%以上。而在这些企业中,信息管理往往不甚规范,缺少专业IT人员,缺乏相应的IT知识。信息化使用程度更是明显滞后于国际水平。目前仍然有高达98%的中小企业没有应用PC,IT应用非常差,在中小企业不断发展壮大的今天,提高企业信息化水平,增强综合
竞争力
是其当务之急,它们势必将形成强有力的市场需求。

  另一方面,中小企业对产品的期望有着显著特征。PC的应用价值,被越来越多的中小企业纳入企业信息化成本的考虑当中。PC的应用价值和用户的实际使用体验正是PC的真正核心价值所在。众多中小企业希望产品简单易用、操作方便,同时特别关注投资回报,关注功能创新,希望有限的IT资源的投入通过应用帮助企业切实解决发展的问题,为企业创造价值。国内PC业洞察到这一点,他们将注意力转移到关注用户的应用,关注用户功能需求,只有符合用户需求的产品,才能赢得用户的青睐,同时才能为用户带来更多的价值。伴随着政府对中小企业的扶持,“中小企业信息化推进工程”、“百万中小企业上网计划”等紧锣密鼓的开展,中小企业越来越认识到信息化的重要性,并愿意为此花费更多的成本。这些利好因素都促成了“春促”战略的圆满成功。

  春促:多方共赢新局面

  各大电脑厂商在“春促”期间打了个漂亮的翻身仗。以联想扬天为例,从2005年开始在“春促”中崭露头角,接连取得理想业绩。联想在05年推出的针对中小企业市场的联想扬天系列PC在06年上半年的整体业绩表现十分突出,从06年第一季度与第二季度的销售数据来看,较去年同期,销量提升了48.6%个百分点,短短一年时间,扬天电脑便荣登中国商用PC市场的王者宝座,一举拿下34%的市场份额,在中小企业市场上更是将占有率飚升至30%以上。这其中,“春促”的功劳不言而喻。联想扬天倡导的“应用决定价值”理念,旗帜鲜明地对当前国内PC同质化说不,对我国PC行业恶性竞争说不,为未来的PC市场价值体系建立了新的标准。基于这一理念和对市场趋势的洞悉,权威人士预测,商用PC步入了全新的商务办公时代,今后几年将是中小企业信息化建设急速发展的阶段,以中小企业用户为代表的新一代信息化需求大军对PC的应用需求越发明显,易用高效的功能应用成为大势所趋,中小企业将不断带动国内商用PC的消费力。

  “春促”的兴起,使得以联想为代表的国内各大电脑厂商成为大赢家,他们开拓了市场,获得了丰厚的盈利,培育了新的客户,寻找到了新的增长点。而随着中小企业根据自身特点对电脑产品的选购与使用,他们得到了产品带来的价值,享受着办公条件的升级,中小企业的信息化进程得到了进一步的推动,自身实力也在不断发展壮大。各大电脑卖场赚了个体满钵满,零售商们喜上眉梢。同时,国家也进一步拉动了内需,刺激了消费,整体经济持续发展。这样壮观的多赢局面让人不禁击节叫好,未来几年中小企业信息化市场将逐步走向规范与成熟,这一市场无疑将会孕育更大潜力,具有广阔的增长空间,可谓商机无限。而经过联想等领头企业的推动,伴随着联想扬天新品的不断推出和“应用决定价值”口号的深入人心,PC将为用户带来更多价值,用户在购买时将具有更多样的选择空间和评判标准,同时更易于专注实际应用需求。中小企业商用PC市场将不再是一地碎银,而是一座金山。

  “春促”对我国IT业有着特殊的意义,为我国PC市场找到了发展的新思路,伴随着我国信息化建设的不断深入,中小企业的蓬勃发展,“春促”必将在市场中扮演更为重要的角色,来迎接我国IT业的又一个春天。


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